第一千五百八十二章 你需要一个纽约

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任鲁军当然是故意这么说的，毕竟看着这么一个人在自己面前拽得二五八万的，石佛也要发火了。

当然发火也是很讲究，不是只有上前指着鼻子骂娘这一种操作，尤其对于现在迫切需要打开市场，这位卢马奥先生是第一位过来的小运营商，更需要一个开门红，不能轻易把场面闹僵了。

自己不是不能骂得酣畅淋漓，可骂完了以后呢？后面其他小运营商过来见你这么暴力，哪个还敢跟你合作？不是把人都直接吓跑了吗？

他们可不会管卢马奥到底什么态度，甚至在其他人看来，卢马奥这种态度都是正常的。

因此任鲁军只能采用一种相对委婉一点的策略，既能打脸卢马奥，又能把握局面不至于失控。

这在其他人看来都是不可能的任务，怎么能又打脸又让人不恼羞成怒呢？

但任鲁军就做到了，他很不经意的通过介绍产品质量标准的机会，带出了卢马奥的情况，任鲁军的目的非常明确，就是告诉你：我对你的情况了若指掌，你还要装下去吗？

这种做法的效果非常好，卢马奥的嚣张气焰当时就被打掉了，他的技术员有些恼羞成怒要发作，不过卢马奥却清醒认识到这些华商的高明之处，认识到他们是有充足准备，对自己非常了解的。

卢马奥没有系统的学习过任何经济和商业知识，但他野兽般的直觉却让他深刻反应过来：这是个机会！

于是卢马奥并不在意自己被打了脸，只是让任鲁军继续介绍自己的产品，甚至让任鲁军拿产品实物来给自己检测。

任鲁军将早就准备好的样品送给卢马奥的技术员，过了好一会，技术员告诉卢马奥说这些华夏的产品的确是符合标准的。

技术员的语气非常沮丧，因为他是带着找茬的心态去做的鉴定，可结果却并没有找到茬。

不过这也更证明了这些华商产品的质量，但事情到这里却远没有结束，因为确定了质量以后，紧接着该谈的就是价格了，这也是合作中最核心的问题。

同样的，这也是任鲁军和卢马奥最麻烦的地方，卢马奥需要的只是一点少量的替代品，但任鲁军不说能找到四大运营商那样的大客户，至少希望能找到一个能稳定供货的客户，偏偏卢马奥这边是小公司，不光利润薄，同时负责的区域也相当限定，要不了太多货。

这样一来事情就不好办了，任鲁军和卢马奥的谈判也一度僵在那里。

这和态度无关，任鲁军很希望留下卢马奥这第一个客户，卢马奥也很希望得到来自华夏物美价廉的通讯设备，问题就卡在这个价格上了。

卢马奥表示任鲁军可以进一步降低价格，为了庆祝这第一次合作。

但任鲁军却表示不行，这不是任鲁军不肯让利，而是批发和零售的区别，简单说就是如果任鲁军现在可以给卢马奥一个低价格，那么等下来了一个更大的客户呢？你是不

是必须拿出更低的价格，那再往后，甚至还有四大运营商呢？自己岂不都得亏本卖货吗？

任鲁军劝说卢马奥现在他们给出的价格已经非常低了，是卢马奥在美国那里都找不到的。

卢马奥也并不接受，他表示自己是来要一个低价的，如果没有低价，那他为什么要放弃原本的供货商呢？

在僵持不下的时候，任鲁军没办法只好请周铭来了。

周铭过来听他们说，很快明白了他们之间难以调和的矛盾，对此，凯特琳很快拿出了办法，她告诉周铭可以让任鲁军在价格方面松口，但这个松口是有条件的，这条件就是卢马奥必须扩大需求。

任鲁军能答应，他一方面要给周铭面子，另一方面如果卢马奥真的能扩大需求，他也不是不能当大客户对待。

但卢马奥这边却一口回绝了，他说自己只是一个村镇级的小运营商，根本不可能要得了那么多产品：“如果我答应了这么多的需求，那恐怕我进一次的货量，就足够我用到下一个世纪去！”

凯特琳这边一句话就给他怼回去了：“那么如果我有办法让你增大需求量呢？”

卢马奥根本不相信，因为哈里森就那么大的地方，他已经尽可能多的铺设了线路，并没有其他需求，除非自己全部更换之前的设备，否则根本不可能增大什么需求量，他认为凯特琳的说法就是天方夜谭，甚至还阴阳怪气的说了一句：“除非你能帮我把整个纽约给包下来，那样我一定扩大最多的需求。”

然而卢马奥万万想不到凯特琳居然真的十分认真的点了头：“我就是打算把整个纽约市场都给你，问题是你敢要吗？”

卢马奥这才第一次敢正眼看凯特琳，他无法相信这个仿佛童话世界里走出的公主一样精致高贵的女孩，怎么说出来的话让人感觉这么荒唐呢？

凯特琳却并不管卢马奥是什么想法，她只接着问他：“你知道纽约的地铁吗？”

？？？

卢马奥听到这个问题的第一时间，他感觉自己满脑子都是疯狂的亚索问号，完全不明白为什么问出这样的问题。甚至还隐隐觉得这个身份高贵的女孩，她是不是在故意嘲讽自己拉丁裔的身份，坐不起纽约的地铁呢？

周铭却明白了凯特琳的意思，他问卢马奥有见过在纽约地铁上打手机的人吗？

卢马奥下意识摇头表示没有，紧接着他也明白了凯特琳的意思，是要他开发地铁这块的通讯市场。

这个答案让卢马奥有种醍醐灌顶的感觉，对呀，都说纽约是世界第一大都市，而且由于纽约的世界经济中心的地位，按理说这里的通讯和网络市场，都应该被几大运营商给瓜分完了才对，但实际上这里却仍然存在一个空白区域，就是整个地铁系统，这里是没有任何通讯信号的地方。

周铭清楚记得后世国内某些媒体总喜欢吹捧外国人喜欢读书，其中最典型的就是国人在地铁