482、努力从来不会被辜负——吗？

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周双双作为一名普通院校的毕业生，采用广撒网的方式，投了无数封简历。

幸运的是，她有着不错的面试技巧，很快拿到了几个工作岗位。

薪酬都差不多，最低4500，最高5500。

最终她选择眼前这家公司。月薪只有4500，是所有选择里面，待遇最低的一家。

让周双双做出这个决定的重要因素是，这个公司位于羊城中央商务区。

她认为自己刚毕业，薪资不是最重要的，重要的是自己的位置。

你的起点，决定了你的上限。

你的上限有多高，在于你周边都是什么样的人。

而她现在的位置，抬起头，看到的全是300米以上的摩天建筑。

玻璃外墙在阳光的照耀下，折射出耀眼的光芒。

出入这里的人，看起来都是商界的精英。

虽然她只有月薪4500，但跟这些精英一起，坐在45层的办公楼，内心隐隐也把自己当成了商务精英了呢。

周双双上班的第一位事，是走到办公室的窗边，对外拍几张照片，将羊城cbd的繁华展示在自己朋友圈，并配文

努力从来不会被辜负，向朝阳问好！

这条朋友圈很快得到大量的点赞，以及亲朋好友、同学的评论。

“双双已经找到工作了吗？”

“哗，成功人士！”

“这就是职场精英女性吗？”

“没有ol装自拍，差评！”

“求介绍未婚帅气多金男同事。”

“工资多少？”

她给自己回复说“统一回复，只不过是cbd的普通上班族，还要继续努力，让自己配得上这里。”

朋友、同学的羡慕，让周双双内心无比的满足。

让她差点忘记了自己月薪只有4500。

……

办公室里很安静，同事似乎都在努力工作。

直到中午12点，午饭时间到了。

显然，这种甲级写字楼是不包午餐的，员工必须到外就餐。

整幢大楼的“商务精英”，此刻就像监狱放风的囚犯，一起涌向大楼的电梯。

周双双也被裹挟在人群里，一起等电梯。

她没有仔细数过这幢办公楼有多少部电梯，但无论多少部，此刻都远远不够用。

大约等了二十分钟，她终于被挤进了电梯。

在窄小的空间里，像沙丁鱼罐头一般，被塞得满满的。

比羊城地铁死亡三号线还要挤。

出了写字楼，周双双要在附近找个餐饮店，解决午餐问题。

面对中央商务区的餐价，她只能咬着牙，点了一份商务餐。

好吧，所谓的商务餐，远不如城中村的一份隆脚饭，价格却要乘以3。

周双双只能安慰自己，商务人士就是这么吃的。

可是，4500的月薪，除了房租和伙食，就已经所剩无几。

就这样日复一日，在中央商务区，甲级写字楼上班的那点激情，早已经磨灭了。

早上挤着地铁匆匆赶到公司，晚上带着一身疲惫回家。

cbd的繁华，并不属于她的。她所有的收入，也只让她勉强活着。

她为cbd的繁华贡献了全部，而自己并没有留下一分的积蓄。

位置可能决定了部分人的上限，但并不包括她。

……

后来，有了饭团外卖，她跟其他同事一样，多了一份选择。

她也能在cbd甲级写字楼，吃上了城中村便宜的猪脚饭。

再到现在，外卖大战打响。

点外卖也有了更多选择。

她每次都打开三个app，比较哪一个价格最便宜。

最近这一段时间，度娘外卖的优惠显然更多。

虽然她习惯了饭团外卖，但为了便宜三块钱，还是在度娘下了单。

只不过，同一个餐馆，饭团半小时内可以送达，而度娘用了四十多分钟。

里面的汤也洒了不少，骑手的态度也差了很多。

周边跟她一样的同事，边吃着快餐，边小声地讨论

“度娘的服务真差，还是饭团比较好。”

“饭团送餐真是又快又稳，小哥人也很好。”

“就是补贴太少了，要不我还是选择用饭团。”

……

虽然他们嘴上这么说，可到了明天，依然选择使用度娘外卖。

配送速度和服务，对于这些打工人来说，依然不如便宜三块钱来得重要。

饭团外卖已经做了五年多的时间，这五年时间里，他们一直致力于提升配送速度以及降低配送成本。

他们的网点分布非常广，他们的外卖小哥同时也在配送商品团购快件。

在餐点时间，全员一起送餐，保证了效率。

而在非餐点时间，则以快递件为主，提高了骑手小哥的利用率。

这是饭团五年以来，经过不停优化和发展，所取得的成果。

而其他外卖骑手，因为业务单一，人手不足，在餐点时间，被系统逼迫着拼命奔跑，而非餐点的大部分时间，却又闲着没事做，很久都接不了一单。

因此饭团骑手能够更快把餐送到用户手中，人力的利用效率更高，同时配送员福利待遇也更高。

这是饭团外卖五年的时间里，慢慢建立的护城河。

这不是靠砸一笔钱就能马上砸出来的。

只不过在此时，面对200亿的补贴，用户暂时选择了使用其他外卖。

而度娘以为，用钱把用户抢过去，就成为了他的永久用户。

其实他只得到了用户的人，并没有得到用户的心。

用户只过看到他便宜了三块钱，暂时选了他。

但200亿有烧光的时候，当你没有了补贴，面对同样的价格，用户始终会选择更好的服务。

这也是洛修面对200亿时的底气。

只不过，量变有时候会引起质变。

如果任由对手砸钱，不做出回应，使用饭团外卖的用户将越来越少。

饭团的骑手一直接不到单，就会转投其他外卖。

饭团的商家接不到单，也会跟其他外卖签独家协议。

用户一直便用其他外卖，也会慢慢忘记饭团的好。

……

你的护城河如果一直得不到维护，也会慢慢被磨平。

你的用户虽然现在喜欢你，但长期被人夺走身体，也会因为日久生情，慢慢把你忘了。

洛修只能也搞来一笔钱，加入这个游戏。

对手号称补贴200亿，实际补贴100亿，那么自己怎么也得投入30~50亿，才能维持份额。

然后一直等到对手亏不起了，主动退出。

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