226、老马现身

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对于中小商家来说，他们把聚划算视为一次起飞的机会，为此他们愿意花上十几万块赌一把。

他们的人生态度就是不要怂，全梭哈，赢了会所嫩模，输了下海干活。

抱着这种赌一把心态的人，最后通常都赔了。

他们以为最多亏掉坑位费，却没想到还有推广费，以及压在仓库卖不出去的货。

可以说赔了夫人，又折了女儿。

生意人都带有点赌性，而洛修尽量让自己不赌，尽量可能通过计算预知结果。

会议结束后，他没有第一时间回羊城，而是继续留在西杭与各个类目的小二商量双十一及下半年的活动资源。

在别人还不知道怎么与小二打上交道时，小二已经主动找上了洛修。

第一个约见的是数码类目的小二。

电器及数码类目都是京东的强势类目，淘宝为了和京东抢市场，今年在这两个类目投入大量资源。

数码类目的小二今年才轮岗过来，身上背负着巨大的业绩压力。

为了反**，阿里采用了轮岗制度。商家好不容易和小二打上“交道”，可能第二天就换人了。

轮岗的好处还有很多，例如将其他类目的成功经验带到新类目。

不好的地方在于，频繁轮岗让小二没空研究产品，对产品极其不熟悉。阿里文化给洛修的感觉一直都是销售大于产品。

商家拿着一个新产品跟他们说，我这个东西有多实用实惠，他们几乎不会感兴趣。如果你说我这个东西有多神奇好玩，那他们会两眼发光。

双方客套话过后，小二便急切地问：“听说洛总手上有一批iphone4？”

“是有一点，数量不是很多。”洛修没有完全说实话。

“能搞到十万部吗？如果能弄到，我们数码类目这次双十一的任务就能轻松完成了。”

他敢开口十万台，??自然不怕卖不出去。

有便宜的货，就算普通消费者卖不掉，也会有线下的经销商过来入货，或者被黄牛给买光。

前期双十一因为价格太便宜，会有线下的经销商在网上进货。特别是缺货严重的产品。

洛修没有多想便直接拒绝：“真的很抱歉，我们也一直缺货，每天都在限量销售，而且我们跟苹果签了合同，不能随意降价。”

双十一的促销口号是全场五折，就算数码产品做不到五折的优惠，那多少也得便宜一些。

“这样啊！”小二想了想，“如果洛总能够搞到货，不需要你降价，我向领导申请每部手机补贴200块给消费者。”

每部200块，十万部手机就是2000万，对于现在的淘宝来说，也是一笔不小的数目。

话说到这个份上，一般人就答应了。

这些手机反正也是要卖出去的，而且亏的也不是自己的钱。

然而洛修却是摇了摇头，拒绝了这个要求。

小二离开后，陆天云忍不住问：“我们这样直接拒绝他不太好吧，以后还要靠小二帮我们排活动呢。”

别的商家都在千方百计讨好小二，甚至托关系送点礼，洛修却一点面子也不给。

“一个小二要对接上千个商家，他们就像那些长得好看的女生，身边总围着一群舔狗，你看哪个舔狗真的泡到女神？”

洛修说的现象在商家群里面体现得淋漓尽致，小二出来说一句话，立即有一群商家围上去吹棒。

“我知道了，老板你这招我在霸道总裁小说里面看过，别人都跪舔小二，老板你却和小二作对，这样反而能引起小二注意。”安亦邪魅一笑，“女人，你成功吸引了我的注意。”

“你少看这些乱七八糟的书。”洛修无奈地说：“我的意思是女神靠舔是舔不到的，你要自己变得优秀，她才会反过来被你吸引。小二也是一样，只要你实力强，能够帮助他完成业绩，他会反过来对你好。”

陆天云赶紧拿出小本子，认真地记下来：“老板泡妞语录第15条——女人要靠吸引，而不是靠追。”

“喂，我是在传授你们工作经验，而不是教你们怎么泡妞。”

“好的，老板！”陆天云一脸认真地问，“那么怎样做才能吸引女生呢？”

“滚！”

……

除了数码类目的小二，洛修也陆续与其他类目的小二见了面。

相比传统行业的商家来说，与小二的沟通可以说直接且高效。

大家都很忙，没有过多的试探和废话，直接谈工作。

即使如此，见完那么多人后，也不由脑袋发涨。

见完这些小二后，一个让人意料不到的大人物出现在洛修的面前。

阿里的掌门人老马。

老马今天的穿着很随意，一件浅蓝色t恤，米白色休闲裤，以及一双招牌黑色布鞋。

个头不高，脸上带着和善的笑容。

这位每到双十一便会被商家供起来上香的人物刚刚出现，所有人不约而同地站起来欢迎。

别说陆天云这些人，就连重生回来的洛修，看到老马也难免有点紧张。

“马总您好！”洛修主动迎了上去。

“看到洛总，我算是体会到什么叫英雄出少年了。”老马哈哈一笑，拉着洛修的手，“走，老哥请你吃饭去。”

洛修就好像着迷一般，被他牵着出了门。

有些人天生就有这种说服别人的能力。

他说我们去搞革命吧，大家就不由自主地跟着去了。

他说我们去吃饭吧，大家发现确实应该去吃饭。

有老马的饭桌永远不会冷场，就连不太好意思夹菜的陆天云等人，也被他照顾到。

他在饭桌上的谈话几乎不涉及到工作上的内容，让人感觉更像是家里的一位和蔼可亲的长辈。

两杯酒下肚之后，偶尔还会爆几句粗口。

此时已经46岁的老马，让人感觉没有一点距离。

饭后，老马拉着洛修的手，亲切地说：“我很愿意看到像洛总你这样的年轻人做出一番大事业，反倒是那些暮气沉沉的老头子，我是看不上的。”

还没等洛修开口，他又接着说：“事业上有什么需要帮忙，或者资金上有什么需求，你尽管找老哥我。”