第七十七章 目的达成

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调整一下心绪，刘绣芬笑道，“陈总就别谦虚了，你的这个M2指数的角度，确实给了我很大的启发，对了，陈总既然是要做房产经纪业务，那应该少不了合作信贷银行吧，有选择了吗？”

正戏来了。

陈阳精神一震，笑道，“还没有，我倒是挺希望和贵行达成合作，就是不知道有没有这个机会。”

“陈总说笑了，有生意我们怎么会不做，”刘绣芬笑道，“这样，既然陈总和石径支行有良好的合作关系，那我跟石径支行打个招呼，可以由他们支行作为贵司的指定贷款银行，关于费用方面，可以按照最优惠待遇来定，或者更直接一点，不如你们双方签一份战略合作协议，各方面条件一定不会让陈总失望。”

陈阳立刻笑得合不拢嘴，哎哟喂，谈都不用谈就能达到目的，这位刘大美人实在太实在了！

房产公司与银行合作，一方面房产公司可以为银行带来业务，另一方面，银行也可以为房产公司提供公信力背书和客户贷款便利，典型的合作双赢，

但是，从来就没有不牟利的买卖，既然是合作，那所有的一切都已经标好了价钱，房贷是银行的盘中餐，而贷款返点则是房产公司的碗里肉，互惠互利罢了，

只是这种互惠互利却也因合作方的强弱分为不同的档次，房产公司数不胜数，银行却就那么几家，双方天然就不平等，虽说为了拉业务，有些东西可以谈，但标准线就在那里，弱方终归还是要屈服于强权，不像后世，银行间竞争加剧，再有客户经理从中大开方便之门，竟然强弱易主，不少银行反而被中介拿捏，

当然，那是以后，就现在来说，有了刘行长的这句话，陈阳便不知省了多少工夫，直接一步到位，拿到现有条件下的最优惠政策，甚至还有所超出，若是想再进一步，除非他这家公司能发展壮大，成为省行的合作伙伴，否则再没有谈判的余地了。

目的达成，后面自然不需要再说太多，

刘行长只负责把关大方向，具体的执行有下面的人去做，让邵芳通知石径支行的行长之后，和陈阳再闲聊了几句，这场突如其来的会面便宣告结束。

陈阳前脚刚走，后脚刘绣芬就给女儿打了电话，“娜娜，明天上午陈阳会去你们银行开设联名共管账户，这个事情你参与一下，我已经跟你们行长打过招呼了。”

“妈，我不是说了我的事你不要插手吗，怎么又这样，”周娜嘟囔了一句，随后惊讶地问道，“不是没有联名账户吗，怎么又有了？”

刘绣芬笑道，“没有并不意味着不能做，更进一步说，正是因为没有，而市场有需求，我们才更应该去做，相比扩大风险提升贷款比例的偏门，这个业务才算是具有更高推广价值的正道，我已经决定在你们支行搞个试点，石径支行周边有大量的批发市场和小工厂，很多生意人都会有资金安全方面的需求，放在这里做试点既不会缺客户，也不会因一开始资金量过大而无法掌控，等把这个模式跑通，如果没问题的话就可以全面推广，

另外，这个业务的起因是因为你，如果没有你给我打电话，我也不会这么快就想到这一点，然后在这个时候推出新业务，错过这次，等以后说不定就是跟着其他银行的脚步走，沦为跟风者，所以论功行赏，让你参与进来，有什么问题吗？”

周娜嘟嘟嘴，顿了两秒，才说道，“可我是信贷部的，那个应该属于业务部的吧。”

老妈这么说也没毛病，更重要的是，经过这半年的磨炼，她终于明白一点，撇开运气好遇上了陈阳这个因素，单靠自己去努力，可能真的和于经理一样，干上一辈子也只能在支行做个小经理，甚至有可能连经理都不一定能干上，那可不是自己想要的，

嗯，反正只要不过分，适当的借势还是可以接受的吧，再说老妈说得对，这件事本来就有自己一份功劳，为什么不能握在手里呢！

周娜语气的变化，刘绣芬自然感受得到，笑了笑说道，“你进银行半年，就做成上亿的业绩，而且马上又会有更多的业绩出来，这份成绩足够给你提提位置了，再加上陈阳本身就是你开发的客户，拿他做试点，你参与进来不是很正常吗，谁能说句不是出来？

行了，你就把心放回肚子里，有胡思乱想的闲工夫不如多想想工作，只要工作做好了，是你的谁也拿不走，但要是工作没做好，哪怕是我把东西送到你手里，你也留不住，明白吗。”

“哦。”

周娜挂断电话，嘟着嘴转转眼珠，最后晃了晃脑袋，继续工作。

……

从银行大厦出来，转身昂起头看了看高高的大厦，陈阳还是有点不太真实的感觉，

莫名其妙的接了个电话，自己就被一位省行副行长召见了？还直接拿到了战略合作伙伴待遇！

总感觉有点玄幻啊。

走到边上角落里，摸出一支烟点上，吐出一阵烟雾，陈阳眯着眼睛，脑子里将今天的事复盘，

签约出来后，自己给周娜打了电话，得到没有联名账户业务的结果，然后，只过了不到十分钟，就接到刘行长的电话，邀请自己去分行谈这个事，

尽管没有任何证据，但他总感觉这位刘行长跟周娜有着什么联系，否则的话，没办法去解释为什么自己的诉求能从一个小小信贷员那里，以这么快的速度就到了堂堂分行副行长面前。

但是直到从刘行长办公室离开，他还是没有问出口，这位刘行长到底与周娜是什么关系，他又不真是刚毕业的莽撞小青年，这东西不好问啊，万一触碰到什么忌讳了呢，

算了，不管是当时她就在周娜身边也好，还是周娜重视自己这位胃挨劈客户，从而逐级上报也好，都跟自己没关系，

身为社会人，好奇心还是不要太旺盛为好，否则容易惹麻烦上身呐。

……

将烟头丢进垃圾桶，他也没有立刻离开，就这么蹲在大厦前的角落，摸出手机给邹蓉打了个电话，

“喂，我事情办完啦，要不要等你下班啊？”

“啊？你还没走啊？”邹蓉握着电话，偷偷溜出办公室跑到大厦楼梯间，小声说道，“怎么弄了这么久，是等了很长时间吗？”

好吧，她还是以为陈阳是过来送文件的。

“呃，还好，”陈阳抠抠脸，笑道，“只有两个小时就下班了，要不我等你一下，一起回去？”

邹蓉先是一喜，随即皱着眉头问道，“你不用回公司交差的吗？小心领导给你穿小鞋！”

“不会啊，我们公司是效率第一，只要任务完成了，不会管什么按不按时上下班的，”陈阳嘿嘿笑道，“干脆今天晚上别做饭了，咱们去吃傣妹吧。”

邹蓉大眼珠转了两圈，有点心动，“可是，还有两个小时呢，你要等好久哦。”

国庆去逛街的时候她吃过一次傣妹，好吃又不贵，挺适合打工人的。

“没事，我找个金拱门坐一会儿就行了，”陈阳笑道，“就这么说定了啊，待会儿我来接你。”

挂断电话，陈阳走到停车场那边，找到张春丽她们，让她们先回去，又给姚董打了个电话约定明天上午去开户，然后就在周围闲逛。

……