125 与团购网站的合作

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“我们手中的5000万美元，对上藤迅，肯定是不够的，只是目前我们自己内部的流量渠道已经处于饱和状态，根本就没办法再推广趣信了。”林有德皱着眉头说道。

今日头条以及应用宝在国内已经有了一定的市场份额，可以说，在移动互联网市场，二者都属于二线app，而从最开始的幼小期到现如今，今日头条与应用宝一直在推广趣信，二者的用户愿意下载趣信的，基本上都已经下载，剩下的就是对趣信不感兴趣或者下载过趣信然后卸载的用户。

“纯粹打广告或者手机预加载，都是最直接的广告推广模式，成本高而且效果低，我们要采用一种新的方式，来推广我们的趣信。”周宇杰笑了笑说道“最近互联网市场上竞争的铺天盖地的团购网站，你们应该都知道吧？”

在去年，也就是刚刚过去的2010年，一个非常火热的互联网概念——团购，引爆了整个国内的风险投资。

团购的概念来源于美国的一家在08年成立的公司grupn，这家网站主打线上线下结合，在初期每天只推广一款折扣产品，没人每天限拍一次为卖点，迅速在美国市场火爆起来，也获得了风投的极大关注，grupn从08年11月成立，到五个月后估值高达十亿美元。

这种模式其实就是最原始般的2模式，没有经营风险、盈利模式简单，前提就是你得有一定的市场份额，最好则是垄断了整个市场。

作为互联网时代，团购模式很快就被引进了国内，而2010年，则被称为团购网站的元年，因为这一年，国内先后成立了数千家团购网站。

团购模式本身不会亏钱，但推广会，上千家团购网站在背后资本的疯狂推动下，进行了前所未有的烧钱，这也是整个国内互联网市场上，第一次大规模烧钱大战，涉及的资金高达上百亿。

“听说过。”林有德与钟光伟点点头说道。这段时间团购的大名可是如雷贯耳，连他们本身也是团购的用户之一。

“这段时间风投和一些互联网巨头在拼命的投资团购领域，不是自己下场就是投资一些种子公司，这是一个极为庞大的热度，也是一股巨大的流量，我们可以利用这个机会。”周宇杰说道。

团购有多火？最简单一点，藤迅都亲自下场了，他们的产品叫做qq团购，去年7月9号上线。

以qq为抬头，自然显示出了藤迅想做团购的野心，不过可惜的是，藤迅没这方面的基因，即使有着qq引流，qq团购还是做不起来，最终只能转型成为一个公共开放平台，最后从市场上消失。

“我们也要做团购？”林有德试探的问道。

“不做。”周宇杰摇头说道“我们与团购相差甚远，目前我们公司并没有这方面的核心数据，贸然进入这个陌生行业，对我们并没有任何好处，反而还会耽误公司其他业务的发展。

我说的，是合作，我们可以挑选最好的团购公司，与他们进行合作，这些团购公司现在为了市场，正在拼命的烧钱，日子也很不好过，而如果我们有一个合作互利的方法，可以让我们出一部分资金，与他们公摊宣传费，他们获得团购方面的用户资源，而我们获得潜在的趣信用户，又或者增加趣信用户的粘性。”

“什么方法？”林有德与钟光伟眼神一亮，要知道从去年开始，在各方资本的操控下，无数团购网站在全国各地如雨后春笋一般冒出，这些公司拼命的烧钱打折扣抢用户抢商家，让数千万乃至上亿的用户从中获利，而这些人因为得到了好处，实际上已经培养出了团购的用户习惯，而对于趣信来说，这些人也是一股流量，如果能够通过与团购网站的合作，让这些人下载趣信，再今日头条或者应用宝，那这就是最快的扩张手段。

“你们刚刚也说了，朋友圈的用户粘性很成问题，那我们就利用朋友圈，来做广告，只要人们习惯了使用朋友圈，用户粘性也就上来了。”周宇杰笑了笑，又问道“老钟，记不记得我特意让你在朋友圈加了一个点赞的功能？”

“记得。”钟光伟点点头，点赞并不是什么新创意，qq空间、微博、faeb都有这种设计。

“如果我们与团购网站合作，只要他们的用户在朋友圈发送店铺的链接，然后有足够数量的其他人点赞，那么这个用户就可以获得额外的折扣，当然，这笔折扣的钱暂时由我们来出，你们觉得怎么样？”周宇杰将自己的想法说了出来。

“好主意。”林有德反应了过来，这可是一石多鸟的推广方案，与诸多团购网站合作，那么就直接将所有喜好团购的用户给锁定起来，这些用户容易接触新事物，是互联网最优质的用户群体，这样的好处是即使是直接打广告，也比随机推广要强的多。

而趣信与团购网站合作，用户们想获得更高的折扣，就必须下载趣信，但这只是开始，想获得折扣，是需要朋友点赞的，而为了这点折扣，当他们的趣信朋友不够时，他们必然会怂恿身边的人下载趣信，这样就形成了类似于摇一摇的扩张效应。

而区别就是摇一摇只是短期的火爆，但这种与团购网站的合作模式，是可以长期维持的。

“周总，你可真是太……”钟光伟想明白其中的道理，也不由得想拍拍马屁，却不知道该用什么词来形容自己的老板。

“按照我的估计，这种模式会让我们以最小的资金撬动最大的效果，不过我们的精力也是有限的，所以我们只挑那些在团购领域有足够影响力的大公司合作，只要我们出资金，他们估计会巴不得与我们合作。”周宇杰笑着说道。

“可是还有一个问题，藤迅也会这样做。”林有德皱眉说道。

周宇杰笑着“他们反应没那么快，我们才刚刚推出朋友圈，他们想复制怎么着也得半个月时间，而我们只要先期与团购网站进行合作，先把市场打出来，这段时间就可以让我们拥有足够多的用户了。

藤迅流量大是不假，但他们做不成功的东西也很多，至少团购就是如此，不用太过担心，这次合作比的其实不是流量，而是我们所挑选的团购网站的能力，藤迅线上能力强，但线下么，就是一团乱而已，qq团购有着藤迅做靠山，不缺资金不缺流量，但连国内前十都做不到。”

钟光伟点头答应道“那我们选择哪一家合作？”

“这件事我来负责。”周宇杰说道“不过在合作之外，还有一件事，你们要提前做好准备。”

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