136 拜访360【2】

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“哪三个？”周宇杰问道。

周红伟说“这第一，自然是为趣信引入足够能量的资本，我听说佰度、阿里以及红杉资本一起投资了你的公司，你的选择非常正确，阿里、佰度是藤迅最强的竞争对手，而红杉虽然不参与经营，但在整个互联网行业的影响力也非常大，这三家做你的后台，会好很多，不仅仅是资金与流量，很多方面的资源也可以共享给你。

第二则是不要做明显的侵犯藤迅权益的商业行为，这极容易给藤迅这个机会。”

“也就是说藤迅可以随意模仿我的创意，我却不能反过来做同样的事。”周宇杰无奈的说道。

“商业竞争本来就是如此，无所不用其极。”周红伟说道“你想避免这个问题，就只能努力发展，等你也成为一方巨头的时候，藤迅才奈何不了你，要不然，就得遵守其他人定下的规则。”

“也是。”周宇杰点点头说道，商业竞争相当于战争，不会因为对方规模小就客气，因为科技行业，很多时候一个创新就能毁掉一家市值千亿的巨头，雅虎、诺基亚都是前车之鉴。

周红伟接着说道“而第三，就是你与你们地方部门打好关系，你是创业大学生，旗下的公司估值几亿美元，而且你所在的上沪市，也与你是天作之合，上沪的gdp、金融、地产业都是全国前一，但唯独互联网行业不行，整个上沪市算得上号的网络平台也只有一家盛大文学，网络看的人可能不少，但影响力基本上没有。

你的出现肯定会引起上沪市高层注意，你要想办法与他们搭上关系，只要有了上沪市做你的靠山，你才能在这方面利于不败之地。”

“与这些人接触，我倒是有想过，只不过一直没有机会。”周宇杰说道。

周红伟说“机会是争取出来的，你不是在校大学生么，完全可以通过你们学校的校长做中间人，大学校长的品级不低，在上沪市官场也应该认识很多人，通过他将你引入后，后续也就水到渠成了。”

“多谢周总提醒了。”周宇杰笑着说道，对于这方面，的确应该早点布局。

周红伟笑道“这些事情，不一定会发生，但你得做好准备，有备无患总是好的。”

“的确。”周宇杰点点头，又说道“周总，今天来360，主要是觉得，我们之间可以达成一些合作。”

“噢，什么样的合作？”周红伟颇为好奇的问道。

“我希望在360软件管家之上，购买一个趣信的广告位置。”周宇杰淡定的说道。

从p端将流量引至手机端，效率很低，也会非常的麻烦，因为这不是一个点击就能完成的事情，而对于大部分用户来说，他们不愿意为了一款不知名的软件，进行各种繁琐的操作。

即使是360安全卫士，甚至qq弹窗，效率也不会高到哪去，只是因为这两款软件的体量大，产生的流量即使小部分到了手机上，也非常恐怖，曾经的360弹窗，也为趣信获得不小的引流。

但从商业角度来说，买p端的流量给移动端引流很不划算，所以，周宇杰不会太在意p端的推广，哪怕是佰度，但360软件管家不一样。

目前，移动端的app应用市场，前三的排名分别是91，豌豆荚以及应用宝，但三者加起来的知名度也远不如360软件管家，虽然360目前还并没有重视移动端。

大量的用户，在不知晓应用市场存在的情况下，还是会习惯性的选择360，而360虽然没有应用市场的app，但它的电脑端是可以链接手机的，用户将手机连接电脑后，360软件管家可以直接给用户下载手机上的软件。

这是很奇怪的操作，360布局手机软件，但却没做专门的app应用市场。

“趣信？p端的位置？”周红伟心中有所思，问道“你想进军p端？”

“不是，我们趣信的p端软件只是与移动端形成互补，最主要的发展还是在移动端。”周宇杰摇头说道。

周红伟沉思片刻，说道“藤迅现在在全力推广他们的微信，将战火烧到了你的地盘，那我就觉得，你也反向大力经营p端，毕竟，手机虽然适合社交软件，但毕竟没什么太大的前途。”

“我们的资金不足，和藤迅在p端竞争，没有任何胜算，而且想改变人们使用电脑时聊天的习惯，几乎是不可能的。”周宇杰随便找了一个合理的理由。

目前的互联网巨头，真的没有一个看好移动端，藤迅已经算是最有眼光的，如果周宇杰不出现，藤迅也会重点布局微信。而佰度虽然很早就有了佰度app，但因为看不到自己的移动端的盈利模式，就武断的认为移动互联网只是p端的一个补充，至于阿里，那就是最晚的，到了13年，才推出自己的淘宝app。

周宇杰不会傻的和任何一个互联网大佬去讲解移动互联网的前途，那只会是自废武功，特别是360，应用宝在一定程度上还是360软件管家的竞争对手，只不过周红伟显然不看重移动端的前途，连单独的app都没有开发，要不然，后世哪还有91手机助手崛起的机会。

周红伟摆摆手笑道“那你想要什么样的推荐位？”

周宇杰说“我想要的推荐位是，当用户以数据线链接电脑，并且在使用360时，我希望趣信能够出现在首页的推荐位上。”

“明白了，这应该不是问题。”周红伟点点头，360软件管家是360公司重点的盈利渠道之一，对于里面的各种结构，他自然很清楚，360软件管家内部也有大量的手机端软件，用户只要链接手机电脑，就可以直接下载软件。

“那就多谢周总了，价格方面，我们按照市价即可。”周宇杰笑着说道。

360的体量太大了，p端软件数量虽然比不了藤迅的qq，但也是一个体量的级别，而大部分新手，购买新手机后，还是会下意识的在电脑上找软件，而360就是他们的最佳选择。

这是一笔巨大的流量，这次来燕京，周宇杰的主要目的，就是为了给趣信寻找强大的流量引擎，面对有着藤迅巨大流量的微信，在目前的市场上，只有佰度与360结合，才有这个机会。

当然，不是同一家公司，很难做到完美的配合。

周红伟接着说道“我们的对手都是藤迅，这种合作自然不是问题，对了，如果趣信下一次融资的话，我360也有意投上一笔。”

“好，到时候我一定通知您。”周宇杰笑着点点头，他不会有任何投资方面的承诺，但一个通知还是没问题的。

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