153 大战开启

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美团的团队执行能力非常强，虽然才在上沪待了7天，但已经走遍了核心城区大量的商店。当然，这也与团购这种模式早就在上沪市出现有很大的关系。

一个来自北方的y团购网站，突然大力的在上沪推广自己的品牌，商店老板们不傻，自然知道这下一步必然是大量补贴，反正多加入一个团购网站自己不会有任何损失，商店老板自然很乐意加入美团的平台。

美团的所作所为自然也引起了上沪市团购份额第一的拉手网的注意，上沪市是国内第一大经济体、人口最多的城市，这里人口密集、大量的高工资消费者，是所有团购网站想成功的的必争之地。

之前一年，这里每个月都会有补贴大战，而拉手网是最终的成功者，凭借着数次数亿的融资，其他的小团购网站完全不是他的对手，而规模大的，也不会傻的过分内耗，大家默契的划着地盘，先控制了自己的范围，然后再慢慢的进军其他城市。

拉手网上沪总部，一间小办公室内，两人正在商讨着这件事。

上沪分部负责人林子聪说道：“这美团在搞什么鬼，他们的地盘不是在北方吗，怎么突然跑到上沪来了。”

“是有一点奇怪，就算美团想主攻大城市，也应该先从燕京出手啊，他们的总部还在燕京呢？”另一人王海峰说道。

虽说一个网站不分地界，国内任何地方都可以登陆，但团购网站上所有的商店是分城市的，因此每个城市登陆时，页面都不一样。

而作为团购网站，最重要的信息就是本地商家信息，这需要团购网站的营销团队来一个一个的跑出来，而一家公司的人力资源也是有限的。

一般情况下，团购网站也是分区域的，即使是最强大的拉手网与窝窝团，也不可能一次性在全国大量城市同时扩张，需要一步一步的攻克不同的城市。

燕京、上沪这种大城市就是团购网站最聚集的地方，美团来上沪不奇怪，但突然如此激进，看样子摆明了是想再掀起一场补贴大战。

这就很奇怪了，因为美团在他们总部燕京的市场占有率也非常的低，正常情况下，应该先攻克自己所在的城市吧？

在自己的城市，人力资源调集、运营成本、反应速度都会降低很多，而在别人的城市，就会处于劣势地位。

林子聪问道：“听说美团在与阿里红杉谈融资，莫非是他们成功了？拿到了钱想先在上沪烧一把？”

王海峰摇头说道：“我昨天打听了一下，还没收到这方面的消息，不过不排除他们是故意不告知外人。”

“真是够头疼的，前几个月我们和大众点评斗了一场，补贴都超过一千万了，现在看这美团的趋势，又得来一次大的了。”林子聪拍了拍额头说道：“我都不知道该怎么向总部要钱了。”

王海峰无奈说道：“老林，你得赶紧决定，这几天美团应该已经跑了不少商家，补贴随时可能开始，我们可不能因为没钱就落了下风啊？”

“我知道，算了，你先去忙吧，我现在就打电话。”林子聪说道。

王海峰点点头说道：“行，那我先出去了。”

……

4月15日，上沪市交通大学。

一间女生宿舍内，大二学生方雅正用手机玩着一款名叫途游的象棋游戏，不过不一会，她就输了。

“不玩了，对面这家伙太厉害了。”方雅关掉了游戏，她是一个象棋菜鸟，玩游戏是十玩九输，就是不肯放弃。

舍友林琳笑道：“你还是玩五子棋吧，这个不需要动脑子。”

“不行，我金币快没了，而且象棋获胜率太低了，等会吃完饭后我去金币高的房间去，狠狠的赚一笔。”方雅说道：“下午把你手机借给我。”

林琳不解的问道：“你要我手机做什么？”

“嘿嘿，我开你的手机与软件玩，然后我这边走软件的路数。”方雅笑道。

“我靠，你无耻！”林琳鄙视了一番，随后说道：“中午吃什么？”

方雅说：“随便吧，食堂吃点就行。”

“好，走吧。”林琳点点头，二人一起去了食堂。

路上，方雅正在玩着手机，突然上方来了一个信息推送，点开一看，是网页版的团购网站，最左上角有着“美团”两字。

方雅并没有直接关闭，因为页面上都是一些食物照片以及介绍，而价格那一行，全部显示为0。

“不可能是免费吧？”方雅有些好奇，声音大了一点。

林琳听到后也凑了过来，问：“什么免费？”

“诺，你看。”方雅将手机递了过去。

“我看看。”林琳接过手机，仔细摸索了一番后，说道：“明白了，原来是这么回事！”

“真的免费？不是什么骗子？”方雅问道。

林琳说道：“当然不是啊，趣信这款软件现在知名度这么高，怎么可能虚假宣传呢。

你看这里有着介绍，你只要点击任何一个商铺，发到朋友圈去，然后再让18个人点赞，这份鸡排饭就可以免费了！”

“这么好？点赞就行，不是转发？”方雅问道。

如果转发18次，那也太讨人厌了，鸡排饭再好吃，她也宁可花钱，而不是偌的一堆人烦。

“对啊，就是点赞，不过也有很多限制。”林琳解释道：“你每天只能选择一样食物，而且商家那边的食物也不是无限量供应的，你看这一家一天只提供200份鸡排饭。”

“200份也不少了，地址在哪？”方雅连忙拿过手机，找到了地址，说道：“就在我们学校不远处，我们得快点。”

“18个人呢？去哪找？”林琳问道。

“我们班就有40多人了，肯定够的。”方雅肯定的说道。

“行吧，不过我们得先吃饭吧。”林琳催着说道。

……

这一刻，上沪市大量的趣信用户接到了附近商家的广告推送，因为是中午，对于没有吃饭的人来说，接到有食物的广告，他们的容忍度会强上很多。

就在两天前，趣信已经正式打通了与美团的数据传输，美团的商家可以将自己制作好的链接发到趣信或者趣信的朋友圈内，用户可以随意打开观看。

而观看之后，如果选择转发朋友圈，那么当朋友圈点赞数量达到预定的数量时，用户就可以获得某一家商品极大优惠折扣，甚至是免费。

点赞数量由商品的价格决定，商品价格低，十几个赞也就够了，而价格高，可能需要四五十个甚至更多，这一点由趣信控制，也是为了防止商家为了吸引更多的用户，恶意降低赞数方面的数量。

这次活动的范围，在第一个星期仅限于上沪，无论是美团还是趣信，双方都有千万级别的用户，对于这次的合作，不可能一次性在全国范围内进行铺设，因为这样一旦出了问题，涉及面太大了。

将测试场所放在上沪，这里是头条的总部，一旦有了技术问题，也可以立刻解决。

而因为只是一个城市，又是头条的总部，补贴力道自然是非常之大，上沪大部分商店所推出的商品，基本上都是免费！

免费，是最吸引人的！

朋友圈没人点赞怎么办？赶紧群发趣信。

群发后还不够怎么办？赶紧从现实生活中拉人，什么？你没趣信？赶紧下载一个。

现实生活中人点赞之后还不够怎么办？那赶紧去QQ上拉人，一些关系好的网友，一些经常活跃的QQ群，拉到一个是一个。

这种操作其实很麻烦，稍微一个不缺钱的人就懒得做这种事，但这个世界上，缺钱的人也很多，有钱但也喜欢优惠券的人也很多。

一个庞大的基数是可怕的，特别是这个基数为了优惠或者免费一顿餐时，全力动用了自己在现实之中以及网络上的社交链。

为了宣传这次合作，美团还购买了佰度的广告进行推广，同时今日头条也全力引流。

巨额补贴以及流量推广之下，美团获得了巨额的新用户，而趣信不但获得了大量新用户，还获得了更复杂的社交链以及一些关于用户喜好的数据信息。

只要在上沪市顺利完成，那么从下一周开始，整个合作模式将出现在国内二十多座二三线城市，一个月两千万的补贴额度，这可能是团购大战之前，补贴最夸张的一次。

而现在，面对这种几乎全免费的补贴之战，拉手网傻眼了、窝窝团也傻眼了，其他上沪本土小规模的团购网站也傻眼了，哪有这么玩的？

之前补贴再狠的时候，除了偶尔一些用来吸引人的噱头可能只需要一块钱，其他的正常套餐，补贴之后，用户一般也需要半价购买。

这还是商家出了一部分补贴的情况下，团购网站在没有垄断的时候，对商家还是很客气的，他们旗下的运营团队，最重要的一个任务，就是一些商家商量着共同补贴，这是降低补贴成本的重要一步。

而这一次，美团推出的，基本上就是免费，少数需要几块钱，虽说趣信的点赞数量很麻烦，需要花费用户不少的人力及时间，但对于大部分年轻人来说，时间是最不值钱的，随随便便拉拢一些好友就能获得免费食物，何乐而不为。

甚至还有一些团体，形成了相互点赞的情形，不过这样的团队并不好建立，一般广泛存在于学校或者大型办公室内部。

当然美团与趣信的负责人也不傻，知道这种做法肯定会有不少褥羊毛之人，因此，每个商家的活动都是有数量限制，先来先到，距离远的用户即使获得了足够的点赞数量，等赶来时可能优惠也没了。

这样就限制了大批量被褥羊毛的可能，剩下的量少也就随他们去了，这个世界上总有能抓住机会的人，而且这些人如果成功的获得了好处，说不定还会到处在现实中或者网上到处炫耀宣传，也会进一步刺激趣信的下载量。

而趣信与美团的合作，在整个团购网站的市场上，像是一颗巨石从高空被投入水潭中一般，掀起了巨大浪花。