158 只欠东风

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上沪：

与王星的电话通完后，周宇杰便叫来了林有德与钟光伟。

将趣信调至发现页面后，对着钟光伟说道：“老钟，在这里加一个位置，然后把美团放上去，具体引流价格的，美团那边应该很快会派人过来协商。”

亲兄弟还要明算账，趣信目前已经是合资公司，连与今日头条相互引流也都要结账，只是价格方面肯定比正常市场要便宜不少，而且优质流量如何控制也掌握在自己手中，协调起来很是方便。

美团与趣信目前属于战略合作伙伴，流量价格可以优惠，但不可能免费。

钟光伟看了一眼手机，说道：“可以，那合作时间怎么安排？”

“先定半年吧，半年以后看情况再说。”周宇杰想了想说道。

未来的情况，还真的难说，自己要做外卖，虽说与团购不一样，但团购领域很快就会遭遇寒冬，以王星的眼光，绝对会想办法进入其他领域，选择外卖也是有可能的。

林有德笑了笑，说道：“这个位置其实还是挺不错的，要不要将今日优选也放上去？”

周宇杰摇头道：“暂时不要，今日优选涉及到的不是流量问题，而是线上线下的集合体，外卖员、任务分配系统、路线控制、商家信息、时间控制等等，这些不做好，强行上线只会砸了这个品牌。

我们不缺流量，只要将线下方面做好了，不愁以后做不起来。

上沪这边路线信息收集怎么样了？”

外卖行业与团购就难度来说，完全是天差地别，只是前期的投入就是一笔巨额资金。

后世的美团、饿了么可以将外卖员全部转给第三方，不用支付电瓶车，不用支付社保，外卖员出了事故也不用负责，那是因为他们已经垄断了市场，培养出了用户习惯。

而目前这个时代，这些全部得公司来出，甚至夸张一点，连智能手机都可能需要公司购买。

而另外一个难点就在于路线图分析以及系统分配订单。

2011年，国内的地图行业还并不发达，高德这类的电子地图制作商，商业初衷还是为汽车行业服务，因此大部分路线都是大路，并不十分适合送外卖的电瓶车，能用也能用，但在终端容易出问题，而且目前它们都是收费软件，引用的成本太高。

同时这些地图公司也一样没在意移动端的市场，连app也没有，就是佰度，也要等到7月才会推出佰度地图app，同时流量太贵，也导致地图很难成为常用软件。

按照后世历史，当外卖市场大爆发的时候，地图行业的巨头才开始布局城市内各种小道，bat三巨头也开始自作的自作，收购的收购，足以见得地图行业，在生活服务方面的重要性。

目前的外卖行业，无论是店家自送，还是像饿了么这种互联网企业，送外卖都是靠着招聘一些对本地熟悉的员工。

认识路的情况下，员工自己认识路，配送效率会比参考地图还要快，但这种模式没办法大批量普及，跟不上互联网行业的高速发展。

今日优选从饿了么挖来了100多名外卖员，然后配合二十多名it工程师，正在简单的描绘上沪市的地图资料，以备将来外卖之用。

地图为简单版本，如锁定每一家商业区的位置、每一个小区的位置，再通过熟悉路线的外卖员，确定最佳路线，至于商业区内部又或者小区内部信息，则暂时不管，未来再慢慢完善。

这些信息的收集，不需要很完善，一个大概就行，等到将来推出外卖业务，外卖小哥的路线经历，也可以作为参考，再由专业的团队进行实时更新。

当然，这是一个长期计划，短期内，还需要引入一家地图公司的合作。

“上沪市所有的小区以及商业区基本上已经覆盖，目前正在对所有的饭店进行逐一定位。”林有德说道。

做地图很繁琐，但好在市面上已经有了这方面的资料，最简单一点，打开佰度就行了，根据这个模板，再绘制自己的地图。

等到初级地图上线，再让外卖员沿路确认有没有问题，发现了进行奖励，如此以来，会比直接做地图成本低得多。

周宇杰点点头说道：“好，不用担心成本问题，尽快将这个团队做大，培养新人，等上沪市这边结束，我们还需要向周边城市扩张。”

“好，没问题。”林有德点头说道：“对了，周总，今日优选的负责人我已经找到一个很符合的人，已经面试过了，您还需要最终面试吗？”

今日优选还没有正式上线，整个团队是由林有德组建而成，但目前的今日头条也正在进行头条号的建设以及广告业务的开发，林有德也没有太多的时间来负责这个新项目，最近一段时间，林有德也在面试了不少人，今日优选这个项目，目前只欠东风，还缺一个线下执行力强的人来领导。

“什么条件，先说看看。”周宇杰问道。

林有德说：“这个人名字叫做朱文彬，原本是美团华中团队的负责人，而且他本身就是上沪人，猎头联系上之后就同意了面试，然后我觉得很不错。”

“美团的人，还是个高层，这倒不错。”周宇杰点点头说道，头条不缺线上的人才，但即懂互联网又懂线下团队运作的，整个国内也非常的少见，不过美团的内部肯定不缺。

后世的美团，在其他团购网站拼命砸钱抢市场的情况下，最后反而能超车，最根本的就是凭借着强大的线下推广能力，不烧钱做广告，专门为商家服务。

而团队的执行力，虽然是王星与一群创始人所推动，但深入实地的经验以及一线团队的培养还是靠着公司的其他中高层，这样的人，是今日优选目前所缺的。

周宇杰接着说道：“背调都查过了吗？”

林有德说道：“查过了，我请了第三方猎头公司，朱文彬这个人，是汉口科技本硕连读大学毕业，学的也是计算机系，03年毕业后去了阿里巴巴，一直负责淘宝的线下业务，一年前被王星挖走，后来就一直负责华中的业务团队。”

周宇杰想了想问道：“这种人应该有美团的股票吧？他怎么会走？”

林有德说道：“有股票，不过也不是很多，我给了他双倍补偿，然后我承诺，只要在我们这边做的好，一样也有股权激励，再加上他是上沪人，就答应了下来。

我反而担心的是，王星那边会不会有点什么，毕竟我们现在正在合作。”

‘没事。’周宇杰摆摆手说道：“这点小事，无伤大雅，而且我们一做外卖，王星一样能知道。”

“那就没问题了，我也派人去查了下，朱文彬在华东数十个城市做的还是非常不错的，在整个美团的大区域经理中，也算前列了，而且他离职后，也会带一个团队过来，这对我们推广线下有很大的帮助。”林有德笑着说道。

周宇杰点点头说道：“行，既然这样，我也就不用单独面试了，线下这种专业知识我也不是很懂，我们还是看这一波上沪推广的成绩吧。”

林有德说道：“好，那我立刻通知他，准备入职。”

……