166 互联网生态链

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正当团购扩张在深海市的市场时，趣信也开始了与美团在苏、浙、皖27个城市的全面合作，上沪市趣信总部的服务器的访问量大增，注册人数在一周的时间破了200万，朋友圈的活跃度也大幅度增加。

美团在上沪市的推广可以说是一个完美的突袭，第一次见到这种合作模式的其他团购公司都没反应过来，在没研究清楚其中套路的时候，他们所有人都选择按住不动。

但这一次，美团又将战火烧到了附近的三个省份，其中两个还是国内最富裕的省份，而位于浙省的阿里集团，是趣信与美团的共同股东，还在资源上提供了足够的帮助。

面对这种挑衅，第一个站不住的就是目前团购的老大窝窝团，作为能够混到国内第一的团队，窝窝团的管理层或者在创新上比不过趣信与美团，但对商业模式的认知还是很清楚的，趣信与美团的全面合作，对窝窝团来说，是一个重大是威胁，特别是美团刚刚获得了8000万美金。

于是，窝窝团也在其中的部分城市推出了自己的补贴活动，然而却狠狠的碰了一次壁。

窝窝团的补贴很多也是免费，获得的用户自然也很多，基本上一出现几分钟就被抢光。

然而这种模式，对美团没有任何的影响！

你家的食物免费，难道我就不要其他人家免费的食物了吗？

窝窝团就算砸一个亿下来又怎么样？趣信一贴出新的免费套餐，一样一堆人来参与聚集点赞的活动，两者之间根本就不存在直接的竞争，用户从来都是二选二。

当然，如果窝窝团真的够狠，砸个十亿，还是有可能影响到趣信与美团的发展，毕竟即使方法比不上，但资金足够，也会形成压倒性的优势。

但窝窝团可能这么玩吗？他们手上刚刚融资的资金也才2亿美元，而所覆盖的市场却是全国数百座城市。

折腾了一个星期，窝窝团至少砸了几千万，最后不得不停止的烧钱补贴，也让其他团购网站对此无可奈何。

团购网站直接出免费套餐，一般也就是一个噱头，吸引人而已，一天可能只有几百个名额，如果不限制，任你的规模的有多大，都会被无数消费者褥成秃子。

但美团的免费不一样，它要通过趣信的朋友圈，收集点赞数量来达成，这是有时间成本的一个设定，一群团购网站想抄都没办法。

当然，藤迅想抄也不行，他们不肯将这股滔天利益白送给其他团购网站，想自己全部独吞，但QQ团购的团队能力不行，想收购一家现成的又需要时间，于是，就卡在了中间，不上不下。

上沪市头条公司的总部：

“周总，从一个月多前上沪市开始启动免费补贴活动，到了今天，我们已经花费了1300万美金。”钟光伟拿着财务部门的数据资料，汇报道。

周宇杰点点头，问道：“那趣信增加了多少新用户？”

钟光伟答道：“新用户的总数量新增差不多为700万，这群用户之中，大部分活跃度不高，不过之前的不少趣信用户，因为这次活动，活跃度增加了很多。”

“1.5美金，换一个注册用户，这个代价倒也值了。”周宇杰笑了笑说道。

任何一款APP软件，或者PC时代的网站，想获得新用户都非常的难，在后世，无数APP送钱给用户，跟用户进行广告费分成，就是这个道理。

700万注册用户，如果能有十分之一留下来，那就已经是很大的成功了，而且趣信与其他软件还不一样，它是社交软件，每一个用户都有可能是趣信的新用户引导人。

更不用说，那些曾经只是偶尔使用趣信的用户，也因为这次活动而经常使用趣信，形成了用户习惯，对一款社交软件来说，这是更高的回报。

钟光伟接着说道：“只是，这段时间上沪市的补贴下降后，用户日活就开始大幅度下降，虽然我们有了心理准备，但还是挺难受的。”

“正常，没有特殊的手段，线上流量的增长是非常困难的。”周宇杰笑着说道：“如果真的这么容易，藤迅那么多流量的引导下，微信早就统一了移动端市场了。”

钟光伟点点头说：“道理我明白，我也是在想办法留住这批用户，但就是没辙。”

“留住他们的方法不是没有，只是现在还不到时候。”周宇杰呵呵笑道。

林有德问：“周总您有什么方法？”

周宇杰没有直接回答，反而问道：“藤迅准备收购拉手网的消息，你知道了吗？”

“听说了。”林有德与钟光伟点点头。

拉手网也是经历过数论融资才走到今天的规模，藤迅想要收购，必然需要告知这些股东，而人多了，动静自然就大了，信息也会传出来，如今整个互联网行业都知道了这事。

周宇杰说道：“藤迅没办法像我们这样与美团这类的团购网站平起平坐，相互成长，它要全部的好处，趣信与美团的合作模式，让藤迅以为他们也可以凭借着这种模式进军团购领域。

这想法是没问题的，团购的市场太诱人了，自己有流量，自己又有团购，才能发挥最强的效果。

而我准备的模式，其实也与藤迅这套做法差不多，只不过我后续准备做的是外卖。”

“今日优选！”林有德立刻就明白了过来，说道：“周总是打算外卖取代团购，成为趣信的合作方？”

“可以这么说，但也有一些不一样。”周宇杰笑着说道：“团购这种模式，虽然表面上看起来商业模式简单，但正是因为商业模式简单，反而吸引了无数创业者以及资本入场，这一年来各方烧掉了百亿资金，但仍然没有形成一个可以垄断的巨头，因为这一行，基本上没有防守的壁垒。

但外卖不一样，需要养外卖员，购置交通工具、外卖路线规划、外卖员派送顺序等等，前面两个还可以靠资本来解决，但后面的路线规划以及派送顺序都涉及数据算法，这就是一种很高的技术壁垒。

也就是说，如果先发者占领了市场，那么后面的人想追上，就不是只靠砸钱就能上来的，这也是我为什么没有急着推出今日优选的原因，我需要做好准备，再推出市场。”

钟光伟点点头说道：“难怪一个刚成立的外卖部门，需要那么多的技术工程师。”

“外卖的算法其实非常复杂，将来外卖业务推出，这方面还是要需要一直优化。”周宇杰笑着说道：

“只不过，算法再高级，准备的再好，我们还是需要在线下与各家商店做好沟通，这一点也与团购一样，只能一片区域一片区域的攻克。”

“我们趣信的数据库里，可是有大量商家的资料，原来目的是为了这个。”钟光伟明白了过来，他之前一直以为收集商家以及用户对食物的喜欢是为了增加大数据信息，现在才知道了这一切都是为了今日优选，有了这些信息，今日优选未来的扩张之路会省去大量的线下运营成本以及时间。

周宇杰点头说道：“外卖是一个能够颠覆团购的新行业，它不会毁了团购，但只要占领了外卖市场，我们就可以轻松的逆向做团购，反向攻击，但团购想做外卖，却只能从头开始。

而且对我们趣信来说，现在线下的发展非常重要，因为在线上的流量，十个今日头条业比不过QQ，但我们只要将线下做好了，那么未来也可以反向给趣信、今日头条提供流量，加上我们的游戏，我们就有了完善的互联网的流量入口以及流量变现终端。

这些业务通过合适的方法捆绑在一起，形成一个互联网生态链，我们就能够真正的在互联网行业立足。”