171 第三方支付牌照

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周宇杰没有回答，说道：“我们还是谈谈融资的方案吧？趣信现在处于扩张的黄金时期，所以我也不想在融资谈判这种事情浪费太多时间，我希望能够与佰度再次合作，但太扯皮的条件就不要再提了。”

互联网行业的时间，比资金还要贵，很多企业在融资时碰到了比较黑心的风投，在股权方面以及管理权方面的谈判上浪费了大量时间。

佰度的确仍然还是最好的合作对象，在13年之前，能够与藤迅流量对抗的只有佰度，只有等到移动互联网用户接近乃至超过PC端用户时，今日头条才有可能在流量上，成为真正的巨头，这是市场规模的局限，算法再高级也没用。

不过佰度也显然希望收购趣信，因为目前的佰度团队，可没有意识到自己的未来，自谷哥退出中华区后，他们正野心勃勃的想统治国内市场，成为互联网行业的老大，而竞争对手藤迅，是最大的敌人，因为藤迅总是想做搜索，还入股了搜狗，接收了谷哥中国的团队。

趣信在移动互联网的崛起，让佰度看到了希望，虽说不能收购，但先入股也是可以的，如果将来趣信斗不过藤迅，作为股东，就顺势再收购。

李彦红问道：“那周总愿意出让多少股份？”

周宇杰说：“20%。”

上一次融资只有10%，规模不大，因为当时趣信估值小，公司也不需要那么多资金，但现在需要与美团一起烧钱抢市场，藤迅很快也会加入进来，对资金的需求也比较大，甚至将来还需要推广今日优选，这些都需要资金。

李彦红说：“那按照15亿美金，佰度出资3亿美元。”

周宇杰笑道：“李总可太小气了，阿里与红杉资本对趣信的估值可都是20亿美金。”

“可是，阿里与红杉提供不了佰度能够提供的资源。”李彦红傲气的说道，佰度的流量，是永恒的优势，互联网永远离不开搜索。

周宇杰笑着：“可有些资源，佰度也未必比得过红杉资本或者阿里巴巴。

李总，这次融资，主要的目的，是为了针对藤迅后续收购拉手网后对我们的反击，因此我需要引入各方资源，20%的股份，领投者可以拿到10%，其他的几家，每家只有1%到2%了。”

李彦红笑道：“只有1%的股份，大的风投可未必会愿意提供足够的资源。”

周宇杰耸耸肩说道：“这就属于自愿原则了，而且我只需要这些资本不站在我的对面就好了。”

李彦红皱了皱眉头，说道：“好吧，联合投资没问题，估值金额也可以商量，我要这次的领投。”

周宇杰笑道：“领投总有一家，不是阿里就是佰度，只不过阿里开出了非常诱人的条件，就是不知道佰度能提供什么样的优质资源？”

“阿里能有什么条件？”李彦红有些不相信，阿里除了很有钱，似乎也没有其他什么优势了，流量连它自己用的不够，每年还都得从佰度购买巨额流量。

“这是商业机密。”周宇杰示意李彦红喝茶。

李彦红拿起茶杯，问道：“周总还是直接说吧，你需要什么条件？”

周宇杰喝了口茶，放下茶杯后说道：“我需要一张第三方支付牌照！”

“第三方支付牌照？你要那玩意做什么？”李彦红愣了下，有些惊奇的问道：“趣信的业务，似乎与支付没有任何关系吧？你旗下的今日头条与应用宝应该也用不到才对。”

周宇杰说道：“这第三方支付牌照并不属于趣信，是我单独要的，这笔钱我会单独出，不过我的条件就是如此，谁有支付牌照，谁就能拿到10%股票的领投权。”

第三方支付，是未来移动互联网最核心的命脉牌照，刚刚过去的5月，国内第一批支付牌照由人民银行下发，共27张，其中也包括了支付宝与藤迅的财付通。

周宇杰根本没搭上这班车，因为支付牌照的申请，是去年6月份截止，错过了这一班车，就得再等两年。

不过也不是没有机会，支付牌照不能交易，但持有支付牌照的公司是可以交易的，只要收购了这家公司，那也就有了这张牌照，后世的国美就在2018年花了7.2亿人民币收购了一家持有支付牌照的公司。

李彦红皱眉说道：“佰度也有支付牌照，你如果有这方面的需求，我们完全可以合作，现在市面上这一张纸可是价值几个亿，你花这么大代价，值得吗？”

“值不值得我心里有数，阿里与红杉的人，都已经知道了我的条件，他们估计已经在市面上寻找合适的卖方了，李总如果真的愿意投资趣信的话，可不要晚了一步。”周宇杰笑着说道。

第三方支付牌照，的确很赚钱，后世价值万亿的支付宝，其核心基础就是这一张牌照，但这并不代表着有了这一张牌照，就可以做成一家支付宝类似的企业。

总归来说，能不能将支付做大，还得看流量，后世的微信支付靠的是微信巨大的流量，支付宝是靠淘宝数亿用户以及十年时间培养的用户习惯。

而其他拥有牌照的互联网公司如佰度、360、美团等等，也都困在自己的业务内，最终也只能沦为放贷的小平台，不及支付宝与微信的万分之一。只有京东靠着自家的商城体系，做起了白条，还算得上有点成绩。

李彦红想了想，点点头说道：“好，这方面我会想点办法。”

“OK，那我就等着李总的好消息了。”周宇杰笑呵呵的说道。

又随意聊了一些关于互联网未来的发展情况后，李彦红便离开了。

林有德敲门进来后，问道：“周总，李彦红还是不死心，非要收购趣信？”

周宇杰笑着说道：“对，其实也可以理解，佰度在搜索领域已经发展到头了，游戏购物这些渠道又打不开，只能再想其他办法，我们趣信走通了社交，这是佰度一直想要的社交流量，他们当然想收购。”

林有德点点头说道：“的确，对于李彦红来说，如果佰度收购了趣信，以他们的流量，真的可以将趣信在PC端给做起来，到时候佰度的流量可就真的无敌了。”

周宇杰说道：“趣信要是全力做PC端，那就是自己找死，我们能够抓住社交这个风口，是因为移动互联网的出现，在PC端QQ已经垄断了电脑桌面，哪怕有佰度的流量，也不可能斗得过QQ。

不管他了，再和风投们谈谈价，把估值提高一点，将来趣信烧钱的地方还是很多的。”

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