182 整装待发

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以团购、外卖、打车、共享单车为代表的O2O业务，实质上属于互联网线上与线下生意的结合。

在传统的互联网领域，一个创意可以快速扩张，几个月之内可以波及数千万人，如曾经引爆趣信的摇一摇，或者后世的微信红包。

但团购不行，这需要组建庞大的线下团队，与数万乃至数十万商家合作。

这也需要大量的时间去准备，因此，哪怕藤迅有钱，也没办法一次性在全国范围内进行补贴。

不过收购了拉手网，资金足够的情况下，利用商家主动报名，可以做到比曾经美团趣信的速度快不少。

而缺点就是，拉手网对线下的控制远不如美团，线下商店的质量与服务无法形成数据来加以管控。

钟光伟点头道：“好，我会联系王慧文，只是这样下来，又要扩张地盘，又要与藤迅烧钱，我们的资金倒好说，美团那边就难了。”

经过上一次融资后，趣信获得5亿美元，而美团两次加起来也才2.3亿美元，再加上美团属于重团队运营，成本要高不少。

周宇杰笑道：“王星还是很有眼光的，他现在与我们绑在一起了，也停不下来，不合作我们这边的流量肯定会断掉供应。

而不管我们继不继续，藤迅意图杀入团购市场已经是路人皆知了，不合作，等微信规模上来了，拉手网长期获得腾讯系流量，又有资金，王星他再厉害，也是死路一条。

至于资金，我们保守一点，他们的两亿美元还是能用一段时间的。”

以前的藤迅对团购只是试水态度，QQ团购失败了也就失败了，但现在藤迅与拉手网结合后，或许线下能力还是不如美团，但其他方面优势太大了。

拉手网也将战略布置放在了手机端APP上，这与美团形成了直接竞争，如果单独应对，美团基本上也没什么希望能赢，除非王星肯再大规模融资，但那样一来就极有可能失去公司的控制权，这一点，王星还是非常在意的。

周宇杰接着说道：“这段时间，今日优选的团队已经开始逐步渗透到上沪市周边的各大城市，公司对于外卖算法已经有了一定的准备，接下来就要开始进入实战了。”

“做外卖了么。”钟光伟心中一阵惊喜，实际上，在之前，头条的高层就已经知道，外卖，将是接下来线下的最重要布局。

与藤迅的竞争，头条的最核心策略就是将斗争的场地从线上拉到线下，只有这样，才能避开藤迅线上的强势优势。

初期选择美团，因为美团有着强大的线下运营能力，而等到藤迅携带者钞能力入场后，美团的优势可能会降低，而这个时候，就需要转战外卖行业，因为外卖的技术壁垒比团购要高的多。

利用美团的数据加上这段时间跟在美团团队后面学到的经验，头条自建的今日优选已经一触即发。

周宇杰点头道：“按照目前的情况，团购这个领域我们已经没有太大的优势了，不过藤迅还没办法一次性将战场布局全国，我们只要拿下最后的那一批城市，团购之战也就差不多结束了。”

美团所选择的城市，是按照GDP排名的，这些城市中也拥有着大批量智能手机，而在这些城市之外，智能手机的普及率可能并不算很高，这一块的市场以后再慢慢攻研。

美国Groupon的上市延迟消息应该很快就传来，到时候就会引发国内团购市场大崩溃，原先的历史上，拉手网、窝窝团几乎破产，美团也是元气大伤。

这一世，藤迅收购了拉手网，但以拉手网的运营模式，巨亏是肯定的，甚至因为背后有了藤迅对于急速扩张的战略目的，亏损的金额可能会比上一世要大的多，而且即使藤迅吃得消这个损失，但整个团购市场大崩溃，谁也没办法避免。

剩下的，未来谁为王者，就要看美团王老板的能力了。

钟光伟问道：“那我们现在开始要全力扶持今日优选吗？”

“暂时不需要。”周宇杰摇头说道：“连团购都需要一步一步的来，更不要说外卖了，线下服务做好了，线上才能进行引流，要不然，只会起反效果。

所以前期，趣信不会参与对今日优选的引流，今日头条会进行精准推荐，相当于一个初期内测吧，等到线下管理没问题了，就会与趣信绑在一起，全力将流量引到趣信。

不过这一次不会再采取点赞模式了，通过这一次与美团的合作，趣信的用户数量已经足够了，我们要做的是稳住这些人，让他们不离开趣信。”

外卖的护城河很高，需要大量的资金、时间与技术的投入，但缺点就是哪怕是先发者也不可能快速获得决定性的优势，只能一步一步的向外扩张，这一条路没有捷径。

而趣信目前的注册用户高达2000多万，月活用户破千万，等这次与美团的最后合作之后，数量破3000万应该不是问题，以目前智能手机的持有量，这个比例已经快接近一半了。

团购免费带来的活跃度，并不稳定，而且朋友圈过多的团购轰炸，其实有一定的负面效果，只不过在初期引入的流量远大于出走的流量，相对来说还是划算的，而到了后期，数据就反了过来，因此，出于为用户的考虑，朋友圈需要安静，变成一个真正的朋友圈。

钟光伟想了想说道：“那外卖将来也会放在发现页，与美团一样？”

周宇杰说：“这个以后根据情况再定，等到美团的半年合作期结束，我们也会终止这次合作。

趣信还是需要以简洁为主，到时候我会设置一个二级页面，将所有的需求都放在里面。”

“好，我明白了。”钟光伟点点头，他知道，对于趣信来说，美团的价值已经不如以前了。

不过对于美团来说也不亏，这种合作模式也导致了美团的市场份额暴涨，现在已经超过了拉手网与窝窝团，名副其实的第一团购网站，接下来，只要能够压住背后有藤迅的拉手网，就真的一飞冲天了。

……

……

藤迅收购拉手网之后，不管是其他同行还是阿里佰度这种巨头，又或者各方风投，所有人都猜到了藤迅的下一步。

拉手网直接在上沪市头条总部进行烧钱大战，然而，趣信与美团却没有丝毫的反应，只是稍微将曾经降下来的补贴福利又提高了一点，这让人有些摸不着头脑。

而同一时间，美团再一次发起攻击，直接在汉口、洛城、都城、大连等二三线城市发起了免费补贴大战，趣信也再一次吸收着这里的大量用户。

这自然引起了藤迅的注意，很快，拉手网在上沪开始补贴的第二周，又再一次将规模扩大，不过暂时也只是十座，拉手网的线下能力，不可能容许立刻全面式的扩张。

拉手网曾经的覆盖城市高达500座，自然也包括这些城市，只不过抡起深耕程度是比不过美团的，但配合微信做补贴还是没问题的，毕竟只要钱到位了，商家会抢着报名。

趣信与美团，并没有因为微信与拉手网采用更强大的钞能力而乱了阵脚，一切都是按照原本的计划执行，该怎么样就怎么样。

用趣信一位高层的话来说，微信的补贴哪怕是趣信的十倍，但商家会放弃利润小的一部分吗？

不会，他们只会二者通吃。

资本的烧钱大战，最嗨的一方永远是商家，其次就是用户。

强大的补贴之战，让其他团购网站几乎销声匿迹，没人敢在这个时候抢夺市场，连他们背后的资本也沉默了，只能转战去一些其他的小地方。

而同一时间，上沪市中的应用宝，多了一款叫做今日优选的APP。