192 头条的第一次并购计划

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大时代之2010正文卷192头条的第一次并购计划宁志豪说道：“这可不行，周总，趣信可是对抗微信的一张王牌，它不参与，我们可就处于劣势了。”

周宇杰耸耸肩说道：“这是底线，趣信需要一段时间来维护用户，不会再投放任何广告。”

宁志豪说道：“周总，我知道趣信与美团的合作中获得了大量的新用户，你也需要时间来稳固，但窝窝团的覆盖市场远超过美团，何不先拿下这部分市场，然后再稳固呢？要不然，拉手网全力推动，微信的用户量说不定会超过趣信。”

周宇杰摇头说道：“不必了，剩下的都是一些小城市，智能手机用户的数量很难形成关系链。”

见无法说服，宁、薛二人也只能如此，今日头条与应用宝也是千万级别的APP，推荐起来效果也会很强，至少比阿里这种没有流量的要强太多了。

宁志豪问道：“周总，上次我们阿里就投资了窝窝团，当时窝窝团的市值估值为10亿美金，这次我们会再说服徐茂栋，让窝窝团再一次融资，估值应该也差不多，你要不要也投一份。”

周宇杰摆摆手说道：“我这点资本连发展自己都不够，就不参与了。”

“好，我立刻去燕京找李彦红，这次合作要速战速决，不要像藤迅收购拉手网一样，耽误了那么长时间。”薛永博果断的说道。

藤迅能拖，是因为他们断定自己准备好后，能够快速压住趣信，但这次他们的合作，是想压住藤迅，不要说晚进场，就算同时起步，也没几成把握能赢。

宁志豪也说道：“那我回去像马总回报，另外周总，我们马总希望如果您有空的话，可以去一趟杭洲，他很想与您聊一聊。”

“好，有机会的话，我一定会去。”周宇杰礼貌的回道。

宁、薛二人告辞后离开，周宇杰很快叫来了林有德，说道：“准备一下，我们可能还要与藤迅玩一玩？”

“还要继续？”林有德可是知道趣信的战略计划，一旦完成了美团覆盖范围内的用户吸收，就会快速结束与美团的合作，然后再慢慢的提供优质服务，留住趣信的用户。

周宇杰将之前的对话慢慢的告知了林有德。

林有德点点头说道：“阿里的态度我倒是没想到。”

周宇杰笑着：“阿里的强大在于物流、商家与支付。

京东有了一部分自己的电商，现在又在全力投资物流，但唯一的短板就是支付，他们也只能使用支付宝。

如果藤迅借着团购这个市场，优化了财付通，真的就是攻入了阿里的核心命脉了。

而且团购这个市场，在目前看来，还是很大的，这么大的蛋糕，之前bat三家都没吃到也就算了，现在藤迅准备全包了，其他两家自然都不会同意。”

林有德笑了笑，说道：“如果他们三家都斗起来，那可真的就有意思了。”

“如果佰度、阿里收购了窝窝团或者收购了大量股份，今日头条和应用宝全力支持就行了，其他的，我们不参与。”周宇杰背靠着椅子懒散的说道。

现在已经八月了，美国的Groupon很快就会出现上市问题，这股风波很快就会传入国内，到时候，整个团购市场都会陷入谷底。

即使bat强行托市，也会损失惨重，而且o2o的未来可不是团购，到了20年代，哪还有什么团购啊，都是直接折价购买。

周宇杰打开手机里的今日头条，翻出一篇新闻后说道：“你看看这个！”

林有德接过手机，简单的看了一遍，说道：“56网？”

手机里的内容，是一家自媒体对56网站的分析，自56网发生【30天】事件后，用户丢失严重，没有风投敢再投资，导致了资金枯竭，为了生存下去，56网高层已经与数家巨头在进行收购谈判。

周宇杰点点头说道：“对，56网的事情，你也多少知道一点，他们公司的资金快没了，正在寻求出售，我有意收过来，作为头条的另外一个子公司。”

趣信第二次融资时，周宇杰抵押了部分股票获得了两亿美元，其实就是为了一些独立事业的起步以及其他行业并购。

56网虽然已经快不行了，但其本身还是有着4000万用户，历史上它卖了8000万美金，而如果重建一个视频网站，想获得4000万用户，8000美金可是远远不够的，而培养4000万用户所需要的时间才是更值钱的。

林有德想了想说道：“56视频现在的市值并不高，资本市场也没几家愿意收购，收购的资金或许不需要多少，但麻烦的是后续的版权争夺，才是大头。”

“这我知道，56网缺的其实就是流量与内容。”周宇杰点点头说道：“我们不缺流量，内容方面的话，可以慢慢来，也可以学爱奇艺那样，引入风投来发展。”

互联网的历史上，发生了4场广为人知烧钱大战，分别是团购、网约车、外卖、共享单车，每一场都涉及到了百亿资金。

但无数用户之外，还有另外一个战场，那就是视频网站，这个战场因为没有直接给用户补贴而被人忽视，但实际上，从11-21年，视频领域烧的钱堪比其他4场烧钱大战之和。

全球购买内容库、自制影视剧、综艺节目、培养明星，每一样都非常烧钱，但这些也都是流量，还涉及庞大的内容版权。

林有德点点头说道：“好，我会安排人去接触一下56网的高层。”

“这个事情不急，这种收购没那么快的。”周宇杰笑了笑说道。

哪怕是互联网行业的并购或者融资，一般情况下，谈判都需要一段时间，少则几个星期，长则半个月，特别是56网这种已经发展到了末路，需要找个新东家来救活自己，自然要慢慢挑选。

这一点与头条的融资完全不一样，一个是因为头条的公司规模强势，第二个就是只要不是控股权问题，价格差不多，那么周宇杰也不会太耽误时间，能决定下来就迅速决定下来，因为谈判耽误掉的时间，说不定还会影响未来的机会。

在原先的历史上，视频巨头们没一家看到上已经快要倒闭的56视频。

其他互联网巨头，佰度有了爱奇艺，藤迅有了藤迅视频，阿里则是只想收购最强的一家，剩下的第二梯次，要么不做视频，要么也都有自己的业务。

最后56视频的管理层为了自救，只能卖给了同样没有发展方向的人人网，希望弱弱联合能够强起来，然后几年后更不行了。

追根究底，视频网站的成功需要两点，一个是巨额投资，一个是巨额引流，而符合这种条件的，互联网行业屈指可数。

优酷被阿里收购后就开始一路下滑，除了阿里喜欢赶走创始人的特性外，最根本的原因还是没有流量引流。

相比于人人网，头条的规模要大的多，只要收购了56视频，即使短期内无法与其他几家视频网站烧钱扩张，但最起码有了一个很好的基础。

周宇杰又问道：“上沪的外卖市场怎么样了？朱文彬在不在公司？”

林有德说：“他出去了，要不要我叫他回来？”

“不用了，等会吧，我也不急。”周宇杰摇了摇头说道。

不过老板说无所谓，林有德可不会当真，抽了个空联系了朱文彬，后者立刻放下手中的事情，赶了回来。

周宇杰也没有在意，仔细的听着朱文彬的汇报。

连续的“奶茶”优惠券，加上今日头条的强力精准引流，上沪市安装今日优选的用户已经高达300万，不过其中一半以上都是只是看重这极大的优惠，其他的商品，优惠少一点都不会点击。

而其中经常点外卖的用户，也只有两三万，其他的，都是偶尔点一下而已。

而这一个月的时间，今日优选就花费了500万美金，奶茶只是一部分，数千外卖员、对大量数据分析的技术工程师、数千辆电瓶车的投入都需要公司来出，因为这是外卖市场的初期，只能公司烧钱。

“上沪就500万美元资金，我们想再扩张的话，这资金恐怕还真不够。”周宇杰稍微心算了下，就知道自己手中的2亿美金是不够的，【智龙迷城】的收入，现在还只是起步期，到了12年才是回报丰厚的时候。

而如果其他人与风投都是瞎子，只有一家公司烧钱培养市场，那再多的资金也支撑不下去。

想培养用户习惯，只能如团购一样，无数资本培养无数的创业公司，烧钱竞争之下培养用户习惯，然后最强者获胜，其他的就是这个最强者的垫脚石。

朱文彬说道：“如果只是复制到附近的一两个省份，还是没问题的，只不过除了资金，还有一个更大的问题。”

周宇杰问：“什么问题？”

“地图。”朱文彬说道：“上沪这边我们准备来很久，招聘了大量的熟悉路段的人，加上前期培训，即使没地图，也能勉强应对。

但如果去其他城市的话，资源不可能比得了上沪，没有地图的情况下，外卖业务很难展开，想迅速找到大量熟悉所有本地商家、商业区或者住宅的人，很难。”

目前传统的外卖模式，是店家收到电话订单后，安排熟悉路段的人去送，而找不到路的情况下，外卖员也经常打电话询问，甚至询问之后，还可能找不到。

这对于传统的商店来说自然是小事，因为他们的外卖不多，而且也不会太在意用户体验。

但外卖平台不行，外卖员送的可不是一单外卖，头条的外卖员主要招聘的对象是快递员，但即使是快递员，也很难保证认识每一个地方，送快递的时候不清楚可以问一下，但现在做外卖就不行，一个耽误了那就全耽误了，这是最致命的问题。

周宇杰点点头说道：“也就是说，没有一份电子地图，我们的外卖业务就没办法扩张吗？”

朱文彬说道：“对，不需要很精准，但大概位置要清晰，这样哪怕到了附近再联系客户，也会方便很多，而且我们的配送逻辑，需要以地图为基础，才能制定。”

根据外卖员的位置，去几个地方取货，又要送到不同地方，先后顺序靠着人来决定是绝对行不通的，只有靠软件制度一门算法才行，而路线的设定，必须要有地图。

“我很快要去一次燕京，地图的问题，我会想办法解决。”周宇杰想了想说道。

目前市面上的地图王者，就是佰度，在PC时代，凭借着首页的引流，几乎所有的网民查位置时都会使用佰度地图。

而未来的另一个王者高德地图，目前还是商对商服务，阿里系的物流就使用的高德地图。

至于藤迅，他们也有一个soso地图业务，但并没有被重视，也很不准确，因为PC端互联网时代，QQ对地图的需求并不高，不过现在到了移动互联网时代，或许会有些变化。

高德在09年就有了APP，但作为收费软件，它是卖给汽车车主的，也没有开放第三方接口。

直到11年下半年，佰度地图APP才姗姗来迟，并直接进行了免费策略，这也是为什么12年外卖与出行市场才开始逐渐崛起。

按照时间来看，佰度地图APP应该也差不多了，而现在头条与佰度的关系，可谓十分亲密，合作起来，自然不是问题。

……

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