197 大获成功

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在一片掌声之中，小米的发布会结束。

来到后台，雷布斯似乎一下子放松了很多，最紧张的时刻终于过去了，看到周宇杰后，雷布斯笑道：“我以前在金山的时候，也多次上台演讲，但还是这一次最紧张，完全是不一样的体验，还好刚才一切顺利。”

周宇杰笑道：“这就是打工与老板的区别，有了自己的事业后，自然会更慎重。”

创业的人，一直都是如履薄冰，如雷布斯，虽然本身也有钱，在刚刚做小米的时候，就有人投资，但这些也只给了他比普通人多一次的机会，一旦失败了，下一次创业，恐怕就没这么容易了，而因为涉及硬件领域，小米为了造好30万台手机，可是基本上耗空了账上所有资金。

一旦发布会出了问题，小米公司基本上也就很难再翻身，这对于雷布斯来说，自然亚历山大。

雷布斯笑道：“对啊，以前在金山，很多时候都策略都是比较激进的，而现在自己开公司了，才知道谨慎啊。

周总，就这半个小时的功夫，小米官网已经有6万人注册账号，其中9成以上都付了定金，这么看来，30万台手机恐怕一天就没了。”

周宇杰笑了笑说道：“这也算是好事了，后续只要产量跟得上，那么小米这个品牌也就做起来了。”

刚刚小米的发布会，是全网直播的，除了现场的人，全国各地的其他米粉以及网民都可以通过网络观看，小米的各种性能以及价格可是引起了一番不小的震撼，而官网出来后，自然引来了等待已久的网民。

“哪有那么容易啊。”雷布斯摇头说道：“这手机不是我们自己造的，我们的联系组装商，可是现在苹果的产能问题你也清楚，这批的30万产能也是我花费了不小的代价才安排做出来的。

现在又要插队的话，很麻烦，代工厂本身就很忙，一般都代工厂我又不放心。”

周宇杰点点头说道：“你想控制成本，又想做出高质量，的确很难，看现在的情况，我估计未来几年，小米手机会一直出现供不应求的状况。”

雷布斯点点头说道：“是啊，发布会前我最担心的就是小米手机遇冷，现在火爆了，我反而更愁了。”

周宇杰想了想说道：“这一点没办法靠外力解决，我也没有办法，只能看手机市场的发展情况了。”

后世的小米，一直被认为在玩“饥饿营销”的套路，可能这也是小米的策略之一，但更重要的因素就是产能不足一直困扰着小米。

第一个就是芯片，高通的芯片产能本身也不是很多，而且高通有个奇怪的规定，它是按照终端手机价格的分成来卖芯片的，这让苹果很不爽。

但同样对高通来说，卖给廉价的小米似乎也不划算，所以小米拿高通的芯片，并不容易。

同理，其他核心配件也是一样难以购买，特别是小米的量远比不上其他巨头。

而代工厂也是一样，各类知名品牌机都来不及生产，小米很多时候也只能排在后面。

归根结底，其实就是钱的问题，小米追求低成本手机，虽然在客户市场上有竞争力，但在供应链这一段就是劣势，能不能掌握其中的平衡，就看雷布斯团队的能力了。

雷布斯笑道：“好了，今天成功了，总比失败的好。

下一批手机定制，我需要足够的现金，也需要一定的风投资源来打通电子代工产业链，所以我准备进行第三次融资了，周总你也可以参与进来，按照我们的约定，你可以单独再融资5%。

价格方面，我们还需要再谈谈，主要是要跟其他风投达成一致性。”

“行，没问题，我会派人来燕京参与这件事。”周宇杰笑着说道。

风投虽然大部分投资的是互联网公司，但如果资历够老、背景够厚，特别是国内的一些国资背景的风投，他们有能力对电子代工产业链产生影响，而小米目前所缺的正是这类资源。

至于自己的投资，其实也是前期进来的早，要不然现在，可能连汤都不一定喝的到。

周宇杰接着说道：“对了，雷总，如果下一批手机制造好了之后，可要匀一些给我。”

雷布斯好奇问道：“你要多少手机？”

周宇杰笑道：“少则几千，多则上万，具体数量到时候再说吧。”

雷布斯点点头说道：“好，这些都是小事。”

周宇杰接着说道：“行，按照我们的约定，今日头条会开始在数码专区推荐小米的手机，不过目前没有这方面的内容，可以的话，你们可以做一些专业的内容文章或者介绍视频，我会优先推广。”

“没问题。”雷布斯点点头，问道：“周总要离开燕京了吗？”

周宇杰摇头说道：“过几天吧，明天准备去拜访一下佰度。”

雷布斯说道：“那走之前再联系我下，我请你去吃烤鸭。”

“燕京烤鸭？名气倒是挺大，不过好像现在也不怎么样了吧？”周宇杰笑着问道，他前世也是来过燕京的，著名的烤鸭店也去过，只能说名气很大，味道一般。

雷布斯笑道：“你去的那一家早就变味了，每天那么多客户，传统的手艺变成了自动化生产，味道当然变了，我要带你的那一家，可是传承百年之久了。”

“噢，行，那我可要去吃看看。”周宇杰哈哈笑道：“雷总，你们现在应该也挺忙的，我就不打扰了。”

雷布斯笑了笑说道：“好，那我送你。”

“不用了。”周宇杰笑着婉拒道。

……

周宇杰走后，小米公司的副总裁刘德仁走了过来，对着雷布斯说道：“我们还需要引进周宇杰的资本？”

雷布斯看了他一眼，说道：“你觉得不需要了？”

刘德仁说道：“今日头条的流量的确很大，只是我们现在优先考虑的，应该是产能问题。

如果今日头条还全力引流小米手机，那么只会更加剧供需矛盾。”

“供不应求，总比供大于求好多了。”雷布斯笑了笑说道：“如果刚刚的发布会没那么成功，你肯定不会反对周宇杰再次入股小米吧？”

“那是当然。”刘德仁点点头说道。

雷布斯笑道：“我正好相反，因为这次的发布会成功了，我更需要今日头条的宣传，现在官网上的订购，会不会有可能只是小米粉丝的手笔，我们的粉丝其实目前也就百万级别，这些人我们是花了一年多的时间来慢慢培养出来的，等他们都买了手机后，我们后面该怎么办？”

刘德仁说：“这一点我也想过，只是过度的宣传也就产生大量的成本，这一点不符合我们目前的政策。”

雷军道：“这一点你不用担心，今日头条的宣传，在一定程度上并不是广告，而是传播兴趣，我根本就没打算利用宣传来吸引用户买手机，我是希望宣传能够为我们制造更多的粉丝。

而且今日头条采用的就是一种比较复杂的算法，可以分析出一个人爱好，如果他们宣传得利，我们就可以以极低的成本来获得大量喜欢小米手机的用户。

所以我才答应周宇杰继续入股小米。”

“明白了。”刘德仁点点头。

雷布斯看了看周围忙碌的人群，说道：“先回去吧，接下来有的忙了。”

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