207 合作与对抗

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，大时代之2010

2011年8月，炎热的夏天也阻挡不住华夏各地商家的热情，以及无数普通人的白嫖piao梦。

月初，微信与拉手网开始在全国100多座城市内进行免费点赞补贴，这种模式趣信与美团曾经玩过，不少人也自然就下载了微信，再一次白嫖起来。

不过对部分用户来说，这种模式做多了也就烦了，但这也只是其中的一小部分而已，面对免费的诱惑，很多人还是很乐意折腾的，犹如后世的拼多多一般。

藤迅的高层也是痛并快乐着，一次性在这么多城市烧钱，每天就要消耗千万级别的资金，不过看到了微信用户数量的上涨以及汇付通的使用频率，顿时觉得一切又都值得了。

然而好景不长，老对手阿里巴巴突然宣布，支付宝首页引入窝窝团团购网页，用户首次进入即可获得5元优惠券，可以用于任何商品消费。

而后续的福利，只需要拉一位好友来支付宝，就可以获得再一张优惠券，再后面的福利也是如此，甚至拉的好友数量多了，支付宝还会给予直接的现金补贴。

显然，老马同志对于自己做社交还是不死心，这次反正要做免费补贴，还不如用来拉好友，以扩充自己的社交链。

原本的团购之争，又变成了阿里与藤迅在社交以及支付领域的战争，而这两样，都是两家企业的核心命脉，自然会死命对抗到底，于是，补贴又进一步升级了。

而与此同时，无数虾米般的团购网站，也不甘于落后相继烧起了自己背后金主的资金，虽然阿里藤迅两只巨头进场，但谁能笑道最后可不好说，毕竟巨头们针对的是全国范围，背后资金再多也不可能对每个地方都投入足够的资金，而地方性的团购网站，只要在自家范围内动手就行了。

阿里、藤迅以及无数小的团购网站，每天投入的资金之和高达9位数。

于是乎，无数网民以及商家狂欢了，因为社交及支付的主场地是手机市场，这种大规模的补贴甚至还影响到了手机的销量。

而火热的时间总是过的很快，转眼就到了9月，团购网站的烧钱大战，丝毫没有停手的意思，反而越演越烈，对于巨头们来说，只要能够培养用户习惯，那么钱也就是一堆数字而已。

9月20号，上沪市头条总部，钟光伟、林有德、张易东、孙伟峰等人又聚在一起，开了一个小会。

钟光伟有些忧愁的说道：“周总，这一个多月藤迅简直是疯了，每天都在拼命砸钱引流，现在从应用宝所获得的数据来看，微信的下载数量以及日活已经不低于趣信了。”

应用宝作为系统层的软件，可以直接监督手机内各应用的使用时间，虽说应用宝与微信的用户不是完全百分之百重合，但一些大概的数据还是能估算出来的。

周宇杰笑了笑说道：“这不很正常吗？以藤迅的流量，只要给时间，微信的用户数量能够上来是迟早的事，更不要说他们现在在拼命砸钱，达到趣信的程度也不奇怪。”

钟光伟说道：“可是再这样下去，我们趣信的市场份额可就难保住了。”

即使是藤迅阿里拼命砸钱的时候，趣信仍然有着一定的补贴推广，不过已经不使用朋友圈，而是利用大数据，直接针对曾经的老用户进行补贴推荐，同时，美团也会在趣信的连接上做一些优惠活动。

加上趣信的平台上还可以链接今日头条的精准有趣新闻、摇一摇、途游的游戏，这样也保证了一定的用户热度。

但无论如何，微信可是实打实的砸钱，肯定会吸走不少流量。

“现在还不是时候。”周宇杰摇头道：“现在外面的市场疯了，而且我估计美团也不愿意陪我们继续玩，王星这个人本来就不喜欢砸钱。”

在原先的历史上，团购市场大烧钱时，王星知道烧钱没有任何意义，因为团购的护城河太低了，你烧的时候再狠，一旦停了，别人再烧你就完了，因此，他的策略是以最低的经营成本，来慢慢的扩大自己的市场。

而直到外卖大战爆发，王星才参与进来拼命烧钱，因为当时的市场上只有几家了，而外卖就是o2o领域的护城河，只要烧到对手不行了，那自己就彻底的赢了。

这样的人，对市场太敏锐了，之前与趣信合作是因为看到了好处，而现在，王星肯定不会参与进来。

周宇杰又问道：“我们之前与美团的合作，跟商家的账目是不是已经清了？”

钟光伟点点头说道：“大部分都已经清了，按照目前团购行业内的规矩，一般团购网站会压两个月的时间，我们这段时间的补贴并不多，之前的都已经给商家了。”

“好。”周宇杰点点头，这可是一个超级炸弹，自己得先把自己给拧出去。

团购网站利用这个时间差来聚集自己的资金流，已经是一种常见的现象，但这种模式，其实就是玩死自己的最后一根稻草。

“趣信的事不用太担心，我们的手中还是有足够资金的，只要有资金，随时可以重新入场。”周宇杰笑了笑说道，趣信目前只需要以精准适当的补贴，维持住就可以了。

老板这么说，钟光伟也只能同意。

周宇杰接着问林有德道：“最近今日头条的预装怎么样了？”

林有德笑说：“我们的今日头条本身也属于热门应用，我们肯出钱，大部分手机厂商都还是很乐意与我们合作的，除了三星的高端机、还有HTC也不同意，魅族目前还没有谈妥。

按照已谈好的数字，在未来半年时间内，今日头条与应用宝的预装会超过2000万台新手机。”

“好。”周宇杰点点头说道：“用户拿到手机后，还是老规矩，慢慢的引导用户下载途游或者其他游戏，我需要所有的新用户都习惯我们的产品。”

与小米合作属于长期，主要是为了保护未来应用宝受到硬件手机巨头自带应用市场的冲击，而这次大规模预装，是为了培养用户习惯，今日头条就是最佳的武器。

今日头条的特征就是非常容易吸引用户着迷，再加上各种广告与内容结合在一起，想引导小白用户下载其他软件，难度并不高。

“这是当然。”林有德点点头，现在头条公司的布局已经很清晰，从各个方面为用户提供服务，形成一条完整的需求解决方案。

核心的三款软件为趣信、今日头条、应用宝，都属于移动互联网的流量入口，也可以相互引流。而途游、汇付通、手游、今日优选皆为变现渠道，不过后者还并不成熟，需要大力发展。

负责应用宝的孙伟峰突然说道：“周总，各位，这几个月应用市场这个领域出现了不少新玩家，佰度推出了佰度手机助手，360推出了360手机卫士，里面也带了类似的应用市场，而且阿里与藤迅听说也在布局这一块，只是可能他们的软件还没出来。”

“不奇怪。”周宇杰笑着说道：“其实当我们头条在这几个领域获得成功的时候，bat或者360这些巨头肯定会想办法抄袭，互联网其实也就这么回事，美国也一样。”

林有德点头说道：“现在市场上各家都开始复制我们商业的模式，佰度那边也对移动端搜索引擎进行了改动，搜索栏下方也有了各种新闻，看新闻的布置，也一样采用了信息分发，只不过目前还不完善。”

“应用市场的事情不用担心，我们反而要重视佰度的这个变化。”周宇杰有些慎重的说道。

无论现在怎么玩，到了14年手机硬件巨头布局自己的应用市场，其他品牌全部得完蛋，好在自己提前布局，应用宝有了小米手机这个基本盘。

但佰度与搜索的挂钩，是最具有威胁的，哪怕到了移动互联网时代，人们还是需要佰度的，只是没那么重要了。

而从后世20年代的数据来看，佰度装机量超过5亿，日活与今日头条差不多，二者在后世是最强劲的竞争对手。

佰度的搜索是基本盘，无人可以动摇，加上信息流组成双引擎，奠定了佰度在移动端的地位。

而今日头条在内容与大数据方面更强一筹，但在搜索方面却弱的多。

两者之间在信息流方面的竞争，一直都是今日头条领先一步，而佰度处于追赶攻击地位，特别是短视频崛起后，不少人打开佰度后，就刷起了新闻与视频，刷着刷着就忘了来佰度的目的是什么了。

这也严重的抢夺了用户时间，当然，这并不是只针对今日头条，而是所有流量入口类型的软件，都是相互竞争的，唯一的目的就是为了获得用户时间。

现如今头条与佰度的关系虽然不错，但这是涉及到自身发展的战略布局，相互抄袭是肯定的，而只要没有严重的翻脸的地步，一般也都会默认下来。

毕竟整个互联网领域，巨头们之间都是这样，合作与对抗，创新与抄袭共存。

佰度需要今日头条在移动端的流量，而头条也需要佰度地图，甚至在未来，合作的空间还有很大，没必要因为佰度进入了信息分发领域而做出什么过激反应，进来的人其实也不只佰度一家，做好自身的质量才是最重要的。

林有德说道：“佰度进入信息分发这一块，的确会成为我们今日头条的头号竞争对手，他们的用户基础数量太庞大了，现在基本上所有的手机都会安装百度搜索，都不用引流的，PC端十年培养的用户习惯，给了佰度最大的优势。”

“所以在内容这一块，我们必须要取得优势。”周宇杰说道：“佰度的优势在于数亿用户，我们比不了，但内容方面，我们还是领先的。

而且佰度的首页也是有限制的，用户虽然喜欢大数据推荐的内容，但很多时候也会专门寻找他们喜欢的内容，这一点，佰度的首页可做不到那么好。”

不管是今日头条或者藤迅新闻等APP，都有着明确的分类，用户可以自己寻找自己喜欢的类型，这一点用户不一定常用，但不能没有。

佰度想将搜索引擎与信息分发结合，以留住庞大的用户时间，但这样做肯定会有一定的缺点，无法精准分类就是之一。

只不过缺点再多，只要不是致命的，都抵不过数亿用户的这个优势，不管如何，佰度将会成为今日头条最强大的竞争对手。

而反向，今日头条是没办法做搜索的，唯一的优势就是拥有目前市面上最先进的大数据推荐以及封闭的内容创作平台。

林有德接着说道：“周总，有了头条号之后，今日头条已经拥有了大量的新闻、故事内容、搞笑剧情等等，但现在既然佰度也想进入我们的地盘，那么不妨我们也可以做佰度的部分业务。”

“佰度的业务？”周宇杰问道：“什么内容？”

“知道！”林有德说道：“佰度的多项重要业务之中，贴吧粘性太强，我们很难复制，地图需要很长时间，百科涉及的知识面太多，需要大量的时间与精力，唯一一个最简单的，就是知道了。

我们只需要在今日头条APP上放开一个位置，让千万用户相互问答，再设定一个奖励机制，就可以凭空获得大量的流量，而且也可以为用户解决问题，一举两得。”