211 低调是为了最后的胜利

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，大时代之2010

团购领域的战争如火如荼，虽然佰度屏蔽了拉手网，但藤迅在PC端的流量，丝毫不弱于佰度。

QQ浏览器在浏览器市场有着一定市场份额，拉手网也直接出现在了浏览器的黄金位置，藤迅新闻也开始给拉手网引流，而最大的杀器，QQ弹窗，也是每个星期推广一次拉手网，再加上游戏内部的流量，也可以使用登录注册拉手网会员获得一定的套装、游戏币奖励等等等等。

PC端的流量足够了，又会反向孕育移动端，微信与拉手网APP的流量都开始大幅度上升。

而见此情况，阿里与窝窝团自然不肯罢休，为了保住支付的霸主地位以及稳住团购市场，支付宝上面的补贴又一次升级，广告又通过佰度宣传的铺天盖地。

阿里烧钱的更厉害，同时因为支付宝属于直接的补贴，比起微信点赞的方式要简单很多，加上这是趣信曾经玩剩下的，很多人玩腻了也就放弃了。

而即使藤迅阿里实力再强，也很难在每个城市形成非常强力的补贴，而这些城市原本也是有自己的团购网站的，面对两大巨头的烧钱，小的团购网站或者背后的小风投会选择放弃入场，但一些规模不小的，也不甘心自己的市场就这样消失，于是也参与了进来。

微信的扩张仍然在继续，但多方合击之下，扩张速度比起曾经的趣信与美团，要慢的太多。

毕竟趣信与美团合作的时候，没有巨头入场、其他团购网站也因为看不懂这种商业模式、又或者认为趣信与美团的合作不可能长久，因此都选择了默默地观看。

而这一次藤迅与阿里入场，就如同在一堆材火里浇上了一锅热油，大家的补贴都开始大幅度提高。

在这个过程中，随着人们开始习惯各种团购模式的存在，人们已经开始默认这种团购的折扣，对各种领券福利也都失去了兴趣，甚至连微信的点赞免费，也开始变的没那么积极，毕竟，折腾习惯了，对结果的要求就会变的更高。

原本一份免费奶茶就可以让一个人变的开心不已，但连续几次后，兴趣就开始大减。

第一个原因是他们希望获得更高的补贴，而不是一直同样价格，这是人的贪心，很正常的想法。

而第二，就是支付宝的补贴，在各种补贴之后，可能一份奶茶只需要两三块钱，这无形降低了微信的补贴额度，毕竟选择支付宝或者其它团购，只需要再花一点点钱就够了。

而面对这种模式，藤迅也是有苦说不出，只能更进一步的提高自己的补贴以及微信点赞数量的上限。

而藤迅提高了补贴，为了保住支付霸主地位的阿里自然也跟在后面提高了补贴，而其他地方性的团购网站也是如此。

三方混战之下，补贴额度不断的升级，但此刻，却根本没办法停手，因为哪一方停了，对方就会立刻占领市场。

而团购网站们也是被逼着没办法，如果是短期的补贴，他们还可以避其锋芒，但谁也不知道两大巨头会斗到什么时候，不参与进来，只会彻底失去市场。

而对于无数消费者来说，这可是梦寐以求的好事，羊毛实在是太多了，褥都褥不完。

……

而对于趣信与美团来说，不管是周宇杰还是王星，对这次的补贴都没有过分参与的意思，除了偶尔针对消费者的一些精准推送，这些推送也是根据消费者所在的位置，推送附近不错的商家。

这个过程种所花费的资金并不算很多，但相对来说，比起外界无穷无尽的补贴推广，用户使用率要高了很多，偶尔也会附带一些常用免费商品，如奶茶等等，这些不需要再搞什么点赞，消费者对于这种套路也已经厌烦了，就是实实在在的免费，有券的就可以直接去免费兑换。

同时，趣信也开始恢复了曾经的简洁，偶尔推送一些热门新闻、好玩的游戏如【捕鱼达人】，其他时间，都只是一个普通的聊天软件。

而美团也恢复了低调的商业模式，大量的地面推广团队，开始慢慢的进入三四线城市，在PC端以及移动端同时进行扩张，这里是目前团购大战的盲区，各个地方的小县城，因为互联网普及不到位、产值总额低而被巨头放弃，因为在这些地方推广，太耽误时间，效率低，反而不划算。

头条公司总部，周宇杰拿到了美团最近的发展资料，不由得的笑道：“王星可真是不简单，总是看中别人看不上的地方，但这些地方，其实才是真正的未来。”

朱文彬也赞同说道：“对，记得以前王总以前和我也说过，团购网站拼的从来不是资本，而是服务能力，他也一直要求我们学亚马逊，在线下全力降低运营成本。”

“那是当然，所以我才认为，王星在未来会是我们一个最强的竞争对手。”周宇杰笑了笑说道：“低调是为了最后的胜利。”

当团购网站主要布局一二线城市时，王星的美团布局二三线，城市数量也小很多，力求完美拿下大部分商家。

而现在团购烧钱大战爆发，藤迅阿里亲自下场，几乎所有的一二线城市都被波及，王星就又选择了三四线城市。

在王星的理念之中，烧钱永远不可能获得团购最后的胜利，因为他知道烧钱获得的市场没有任何壁垒，但线下强大的服务能力却是。

大城市在各方资本的轰炸下，基本上所有的商家都会主动加入各种团购网站，意图谋取补贴利润，这也造成了在大城市，没有一家团购网站有真正的优势。

但小城市不一样，没有补贴、没有足够的商家信息，这些都是需要以线下推广能力来进行市场扩张，而一旦获得了这些数据，培养了本地的用户习惯，那么在没有竞争对手的情况下，就会形成先发优势，因为后来者在成本上已经不可能超过先来的美团。

当然，死砸钱也能抢市场，但大部分团购巨头还在一二线城市拼命的砸钱，哪有空理数量众多，但市场却非常小的小县城。

美团一旦占领了这些地方，就如同先在一个村子里开了小超市，一个超市已经足够了，因为目前的市场很小。

但王星其实就在等这个机会，因为他看好移动互联网的发展速度，小县城迟早有一天也会遍布网民，而美团控制了这些地方就会成为他的基本盘。

如此一来，退，可以防守，进，也可以趁着其他团购巨头在一线城市打的精疲力尽之时再抢夺市场。

“周总是担心，美团也会做外卖？”朱文彬问道。

周宇杰摇头笑道：“不是担心，而是美团必然会做，大家都是o2o行业，而且外卖市场其实比团购市场还要大，美团只要在团购领域获得成功，那就不可能不做外卖。

而以我们目前的扩张速度，王星肯定会更加关注外卖市场。”

“周总，有一件小事我还得向你汇报一下。”朱文彬突然说道：“苏省13个地级市，今日优选已经开始进行外卖补贴，目前正在慢慢的培养用户习惯，而我也准备开始布局浙省，但是我派去的人却发现了【饿了么】公司。”

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