214 再次交锋 （1/3）

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正当团购大战开始在国内全力爆发的时候，浙省杭洲市，外卖市场也开始火热了起来。

对于饿了么，周宇杰可以说是非常的重视，调来的推广团队是最优秀的，利用美团的数据，半个月之内就打通了大量的优质商家。

同时，外卖员的招聘也一样同期进行，因为给的工资高、公司还出大容量电瓶车，不少快递员都跑来上班，连饿了么的外卖员也跑来几个。

9月10日，今日优选在杭洲的团队建立完毕，今日头条再一次发挥了推荐的强大能力，论推广能力，今日头条比不上、微信或者趣信，但新闻内容五花八样，可以随意推送各类信息，这是大部分软件没办法比的优势。

同样的方法，以奶茶开道，一天之内就获得了5万新用户，杭洲市大量的学校学生、写字楼白领都安装了今日优选这款app，同时app里面的补贴优惠也非常的大，堪比曾经的上沪。

5块的奶茶自不用说，新用户都有，后续只要引来新用户，两个人就会再各有一次机会喝一杯5元的奶茶。

10块钱便可以点一份肯德基鸡肉卷。

10块钱可以买一份黄焖鸡米饭。

5块钱可以买一份煎饼果子。

10块钱可以买一份汉堡王的汉堡。

……

……

以上所有的，不是团购，不需要你去拿，只要简单根据ps定下的大概位置修改准确，留下电话号码，就有专门的人送过来。

如此优惠，让无数已经习惯这段时间被团购优惠狂轰滥炸的白领们发现，这外卖更爽啊！

搞个拉手网免费，还需要微信点赞，这种游戏在几个月前趣信刚刚推出的时候还挺新颖的，但现在很多人早就已经腻了。

一个是因为大家用惯了趣信，再转去微信很会麻烦，喜欢小便宜的人自然愿意折腾，但第二次麻烦其他人效果总会没第一次好，人们点赞点多了，也就觉得繁琐了。

而第二个原因就是支付宝上有更多的优惠，而且模式比较简单，拉人有优惠、每天也有日常优惠，优惠券累积之下，也基本上可以获得大量的免费。

而在这个过程中，不少用户也习惯了这种优惠，变的麻木不仁了，对于微信的复杂操作就感觉到了麻烦，这就像第一次捡钱，肯定很开心，恨不得告诉身边所有的人，但捡钱的次数多了，阈值也就降低了，可能再一次碰到远处有一块钱，都懒得去捡起来了，因为麻烦，还需要走那么远。

但外卖不一样啊，这玩意只要手中手机操作一下，就有人送过来，而且非常的便宜，比自己去现场购买还要便宜的多，如果拉人下载的话，优惠就更多了。

于是，在今日头条推送之后，用户之间又开始了拉人的过程，而今日优选作为头条系的软件，自然支持趣信，今日优选app内有着一键邀请的功能，可以直接跳转趣信，然后发送给好友。

而好友收到信息后，两人就都得到更多的好处，而如果好友还没有注册趣信的话，那么恭喜你，只要他注册了，你会获得额外的一份补贴。

今日优选在占领上沪市场与苏省主要城市后，就开始逐步的打通头条公司内部的数据，反正外卖需要烧钱，还不如带上趣信，后续也会有与今日头条的合作。

当然，这种规模引流其实并不大，只是一次简单的内部资源利用。

外卖适合懒人，而互联网时代的人们更喜欢懒，方便又便宜，这样的外卖谁不喜欢。

今日头条内部推荐以及无数人们相互推荐之下，今日优选的下载量在3天之内就超过了10万。

饿了么杭洲总部，张浩旭看到了这个数字后，顿时脸色变的铁青，饿了么在杭洲砸下了两百万美金、数百人大力宣传后，app下载量也才10多万，想不到今日优选才来了三天，就获得了这样的成绩。

“老张，宁志豪派人送来这个数据，你觉得他是什么意思？”王源问道。

张浩旭摇头说道“什么意思不重要，他这是在问我们，能不能搞定目前的危机，如果不能，我们该怎么办？”

“怎么也想不到，今日优选居然在杭洲市投入这么大，比起金陵、苏州要强太多了，感觉不比上沪的幅度低了。”王源忧愁的说道。

今日优选将饿了么逼出了上沪，王源作为公司的运营部经理，自然非常关注这家生死大敌，从上沪的烧钱扩张到后来的苏省，最明显的一个变化就是补贴红利的大幅度下降。

不过这也很好理解，上沪是全国dp最高的城市，而且也是头条的总部，又是第一个市场，拼命烧钱快速占领也说的过去。

而后续进入苏省后，补贴额度小的多的多，主要是走线下稳固经营的模式，来慢慢培养用户习惯，没有上沪的那么粗暴。

原本王源以为，到了浙省，今日优选也会负责苏省的模式，饿了么的计划是当今日优选在浙省11个地级市进行推广时，饿了么会迅速反击，摆出誓不罢休的态度。

今日优选现在出于扩张期，在江浙沪之外有无数新的城市，只要脑子正常，是不会选择与饿了么硬拼的，特别是饿了么的背后有阿里，虽然阿里未必拿他们当回事，但这个虎皮还是可以扯扯的。

只是，让人想不到的是，今日优选居然迅速聚集资源，第一个打的市场就是杭洲，其他10个地级市，还在慢慢的组建本地队伍。

这完全打乱了饿了么的准备，陷入了如何抉择的问题。

张浩旭摇头道“如果不是因为我们的规模够小，我都怀疑今日优选是专门针对我们饿了么了。

不过现在想为什么已经没有意义了，今日优选的态度已经表明，他们一定要拿下杭洲市，我们现在的问题是怎么跟上去！”

杭洲是不可能再放弃的，他们已经拿了阿里一千万美元的融资，如果连一个城市都拿不下，先不说阿里同不同意他们离开，即使离开了，保住了手中的资金，饿了么这种战绩，未来也别想获得其他任何风投一分钱的投资。

而没有后续投资来烧钱抢市场，饿了么必死无疑，与其都是死，还不如在杭洲拼一把，这拼一把不是逼迫资源与资金，而是赌今日优选会不会为了一座城市而与饿了么死耗，甚至会引来饿了么背后的阿里。

“资金方面先不说，流量才是最大的问题，今日优选能扩张的这么快，都是靠着今日头条，更不要说趣信了。”王源有些无奈的说道。

拼资金，也要知道该怎么比拼？跟着烧钱？流量就是个大问题，头条目前的流量，连阿里都眼红三分，而没有流量，就会导致在烧钱过程中，自己一方需要再花重资去引流。

要么线上购买未必能买到的优质流量，要么就是学以前的线下模式，去人口密集的地方宣传发传单，但效率太低了。

没有足够的流量，你就是肯烧钱，无数用户也不知道你有这个福利。

张浩旭想了想说道“头条已经算是互联网中的一个小巨头，而且是流量为主的类型，他们铁了心要打杭洲，我们不可能是对手，现在唯一的办法就是去投靠阿里，只要阿里肯给我们一点支持，那么在杭洲想赢今日优选，还是有可能的。”

王源直视着张浩旭说道“宁志豪上次的态度，我感觉他有着想控股我们公司的想法，而且阿里之前的投资案例，也证明了这一点，如果我们这个时候去找阿里，不就是狼入虎口吗？”

“我相信你的判断，不过还是得试一下。”张浩旭说道“反正都是死，还不如去试试，也许会有一个折中的方案。”

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