230 苹果攻略

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2011年12月18日，整个华国的商家已经开始了以“平安夜、圣诞节”为话题的促销活动，虽然不喜欢这种西方的节日，但王慧文也不得不承认，这的确是促销的好时机。

在大润发逛了一圈后，王慧文回到了公司，就碰到了王星。

“怎么了？”见王星似乎有些不太对劲，王慧文问道。

“来，先坐吧。”王星也没有直接说正事，反而问道：“你买了什么东西？圣诞节用的？”

“随便买了一点，最近几天估计会很忙，就买了一些圣诞礼物，免得我老婆说我总是忘了给她送礼了。”王慧文笑着摇头说道。

说完，他将大润发的购物袋打开，里面就是一些名牌的巧克力、化妆品以及一小盒印着圣诞苹果的铁盒子。

王星拿起铁盒，感慨道：“就这么一个苹果，就能翘起一个市场啊？”

“什么意思？圣诞节市场？”王慧文”觉得有些奇怪，圣诞节虽然市场大，美团也会有一些活动，针对的都是各种餐饮，与苹果有什么关系？

王星将手机从口袋里取出后，点开了上面的今日优选，然后递给了王慧文说道：“你看吧，这是今日优选刚刚出来的活动，我也是收到了老夏的电话，才知道的。”

王慧文接过来一看，立刻愣了下，今日优选的最上方，一行非常明显的大字：

【一分钱，圣诞苹果送到家！】

愣了片刻后，王慧文才反应过来，不由得说道：“真是一个好方法，这难道是朱文彬想出来的方法？他以前在美团的时候，可没这么厉害啊。”

“那可不一定，朱文彬以前在美团的时候也只是一个区域负责人，可参与不了公司的大战略计划，而且现在的今日优选，资金与流量资源方面，可比曾经的我们强多了，这基础条件不一样，经营策略也是完全不一样的。”王星摇摇头说道。

王慧文点点头说道：“或许吧，本来以为今日优选还会采用曾经的奶茶轰炸策略，但想不到现在换成了苹果，正好利用了圣诞节的时间，不佩服不行啊。”

【奶茶轰炸】，是业内人士对今日优选每进入一个城市，第一波宣传都是通过奶茶来吸引用户，从上沪到苏浙省，无一例外，而且效果也不错。

王慧文、王星等美团高层也以为今日优选也会走这一条路，但他们也都在等着看笑话，之前今日优选使用奶茶轰炸的时候，正处于夏天或者秋天，奶茶送到用户手中，可以直接喝，很是方便。

但此刻燕京已经到了12月底，温度非常的低，奶茶在路上，如果保护的不好，冻成冰块也是有可能的。

当然，不是说冬天不能送奶茶，而是这需要极强的线下运营能力，保证每一个外卖员都有着足够的装备以及责任心，而这一点，对于刚刚来燕京的今日优选来说，几乎是不可能做到的任务。

但想不到的是，今日优选的高层也看出了这方面的问题，没有选择冒险尝试，而是借着圣诞节的热度，直接送起了苹果起来，苹果在燕京的冬天可冻不坏啊。

王星说道：“公司内部已经发现，今日头条根据这个广告语，开始针对性的对年轻人进行推送广告，而你我这种就没有收到任何消息。”

“大数据精准投放。”王慧文皱了皱眉头，虽然这只是以年龄为界限区别推送广告，大部分互联网公司都能做到这一点，甚至美团也可以做到。

但处理一种投放方式简单，而无数种相混合，还需要做到很精准，就非常的困难，特别是针对用户需求、喜好，这一点，目前公认做的最好的，就是今日头条，连藤迅新闻都不是对手。

“其实不管是奶茶攻略还是现在的这招苹果，甚至连资金，都不是我所担心的。”王星叹了口气说道：“今日头条背后所隐藏的大数据，才是最让人害怕的。”

今日头条的大数据被业内所知后，不少互联网同行都开始模仿这种模式，如淘宝，也开始尝试的根据不同用户的需求而改变用户的网页布局，测试下来效果非常的好，用户购买率变高了很多。

而美团也是一样，针对性的进行了测试，也有着很好的效果，但不管是美团还是淘宝，涉及的都是用户终端需求，而今日头条作为新闻+内容的平台，则是全方面的覆盖。

哪怕是推送外卖平台软件，针对不同用户的喜好及需求，今日头条可以推送不同的链接，喜欢奶茶的推送奶茶，喜欢烧烤的推送烧烤，喜欢甜点的推送甜点，喜欢汉堡的就推送汉堡，如此可以以最小的广告投放量获取最多的用户。

而美团呢，线上优质流量并不是那么容易买的到的，而去线下投放广告，成本高、效率低，多花点钱王星也认了，但最耽误的时间，是最不能容忍的。

王慧文说道：“这是没办法的事情，流量方面，头条也就比藤迅佰度差，我们唯一的优势，也就线下了”

王星突然说道：“我已经在燕京建好了外卖团队，到了平安夜，就会正式推出。”

“什么时候的事？”王慧文大吃一惊，虽然知道王星肯定会做外卖，但他一直以为会是公司稳定团购市场之后的事，想不到外卖团队居然已经偷偷摸摸的建起来了。

王星说道：“杨俊这段时间不是消失了吗，我安排他偷偷的找了一个基地，然后招聘快递员，但人过来面试之后，我们再如实告知，就这样，慢慢的，我们已经找到了300多人。”

王慧文问道：“星哥你这么做，是不想过早的与周宇杰翻脸？”

王星点点头说道：“算是吧，毕竟是他先做的外卖，不过他对我们也早有准备，这段时间，今日头条那边对美团的推荐明显的降低了流量，周宇杰显然也知道与我们美团迟早关系会破裂。”

“那我们后面该怎么做？”王慧文问道。