232 合纵连横

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12月24日到1月1日，7天的时间里，燕京市的居民突然发现，他们的生活有些不一样了。

马路之上，一堆穿着黄色与绿色防水服的人，骑着电瓶车在大街小巷里穿梭，问了熟悉的人才知道，原来两批人都是外卖公司的，穿黄色衣服的属于一家名字叫做今日优选的公司，绿色的属于美团。

这今日优选是什么公司？居然能够跟美团抢生意？……不少燕京本地人好奇了起来，这段时间，美团的燕京的名气可是非常的大，因为地铁站上曾经的拉手网、窝窝团的广告被全部换成了美团。

线下宣传其实很有限，而在线上，两家巨头更是拼命的引流，今日优选的背后，自然是今日头条，这款全国装机量已经破5000万的新闻巨头，已经成为半个国民软件，在燕京这种网民数量众多的国际大都市，今日头条的装机量也是一个惊人的数字，再加上大数据精准推荐，7天的时间，今日优选在燕京的装机量便超过了百万。

不过美团则更强势一点，外敌虽然强大，但毕竟才刚刚来，美团在燕京经营了数年之久，app的推广早在一年前就已经开始，而美团外卖直接内置于美团app上，瞬间就拥有了数百万用户，这些还都是经常使用美团的用户，消费极高的群体。

加上打开美团的人基本上都是为了美食，外卖即可以送上门，又有优惠券，只要地址一填，就可以以更少的钱在家吃到一份同样的美食，何乐而不为呢？

而一小部分人，则是两家通吃，哪边有优惠就去哪一边。

1月3号，周宇杰赶到了上沪，来到了今日优选燕京分公司。

大概参观了一下分公司后，周宇杰来到了一间办公室里，笑道“老朱，这燕京市场，下载量已经破了150万，辛苦你了。”

“应该做的，而且美团的突袭也让我没想到会这么快，这几天补贴战越来越厉害，辛苦的其实还是外面的外卖小哥们。”朱文彬有些惭愧的说道。

虽然知道美团肯定会插足外卖行业，但之前可没有任何踪迹显示美团已经在准备，想不到在今日优选进入燕京的同一天，就遇到了美团的突袭。

今日优选150万的装机量，自然不可能只靠着第一天的【圣诞节苹果】，从圣诞节那一天开始，美团与今日优选为了争夺用户，发出的补贴越来越大，今天你5块，明天我6块后天我再7块，一直在往上堆钱。

而堆钱补贴的结果自然是订单量大增，原先准备好的外卖员根本就不够用，朱文彬又立刻从南方调集人员过来。

但南方的人很难突然适应北方的天气，而且毕竟是不熟的地方，哪怕有了地图，也经常会出现乌龙，这最辛苦折腾的，自然是一线的外卖员。

不过对手美团也好不了多少，突然暴增的订单，也让美团措手不及，早先准备好的外卖员也一样不够，而美团在外地可没有候补，不过他们也有强处，那就是一线推广人员，跟快递员一样熟悉地形，暂时补充倒也没问题。

“没关系，以王星的能力，如果真的什么都不做，我反而更担心。”周宇杰笑了笑说道。

朱文彬问“周总，这段时间，和美团打的价格战，耗资太快了，一天上百万人民币，我需要更高的授权。”

“可以。”周宇杰点点头，公司的财政大权都在他的手中，任何业务部门的主管，涉及到使用预算之外的大额资金，都需要周宇杰的同意。

这是大公司必有的制度，其他方面可以放权，但人事与财务不行。

周宇杰接着问道“你打算与美团在燕京一直这样烧钱烧下去？”

朱文彬点头说道“对，我们的压力大，美团那边也是一样，谁只要停了，那就再也没有就机会了。”

“好，资金方面你不用担心，给我在燕京定住美团，就算最大的成功了。”周宇杰满口答应道。

互联网行业，很多都是靠创意取胜，或者更先进的技术手段，但涉及线下的2行业，烧钱，是永远无敌的法宝。

烧钱不一定能获得最后胜利，但是你不烧钱，就绝对不可能赢。

哪怕曾经的美团，对烧钱很是谨慎，但也是只是相对于其他只知道烧钱的团购竞争对手，该烧的时候还是要烧，要不然你做的再好，没人知道你的品牌又有什么用？

而外卖行业，是2行业之中对线下要求最高的业务，因为涉及到了庞大的外卖团队。

团购行业烧钱停了，再过个几个月，只要再肯烧钱，那么稍微宣传一波，把商家与用户圈进来，游戏就可以继续开始。

但外卖行业呢？烧钱停了，那么多外卖员该怎么办？白养吗？没有活干，外卖员就全跑光了，而且很容易被正在烧钱的竞争对手所吸收，而到了下一次想再重新组合队伍，可并非一件易事，很多事情都需要重新开始。

而且这里是燕京，美团既然已经开始了烧钱，就不可能停下来，停下来了，就等于认输，这对于士气来说，是非常大的打击，这次在燕京停了，下一次在其他城市碰到该怎么办？

毕竟大公司有大公司的考虑，像饿了么现在规模小，可以轻轻松松的转移阵地，连投资方都支持，但美团已经做为团购的巨头，进入新的领域，还没怎么玩就认输了，那背后的资本也未必愿意再支持你。

朱文彬说道“周总，我还有一个想法，虽然没有足够的数据，但从市面上双方外卖员的活跃程度来看，美团现在的交易量应该与我们差不多，那补贴总额也也应该差不多。

只要我们再加大力度，美团也必须跟上，这样一来，外卖业务所消耗的资金肯定会影响美团本身的团购业务。

美团现在在团购领域虽然市场份额第一，但也不是没有竞争对手，我们可以与大众点评合作。

这次从燕京回去后，我准备约他们的高层出来谈谈。”

“大众点评？可以，它的总部倒也是在上沪了。”周宇杰笑呵呵的说道。

大众点评成立于03年，初期的业务就是作为一个餐饮服务业的讨论平台，团购业务崛起后，在初期，大众点评并没有盲目进入，而到了11年初，感觉自己快被市场淘汰的大众点评才慢慢的进入了团购业务。

因为基础用户多，与众多商家有了很久的合作历史，在团购业务上做的也算是比较成功，今年8月，成功的引入一亿美金的风投资本融资。

在原先的历史上，大众点评刚刚开始大力布局团购就碰到了团购危机大爆发，手中还剩下不少资金的它成功的活了下来。

而现在因为历史改变，碰到了藤迅阿里入局团购引发的大乱潮，使得大众点评更没有消耗自己的资金，只是目前大众点评高层的选择是稳住自己，而不是与美团一样逆市场扩张。

互联网行业，不进则退，后世的大众点评一直斗不过美团，这种以稳为主的运营模式其实早就埋下了伏笔。

周宇杰接着说道“今日头条会可以给他们引流，不过也希望他们能够拿出扩张的态度，至少在南方，要挡住美团。”

“大众点评的策略一直是求慢型的发展模式，能活到现在也是奇迹了。”朱文彬摇了摇头说道“这次能够与我们联手，在不停的领域针对美团，他们要是再不答应，也就是付不起的阿斗了。”

对于朱文彬来说，头条与美团一直处于不错的合作关系，虽然一直防着美团，但毕竟是自己先做的外卖，美团是入侵者，因此对待敌人，自然需要用一切手段，包括与敌人的敌人成为朋友。

如果能够与大众点评合作，今日头条能够获得一笔不菲的广告费，又可能实现今日优选的战略目的，何乐而不为呢。

周宇杰点点头说道“行，燕京这边烧钱还需要很长时间，你还是将业务还给本地团队吧，早一点回上沪，指挥其他地方的市场扩张吧。”

“好。”朱文彬点头答应道。

周宇杰接着说道“估计年后，今日优选会进行第二轮融资，这次会引入更多的风投以及资金，你需要将这一系列的资料准备好，特别是未来的扩张计划。”

燕京打的再热闹，今日优选在其他地方，该扩张的还是要扩张的，特别是红杉资本已经推荐了十几个城市的团队，双方已经在做着前期的准备，新市场的开发也是一触即发。

不过这么多市场同时进行扩张，加上与美团、饿了么一南一北打起了价格战，刚刚融资的5000万美金，估计也撑不了多久了。

游戏方面，最近海外的回报收入越来越多，自己倒是可以拉着红杉资本按照比例对今日优选进行增资。

不过先不说红杉资本会不会同意，这样的做法会将自己隔绝于风投之外。

特别是现在美团进入外卖市场，饿了么也有了一些名气，其他的一些小地方，可能已经或者随时出现新的外卖平台。

历史已经不一样，如果自己不把强大的风投拉入自己这条阵线，就是逼着他们去投资自己的竞争对手。

“大概要引入多少资金？”朱文彬问道，他需要知道多少资金，才能制定未来的计划。

周宇杰说道“应该在两到三亿美元左右。”

朱文彬说道“如果我们融资，我估计美团、饿了么也都会融资。”

“随他们吧，这种事情，避免不了。”周宇杰毫不在意的说道。

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