238 威胁

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“马总，久仰大名了。”

一间私密的酒店包间里，周宇杰见到了“我对钱没有兴趣”的阿里马。

作为互联网历史上，唯一一个不懂it的创业人员，能将阿里做到全球前十的规模，只能用不可思议四个字来形容。

就在今日优选准备开始接触风投方的时候，突然接到了马芸的邀约，周宇杰也知道不是凑巧，于是赶了过来。

“周总，对这次见面，我也是可是期待已久了，可惜，你一直没时间去杭洲，要不然，我们早就见面了。”马芸哈哈笑道。

“最近一直也比较忙，马总，你也知道我公司最近的情况，忙不开身啊。”周宇杰坐了下来。

阿里的互联网行业的实力极强，但所涉及的领域与头条却并没有太大关系，除了趣信接受投资外，其他方面没什么可以合作的项目，连今日头条想卖流量都不方便，因为目前的淘宝，还没有出app。

竞争方面也不明显，美团与饿了么是今日优选的竞争对手，但现在也只是区域性的接触，阿里是美团与饿了么的股东，但目前也只是投资关系。

对于头条与阿里来说，合作少，对抗也少，关系也算是不温不热，这种情况下，周宇杰自然不在意约不约马芸见面，更不可能跑到杭洲去了。

马芸倒了两杯茶，递了一杯给周宇杰，笑道“最近趣信与微信好像都没什么动静了。”

周宇杰点点头说道“团购行业的补贴结束了，不管是趣信还是微信，基本上已经获得了足够的用户，剩下的，就得靠时间以及服务来慢慢吸引了。”

马芸笑道“趣信与微信现在都有几千万用户，日活的话似乎趣信还高一点，但如果没有什么绝对性的新创意来打破这一僵局，我觉得，藤迅的优势应该更大，周总，觉得对不对。”

“的确。”周宇杰没有否认。

趣信靠着陌生人社交可以稳住趣信的市场份额甚至慢慢吸收用户，但藤迅的优势就是其高达6亿的用户，这些人使用智能手机后，9成9会再使用，而只要使用，那么就有机会转移到微信。

而头条吸引小白的第一步手段就是预装各类软件，但转化效果能有一半就已经很逆天了，而且有很多人，根本就不喜欢看新闻，你的今日头条大数据做的再好也没用。

这也是为什么要开发内涵段子的原因。

而另一方面，藤迅的财力更强，长此以往，微信必然更占优势。

马芸接着说道“说起团购行业，周总最近所做的今日优选，似乎有着气吞全国的趋势，难道，这就是周总准备的下一招？以外卖的方式，再次操作曾经趣信与美团的合作？”

“马总，这可是涉及到我公司的商业机密，无可奉告。”周宇杰笑着拒绝道。

马芸并没有当回事，说道“周总，藤迅是我们共同的敌人，你的趣信是唯一目前可以威胁到它核心创业的产品，但只凭你一个人，是很难有机会赢的，你需要聚集所有的力量，才有这个可能。

不管是我还是李彦红，如果能够知道趣信的下一步计划，我们业可以早点做准备进行配合，就像趣信与美团之间的合作，如果我们早知道的话，在最初期就提供足够的资金，那么藤迅就根本没有机会反攻，说不定，趣信现在的市场份额，已经垄断移动端了。”

马芸肩膀微微一缩，一副很是可惜的表情。

“没有如果这个概念，当初的这个计划，之所以能成功就是靠一个突袭，如果你们都参与进来了，藤迅或许早就知道一切计划了。”周宇杰摇头说道。

太多的人参与计划，只会更难保密，特别是阿里佰度这种公司，一个项目一堆人要讨论半个月，其他人不知道才怪呢。

而小公司就有小公司的好处，两个创始人讨论好没问题就可以了。

马芸笑了笑说道“好，那不说过去，我想知道的是，如果周总准备利用外卖行业的流量与趣信合作，我们阿里愿意助一臂之力。”

“条件是什么？”周宇杰反问。

马芸脸色严肃起来，说道“我希望今日优选的支付选项中，只有支付宝的选择。”

周宇杰笑了笑，这个要求在他的意料之内，说道“马总，我们头条可是有自己的支付软件的。”

马芸说道“那就要看周总是想做好社交还是做好支付了，两者，你只能取其一。

你不做支付，我会全力帮你将外卖市场做起来，然后我们再对付藤迅。

如果你坚持要自己做，那么我也只能支持其他的外卖平台，周总你也知道，现在因为今日优选业务的扩张，各个地方都已经有了大量的外卖平台。

藤迅现在也已经开始接触他们，将来在外卖领域，也一样会爆发类似于团购市场一样的烧钱大战，周总真的已经准备好了吗？”

“那会是什么样的合作协议？”周宇杰问道。

马芸说道“阿里会以双倍的价格收购头条的汇付通，同时我会再次注资资金进入今日优选以及趣信，阿里获得趣信的董事席位，以及今日优选的一票否决权，这个一票否决权不会涉及经营，只涉及支付软件的选择。”

“马总，你真的觉得，一个外卖市场有这么重要吗？”周宇杰直视马芸说道。

马芸笑了笑说道“重不重要，其实就要看在周总的心中，是如何规划未来的商业模式了。

外卖市场从目前的情况来看，前途不比团购小，这也非常适合目前头条只有流量却没有盈利模式的商业结构了，我认为，只要能够控制哪怕一小半的外卖市场，头条的盈利能力也能发生质的改变了。”

虽然今日头条有了大数据精准定位投放广告的商业模式，但广告变现永远上最低级的变现。

目前今日头条巨额流量，如果未来一直只能靠广告来变现，根本形成不了规模。

应用宝本身倒是可以卖排行或者收费，但上限天花板有限，只能作为一款辅助业务而存在。

而趣信则更是不如，趣信本身粘性很强，但社交软件的本质导致广告投放基本为0，只能为其他软件引流。

虽然头条旗下还有一个途游游戏以及几个手游，盈利能力或许不错，但远远满足不了头条的规模。

现在的头条公司，在外界看来，就属于流量过大而无法变现的类型。

因此，在趣信与美团合作之后，头条全力做起了外卖，外界也都普遍认为，头条是想将外卖这种模式，转化为公司庞大流量的出口。

只是阿里高层对任何自己做支付的公司都非常的重视，大力投资窝窝团，并且全力烧钱与藤迅抗衡，就是为了阻止对方进入支付领域。

而现在，头条也在今日优选上使用了自己的支付软件，虽说现在规模还小，但在外卖领域，今日优选已经是目前的第一，加上头条背后的流量，马芸也不得不重视这一潜在威胁。

但之前窝窝团都下场，虽然挡住了藤迅的扩张，但也让阿里损失惨重，况且阿里也不想得罪一家拥有流量且目前关系还不错的队友。

毕竟，阿里系对流量的需求太高了，在pc时代，曾经有一段时间，佰度自己做起了电商，一瞬间封杀了淘宝的流量，用户搜索淘宝这两个字，居然第一行是佰度自己的购物网站链接，气的马芸直骂墙。

但没有流量，就是受制于人，如果不是因为知道现在已经不可能收购整个头条，要不然，多大的代价他都都会承受。

“如果我不答应的话，我想知道，后面会发生什么？”周宇杰问道。

马芸有些可惜的说道“涉及支付，我们不可能妥协，我也只能再进一步支持美团了。”

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