240 生态链的重要性

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在座的其他人心中大惊，负责汇付通业务的杨信问道“周总，这样的做法，不是替佰度做嫁衣吗？”

以补贴推广来引导用户使用自己的支付软件，是前段时间，藤迅与阿里在团购市场爆发烧钱大战时采用的手段。

目前最为普遍的支付模式，只有两种，一个是已经深入民心的支付宝，另外一个就是各个银行的银联卡。

藤迅的财付通为了争夺支付宝的支付市场，最先推出了2元补贴活动，用户只要使用财付通支付，那么就可以获得2元的补贴。而想要使用财付通付款，肯定要先下载一个财付通，然后绑定银行卡，这就是藤迅的目的，只要未来持之以恒的补贴，部分用户就会习惯使用财付通，也就从支付宝那抢到了用户。

阿里一看这种模式还了得，立刻也开始了新的补贴，3元一次。

藤迅跟上，4元一次补贴。

阿里又跟上，5元一次。

……

……

当双方烧钱补贴烧到正热的时候，团购危机爆发了，结束了这一场战争，但贴钱补贴之下，双方的支付市场用户都有了提高。

只不过团购市场的崩溃，也导致了双方即使想烧钱也没办法继续，美团一直在使用支付宝，根本就不需要阿里再进行补贴，而藤迅的汇付通则选择了与京东合作，开始对京东用户进行补贴。

支付宝进不了京东，财付通也进不了美团，双方就这样各付各的，各走各路。

目前市面上，能够涉及大量交易的公司，只有今日优选以及一些独立的游戏公司。

原本今日优选中是有支付宝的选择的，但头条为了推广自己的汇付通，控制着自己支付软件的权重，不让支付宝进行补贴，今日优选逐渐开始边缘化支付宝，这也是马芸亲自过来的原因。

只是，如果将佰度引进来，那不就是驱狼吞虎吗？

周宇杰笑了笑说道“支付市场这一块，我们不可能独吞，我全力推广汇付通，是有着做支付的意思，但更重要的目的还是为了保住最核心的用户信息。

只是现在的阿里，仗着我们受到藤迅的压力，就以为可以随意的逼迫我们，也太天真了点，真的以为他阿里对我们还有多大帮助似的。”

“可是，引进百付宝的话，佰度不是一样会知道我们的信息吗？”朱文彬问道。

周宇杰点点头说道“两权相害取其轻，这是最佳的选择。

就算我们没有财付通，我们选择支付宝，马芸只会认为这是理所当然，未来还会压榨我们。但如果我们选择百付宝，李彦红恐怕会开心死，肯定会全力帮助我们发展。

至于信息这一块，的确会有风险，但至少目前的佰度主业务不涉及普通消费，这些数据在他们的手中没有什么价值，如果到了阿里的手中，说不定还会用来反制我们，共享给了美团或者饿了么，那我们就玩大了。”

生态链的打造，在目前来说，是最重要的，只要生态链形成了，支付软件都是反向求生态链使用的，后世的藤迅为了打造自己的生态链，投资入股了无数公司，以流量为诱饵，形成强大的利益同盟。

而支付宝就不一样，它的背后有淘宝、口碑与饿了么，这是它自家的生态链，即使遭到藤迅系+拼多多+京东+美团+字节的联合攻击，也只是处于劣势，但却很难倒掉。

这就是自有生态链的强大之处，藤迅的微信支付虽然强，但旗下的小弟一样有着自己的心思。

支付市场太大了，没人可以独自垄断，在原先的历史上，阿里开始垄断了九成以上，后来藤迅入场抢了几乎一半的份额，而几年后其他家如京东、美团、滴滴、字节等等公司，明知道想进入这个市场很难，但还是拼命的努力着，实在是这一块的诱惑太大了。

互联网的所有变现渠道中，金融支付的回报是最高的，而且投入非常小，只要有了市场，就等于躺平了赚钱。

而现在这个时代，支付宝一家独大，周宇杰虽然也动心这一块未来的前途，但也不会自大的认为自己可以独吞这个市场。

要知道，头条想发展自己的支付，最核心的关键就是今日优选与滴滴能够形成市场规模，再辅助趣信，形成一体化的发展，而趣信能够稳住社交的核心也需要以一系列的支付生态链为基础。

如果佰度能够出资金帮助今日优选乃至未来的滴滴稳住市场份额，那么即使让一部分支付市场给佰度也无所谓，反正目前的市场都是阿里的。

不过如果佰度没有自己的生态链，那么即使前期有了市场，后期能不能保住，就是另外一回事了。

林有德点点头，说道“这的确是我们目前最好的方法，佰度对我们来说，虽然有一些业务竞争，但也属于互联网行业的正常现象，在线下以及支付这一块，佰度属于一片空白，我们主动合作，对李彦红的吸引力恐怕不小。”

钟光伟点点头说道“我也听说最近佰度在拼命的收购一些在移动互联网领域有一定成就的公司，李彦红估计也发现了，佰度在移动互联网方面没有什么优势，我们现在主动抛出这么大的橄榄枝，得好好谈谈条件了。”

“条件当然要好好谈，时间方面的话倒也不急。”周宇杰笑着说道。

与原先历史一样，到了12年，移动互联网的发展速度，远超过曾经的p端，到了此刻，任何互联网成员都知道，移动互联网会成为未来的重中之重。

但对于搜索引擎来说，移动互联网的设定实在是太不友好，各种应用成了独立的app，用户根本不需要从佰度进入，这几乎废了佰度app的一半作用。

另外一本是搜索信息，也几乎被废了8成，因为手机屏幕的面积太小了，搜索结果的显示效果远不如p端，而且因为屏幕小，广告都没办法投放。

而最重要的，就是各种转码问题，用户从佰度app搜索，进入了其他网站，可问题是其他网站还是p端的样式，这对于用户来说，更不方便，但用户不会理解佰度，他们只会认为这样使用佰度太麻烦了。

这些问题虽然也会导致用户可能返回p端进行搜索，但这样一来，佰度发展移动端的愿景也就失败了。

多方原因结合起来，使得佰度慌了，2011年下半年，佰度开启了大收购模式，只要在移动互联网领域发展的有一些成就的，佰度都收购了，收购不了也会入股，在原先的历史上，到了12、13年，收购会变的更频繁，如入股爱奇艺、19亿美元收购91手机助手，收购糯米网、金山网络、pp、纵横文学等等。

最根本的原因，就是在移动互联网爆发的时候，佰度发现自己掉队了，拿不出可以成为国民级app的产品。

而如果头条愿意给佰度一个机会，在支付领域拿到一片市场，那对佰度来说，哪怕只是1成的份额，也算得上是半款核心级应用了。

至于会不会太便宜了佰度，倒也难说，只是如果背后没有顶级巨头的帮忙，在未来的烧钱大战中，今日优选以及滴滴都不太可能有任何优势。

即使可以向红杉资本、idg、软银这类风投稀释股权获得融资，但后世烧钱大战最根本的推手是阿里与藤迅在争夺支付市场的份额，因为涉及到整个集团未来的命运，他们可以砸上百亿，但一般的风投是不可能的，风险太大了，而如果风投放弃了，那么头条现在的资金储备，在烧钱大战中根本就活不下去。

而唯一能够与阿里藤迅抗衡的巨头就是佰度，但想让人家下场拼命，就得给他好处，只靠融资的股权是不行的，得带着佰度的支付软件一起发展，这样才有机会保住今日优选以及滴滴的一定市场份额。

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