253 见招拆招

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“周总，林总，钟总与张总来了。”

正当周宇杰与林有德继续讨论着支付领域未来发展的情况时，秘书走了过来。

周宇杰说道“让他们进来啊。”

很快，钟光伟与张易东走了进来，笑道“周总，林总。”

“都先坐，看你们这么急匆匆的，什么事？。”林有德笑着问道。

“藤迅又搞出了一个新招数了。”钟光伟拿出一个手机，说道“现在微信推出了一个有意思的活动，只要使用微信登录藤迅视频的账号，那么就可以免除大量的广告，有些时间短的视频，甚至可以免广告。”

张易东接着说道“游戏方面也是如此，以微信登录的账户可以获得额外的一些好处。”

“有点意思。”周宇杰先是一愣，迅速反应过来，接过钟光伟的手机，随手打开了藤迅视频里的链接，果然没有了广告。

于是笑着说道“这一招藤迅玩的可真熟，内部免费福利引流，当年3q之前，qq安全卫士也是通过这种方法来推广的。”

在2010年初，藤迅为了推广qq安全卫士，以赠送q币的方式诱导用户下载，而如果用户卸载360，就又能多获得几个q币或者qq会员。

这种招数虽然被周宏伟嘲笑，但还真是有效果，一番折腾下来，qq安全卫士多获得了上千万用户，而对藤迅来说，成本就低的可怕。

林有德说道“以免广告来为微信吸引用户，的确是个好方法，现在几乎所有的网民都会去看视频，藤迅视频的市场份额虽然比不上优酷，但数量也不小。”

“不过这次的代价还是很大的。”周宇杰放下手机后说道。

目前互联网所有线上业务中，视频领域的引流、宽带服务以及内容版权，被称为经营的三座大山。

为了减轻压力，所有的视频平台都不得不做一件最恶心消费者的事情，那就是越来越长的广告。

视频前的广告，从最开始的5秒到15秒到30秒到60秒再到90秒。

视频中间原本也没任何广告，现在也有了，看到一半的时候，突然冒出以后15秒的广告，后来，又变成了一个视频两次或者三次。

而每次暂停的时候，也会出现广告，有的甚至想取消暂停，还得把广告看完。

不少消费者也因为这样，而被厌烦的投向了盗版。

视频网站的创始人不是傻子，他们也知道这种做法会恶心用户，但很多时候，有初心是没用的，你得要赚钱，毕竟，风投的钱可不是白拿的。

藤迅视频相比于其他视频网站要好不少，因为它的背后有藤迅这个金主，但广告也只是可能比起其他平台要稍微少一点。

现在，藤迅视频免去了微信用户登录的广告，那么盈利就会大降一笔，这一块的成本也只能自己负责。

林有德也看了一眼手机里的设置，说道“这免费时间是有限制的，好像是以一个月为期。”

钟光伟说道“有的是一个月，有的是半个月，有的人就没有，我问了身边其他人，每个人好像都不一样。”

“不一样？”周宇杰心中一动，说道“如果每个人都不一样的话，那肯定是用了大数据技术来对用户进行分类，我们搞清楚，这其中的逻辑是什么？”

以大数据分析来推送新闻乃至推送广告，的确是头条的发明，但大数据却不是。

早在2008年，美国一家创业公司名叫hpper，它的商业模式是通过分析各大航空公司的机票在每个时间段的销售情况，利用这些数据来预测机票未来的价值，从而告诉消费者在什么时候该立刻下单，还是应该再等一等，等到价格打折的时候再购买。

经过一年的测试，这种商业模式能够为经常飞行的用户节省40的飞行成本，用户只需要输入未来某一段时间自己出行的目的地，就可以得到最精准的几种选择，包括价格、时间、路线等等信息。

这种商业模式的出现，可以说是颠覆了传统在线机票购买模式，也引起了不少大资本的关注。

不过资本是贪心的，他们收集商家信息的同时，也开始收集用户信息，而用户的消费行为，也是可以被分析的，最终，诞生了互联网历史上最赚钱的商业模式——大数据杀熟。

藤迅现在针对不同的用户给予不同的福利，里面肯定有着大数据区别对待的设定。

钟光伟说道“我们需要大量的用户，才有可能分析出藤迅这次的底层逻辑是什么？不过我已经有了猜测。”

“我也有了。”周宇杰笑了笑说道“不过我们还是需要确定一下，现在我们总部办公室里的员工应该超过千人了，立刻统计信息，看看是不是我们想的这样！”

林有德笑道“那我立刻安排。”

不一会，一条从董事长办公室的命令传来，有微信的人，登录藤迅视频，看看自己的免广告时间，没有微信的人，也需要下载一个。

三个小时后，信息统计完毕后，林有德手中拿着最终的统计分析数据，笑道“周总，果然与我们猜测的一样，经常使用微信的用户，没什么变化，只有那些非微信用户，或者使用率非常低的用户，才有这个特权。”

张易东也说道“我试了一下游戏方面，也差不多是这种逻辑，不过游戏里采用的是转盘抽奖模式，一些微信老用户抽不到好的也算不上什么区别对待，至少明面上有理由。”

“看来，这藤迅内部，即使支持微信，也未必肯太过损失自己的利益。”钟光伟笑着说道。

“大公司都这样。”周宇杰点点头说道。

其实这种模式也正常，包括头条公司也会有这种现象，假设让趣信拼命的推送一个广告，哪怕这个广告造成的好处比对趣信的损失大，那趣信部门的人就愿意了吗？

肯定不愿意，因为好处是别的部门的，但之后一屁股善后的事还得自己负责。

林有德笑着说道“既然藤迅想这么优惠微信用户，那我们还不如将事情抄大，让所有人都知道，只要不使用微信，就可以长期免广告看腾讯视频了，你们觉得怎么样？”

张易东笑道“那这么玩，估计原本的微信用户能气死。”

“那就这样做，找一个比较会写新闻的自媒体，然后我们将这件事炒热，我倒是想看看，藤迅视后面会怎么做？。”周宇杰笑着说道。

大数据杀熟，在普通用户心中还没有这个概念，像团购时期包括现在的今日优选，虽然会给与新人福利，但这并不算杀熟，因为现在的老用户，已经拿过了之前的新人福利，只是有可能各个时期的补贴不一样。

但利用后台数据，对新用户直接给予福利，而不给老用户，那就是实实在在的杀熟。

林有德说道“要么全部免广告，要么就只能取消这个福利了，就是游戏方面，我们没办法了。”

“游戏领域，我们跟藤迅比就是个婴儿，没必要以弱碰强。”周宇杰笑着说道“不过，现在我们的强项是线下，我准备给趣信做个项目，来增加用户的粘性。”

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