267 拒绝

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点我吧、绿淘网、零号线，都是最近在全国各地冒出来的外卖平台，规模不大，一般都是在一座城市内发展，只不过因为资金或者人力原因，没有进入快速冲刺的阶段，但模式已成，如果获得风投的资金，那么拿下它们本身所在的城市，应该不是难事。

而根据最近的信息，这类的企业越来越多，不少还是团购网站进行转型的杰作，有种雨后春笋的感觉。

周宇杰想了想后笑着说道：“王总是觉得，我的方向错了？藤迅才是我的最大威胁？”

王星喝了一口红酒，淡然的说道：“我觉得怎么样不重要，但周总心里应该很清楚，现在的美团或许在未来会成为今日优选的最大的敌人，但如果我们再这样内耗下去，那么其他的外卖平台就会获得最佳的发展时间。

藤迅是你的敌人不假，但想进场的可绝对不只藤迅，最近阿里除了投资美团与饿了么，也跟市面上的外卖平台进行接触，佰度虽然投资了你的今日优选，但未来会怎么选择，也难说。

不管这些巨头是自己动手还是投资入股，他们都会成为我们的敌人，周总你应该怎么做，我想你应该比我清楚。

与我美团继续这么耗下去，即使谈不上两败俱伤，但bat如果入场了，今日优选想与他们竞争会更难，头条的其他产业也会受到影响。”

“王总说的的确很有道理。”周宇杰点点头同意道。

行业内出现大量新的玩家，再继续在一小片地区硬碰硬，放着其他新来的人安心的扩张着市场，的确是比较亏的，除非两家的覆盖面积涉及全国，那时候的烧钱竞争就会灭了其他同行。

王星的想法应该也是一样，巨头入场，周宇杰其实还有退路，即使今日优选失败了，头条还是一家让bat无法小视的巨头，而美团如果输了，那就只能做团购了吗？

周宇杰想了想后说道：“那王总是想与今日优选划江而治？各做各的？”

“不是，那么多优质的城市，外卖谁都不可能随便放弃，各做各的不可能。”王星笑了笑说道：“我的计划是，我们先发起补贴大战，快速清除掉市场里的一些新起来的同行，然后快速融资，继续补贴下去。

这补贴大战，主要针对的是外界的其他同行，而不是像在燕京那样内耗，那种补贴没有任何意义，如果我们一直这样下去，只会便宜其他的同行。”

“你的意思是，我们之间不在固定的城市内耗，而是都去新城市进行补贴，扩大范围？顺便将其他同行灭在萌芽之中？”周宇杰明白了王星的意思。

如果今日优选以及美团在燕京或者外卖市场已经成熟的地方不停的烧钱，那么对于新用户的提升基本上就没有效果，反正都是烧钱，还不如去新城市。

王星慎重的说道：“外卖这个行业，虽说运营成本比团购要高的多，但如果巨头入场，反而会成为他们的优势，因为比起烧钱的成本，就算美团、头条或者其他创业者加起来，也比不过他们任何一家。

藤迅曾经做过QQ团购，阿里也做过聚划算，只是当初的他们并没有将这个行业当回事，投入的资源不够多，后来新的创业者已经做了起来，对于巨头们来说不管是入股还是收购，都比自己做要划算的多，所以对团购领域仍然不是很重视。

只是去年趣信与我美团的合作，引发了后续的支付补贴大战，藤迅与阿里现在都非常看重涉及线下支付的行业，团购行业降温后，现如今的外卖就成了下一个战场。

我对支付不敢兴趣，但我担心的是，一旦巨头入场，再和去年一样补贴，你我之间不管是谁都吃不消，又或者被迫跟着融资降低我们的股份。

所以不管是美团，还是今日优选，绝对不能再这样内耗下去，否则如果藤迅阿里或者佰度自己下场做外卖，对你我来说，都不是一件好事。”

“王总说的很对。”周宇杰笑了笑点点头，但随即淡然的说道：“不过我不同意。”。

“为什么？”王星脸色一变，他实在想不出来，自己的提议对两家公司的发展是最好的，即使将来会冲突，但短期内形成默契的联盟，驱逐其他创业者以及背后的BAT三巨头，不是更好吗？

“因为我觉得，王总你是一个比BAT还要可怕的对手。”周宇杰直视着王星说道。

BAT三巨头的确很有钱，如果他们真的进入外卖领域，对行业里的任何人威胁都很大，但现在的好处就是自己已经拉拢了佰度，就算阿里藤迅入场，自己也丝毫不惧。

更不用说藤迅与阿里刚刚经历了损失惨重的团购业务，以他们这种级别大公司内部的制掣，估计决不决定做外卖都得讨论很久。而零基础的两大巨头，想进入外卖领域，也是需要时间的。

但相对来说，美团才是威胁最大的，如果美团一直靠着阿里，那还无所谓，从头条的层面来看，顶多就是阿里控制了更多的支付领域，但如果与历史上一样，王星投靠了藤迅，那才是最大的麻烦。

而从美团发展的需求上来看，叛逃几乎是必须的，因为阿里需要美团作为支付宝的一部分来增加日活，但王星的性格绝不肯屈居于人下，加上美团为了发展，必须拥有优质流量，而藤迅是当时唯一的选择。

现如今，今日优选的背后也有着强大的流量，美团的线下的确很强，但线上的宣传也是必须的，如果将来今日头条规模更大，覆盖更广，美团为了发展，必然会投靠藤迅。

如果现在放任美团拼命的扩张，那最后吃亏的肯定还是自己。

而且各自发展各自的，其实今日优选会很亏，因为美团的团购业务几乎覆盖了大量城市，一旦资金充足，外加公司内部慢慢适应了外卖模式，那扩张速度在后期肯定会超过今日优选。

现在就开始正面对抗，只需要将团队建起来后，然后迅速将佰度拉下来，这也是李彦红希望看到的局面，而之后阿里藤迅肯定会跟上。

烧钱大战一旦早日爆发，才能避免新潜力企业的出现，也能让其他风投资本对于投资新企业谨慎无比。

想避免出现类似团购千团大战的局面，唯一的办法就是早日将bat三巨头拉下场。

王星美团一皱，说道：“如果今日优选一直与美团硬碰硬，闪送发展起来了，成了藤迅生态链的一部分，到时候周总可不要后悔。”

“即使错了，也没什么后悔的，王总，像我们这类人，如果想到未来会后悔，就对自己的决定犹豫不决，那还怎么做事？”周宇杰郑重的说道。

外卖行业的历史已经改变，未来的未知之数其实很多，因此怎么选择，都很难一定正确，但压制美团的决定，错误的可能性不大。

美团与藤迅的结合，是对头条线上线下布局最大的威胁，其他公司能够发展到美团的高度，即使有藤迅的帮助，也基本上不可能。

为了发展团购，美团已经融资三次，只要今日优选主动攻击，美团就必须跟上，而资金消耗过快，那么美团就必须不停的融资，从而就会威胁到王星的绝对控股权，就会严重影响美团的发展。

不过代价就是今日优选也会进行多次融资，不过相对来说，周宇杰可以一直把握住今日优选的绝对控股权，而且头条还有其他的利润来源，他完全可以自己对今日优选进行定向增资，或者拉着所有股东一起增加股本。

再者，头条的外卖业务以及其它线下业务都只是为了打通支付渠道而存在，因此，在一定程度上，头条只需要市场规模，而不会看重短期利益。

王星沉默了片刻，说道：“周总，或许三年之后，我们可以再看看，今天你这个决定，是对，还是错。”

“好，三年后，我再请王总。”周宇杰举起酒杯，笑着说道。

晚饭吃的差不多的时候，王星突然又问道：“周总，你也是美团的股东，按照我们的协议，美团融资你可还要再投钱，才能保住股份总额。

现在既然我们已经是竞争对手了，不如你将手中的股份转给我如何，当初头条差不多一共投资了1300万美元，我翻个倍，2600万拿回来怎么样？”

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