80 合适的时机

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【要抢夺移动互联网的社交市场，但又不肯直接预装趣信？】所有人都没反应过来，钟光伟皱着眉头，似乎抓住了什么，但又说不出来。

“周总，是因为成本方面的原因？”林有德问道。

“是，也不是。”周宇杰笑呵呵的说道。

手机出厂预装软件，分为两种，一种是删不掉的类型，这种收费大概3-4块钱一个手机，另外一种就是只装上去，但用户可以随时卸掉，这种只要几毛钱一个，后者手机公司基本上都是来者不拒，来多少要多少，而前者，是会很影响用户体验的，一般有点重视前途的手机公司，都会很慎重的选择，甚至很多时候，不是你肯出钱就能上的。

当然，像QQ这种国民软件，基本上也是预装，不过手机公司可是一分钱也拿不到。

周宇杰接着说道：“应用宝这款软件的能力，你们也都知道了，这应用市场，可以无限制推广公司的其他软件，花钱预装，肯定是百赚不赔。”

没人反对这个说法，现如今今日头条与趣信的成绩，应用宝的功劳至少占8成，连内部暂时不怎么重视，准备自由发展的音浪，在应用宝的大数据推荐之下，都获得了超过十万的下载量，数百万的音乐被下载，聚集起了初步的用户规模。

周宇杰顿了顿，说：“今日头条则是我们公司目前的核心产品，我们公司最大的优势就是大数据推荐，而大数据推荐算法的来源，其实就是靠新闻，来慢慢的发掘用户的喜好，用户喜欢我们的新闻，那就是无穷无尽的流量，甚至我相信不久的将来，今日头条会取代应用宝，成为我们公司的头号流量引擎。”

“可是，手机上能放广告的空间非常有限，这一点也是互联网行业公认的难题，没办法变现流量。”负责应用宝的陈其辉问道。

“先不管怎么变现，我们要先获得流量。”周宇杰严肃的说道：“曾经的QQ，创业初前几年的时间都没办法变现，差点几十万把自己卖了，但现在，流量的重要性，还用我来说吗？”

有一点，周宇杰并没有跟任何人说过，那就是大数据之下，对用户投放的广告进行精准分类投放，这一点，在20年代很是平常，但在这个时代却是一个移动互联网市场的超级炸弹。

如同10年前谷哥开发出关键字广告之前，存在数年的搜索引擎，一直找不到利润来源，这也导致了谷哥之前的搜索引擎公司，虽然获取了非常大的市场份额，但最终要么转型做了门户网站，要么故意将搜索结果变的不准确，让用户花费大量的时间去搜索自己所需要的信息。谷哥的崛起，实际上也是靠着前辈们的作死行为，因为他们得罪了太多的用户。

移动互联网领域其实也是如此，大量的互联网巨头之所以不重视手机端的市场，除了过分的相信手机不会取代电脑成为互联网的中心，最重要的还有一点就是手机那么小的屏幕，如何投放广告，如何进行流量变现，是无法解决的难题，连淘宝这种巨头，手机APP都是在13年才上线，佰度虽然有APP，但并不重视，只有藤迅比较看重移动端。

后世发明广告精准投放，其实也是今日头条的张一民，从逻辑上来说，创造了大数据推荐这种商业模式，最终一定也会想到广告精准投放的策略。

广告精准投放，提高的不仅仅是广告费，更可以在有限的空间内减少广告的投放，这对于用户的体验非常的良好，在后世，凭借着这两点优势，今日头条在一年之内赶超几大新闻巨头，三年之后，挑眼望去，新闻领域的APP，一个能打的都没有。

理论上来说，如果将来今日头条开始准备进行流量变现，这一招，周宇杰不说也会被人慢慢研发出来，不过，目前的今日头条规模还很小，暂时不急如何变现。

当然，大数据之下，还有一个更赚钱的方法，那就是杀熟......

真的非常赚钱......

“周总，我只是担心公司的资金状况。”陈其辉尴尬的说道，他当然知道流量的重要性。

“这一点你们不需要操心，这几年风投公司还是不少的，只要我们有了流量，这些人就会向猫闻到腥味一样的来送钱，在适当的时候，我也会进行融资。”周宇杰说道。

互联网公司发展的初期，如果自己本身有钱的情况下，是可以不必进行天使轮与A论融资的，但后续的BCD轮，基本上是必须的操作，无法避免。因为一家幼小的公司，想快速占领市场，除了钱，还必须要有足够的资源，而风投公司送来的，也不仅仅是资金，还有足够的关系、人才以及大企业的管理模式。

周宇杰从来没有想过自己可以独资发展自己的公司，但有着后世的记忆以及大数据这个绝招，能够避免天使轮及A轮或者后续的B轮就足够了，而且自己的优势越多，未来的融资谈判中则更有优势。

“有了融资的钱，我们后续的推广也会更激进，所以你们更需要考虑的是，当公司用户数量大增的时候，产品可能会出现的问题，以及公司所需要的人才。”周宇杰笑着说道。

林有德说道：“周总放心，这一点不是问题，我们已经与几家猎头公司合作，有了数百个潜在的入职者。”

“数百个不够，一年之内，这个数据要乘以10。”周宇杰挑眉说道，只要发展的顺利，那么接下来，头条公司会进入快速发展的节奏，员工数量破千也是必然的，在人员这一块，必须提前做好准备。

“行，没问题。”林有德爽快的答应下来。

周宇杰点点头，说道：“还是回归之前的话题，趣信我不打算做预装，根本的原因，其实就是这种新的社交软件根本留不住人，推广的话，只能靠宣传用户自己的兴趣安装，而不是大幅度的预装，就算装了也未必多少人使用。”

“应用宝和今日头条会根据大数据，对趣信进行精准推广，所以预装应用宝与今日头条，其实也就是相当于预装趣信，而且趣信想获得大量的用户，其实并不难，最难的其实还是让用户留下来，这一点不解决，我就算让全国所有人都装上这款软件，又有什么用？”

相比于趣信，应用宝只是一款下载平台，只要里面的软件足够，用户用哪一款都无所谓，因此，可以进行预装。

今日头条则可以进行精准推荐，随着用户的增加，推荐效果越强，越容易吸引用户，因此，预装可以取得非常好的效果。

而且比起同类型的产品，今日头条有着质的飞跃，只要市场规模上来了，同类的产品未来想追也追不上，后世的藤迅新闻，凭借着微信与QQ的连环引流，但一样被今日头条摁在地上摩擦。

钟光伟有些尴尬了起来，说道：“周总，放心，我一定会想办法留住用户。”

“怎么留住用户，你解决不了，我也解决不了，不必强求。”周宇杰笑着摇头说道：“你现在只要做好一点，趣信目前可以获得今日头条的数据，那么怎么利用大数据进行对搜索【附近的人】进行精准推荐，这是你要考虑的问题，至于他们加不加QQ，不用管，或者说，加QQ人越多，说明我们的推荐效果越强，不是吗？”

“这么想的话，倒也不是没有道理。”钟光伟哭笑不得，自己一家社交软件公司，居然还要靠着有多少人被竞争对手QQ抢走为荣。

“面对一个垄断行业的对手，任何快速提高的数据，反而会加速我们暴露的危机。”周宇杰严肃的说道：“与其追求短时间之类的进步，还不如苦练内功，等到合适的时机，再一发惊人。”