334 多向发展

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李彦红笑着说道“周总，我佰度对于慈善也一直很热心，只是没有想出像水滴筹这样的创意。

佰度与头条的关系一直良好，既然头条做了水滴筹，那我们也不会做出类似的业务来竞争，但我也想为慈善再出份力。

不如这样，水滴筹中引入百付宝的链接，以后只要任何人为水滴筹捐款，百付宝也会给予一定的补贴，这样也算是为慈善做点贡献了，周总，你看如何？”

周宇杰并没有直接回答，反而笑道“李总，水滴筹虽然是线上平台，属于互联网性质的企业，不过本质上还是慈善基金，我们并不会将其他同行视为竞争对手，也不会要争夺第一这个称号，任何人、任何企业都可以做类似的项目，我们很欢迎佰度也建一个类似的基金。”

李彦红顿了顿，不过脸色却没有任何变化，仍然保持着微笑，说道“这慈善，并不是什么人都能做好的，周总能够这样一发惊人，水滴筹肯定会成为未来的慈善巨头，我佰度就不参与这个热闹了。

我这种懒人还是简单一点好，直接给钱就行了。”

“行，我明白了。”周宇杰点点头笑着说道“既然李总这么愿意资助慈善，我又怎么好拒绝呢。”

“……好，那就多谢周总了。”李彦红眉头微皱，有了一丝犹豫，怎么也想不到，对方居然答应的这么爽快。

周宇杰没有继续这个话题，说道“李总，我们还是讨论一下，今日优选下一步的扩张计划吧！”

“好。”李彦红见话题转开，也就没有多想，对方答应了，总比没答应强多了。

……

李彦红刚走后不久，周宇杰就叫来了钟光伟以及林有德，将事情简单的说了下。

林有德听完后说道“李彦红来，不是为了什么水滴筹，而是为了试探我们对于支付的态度！”

水滴筹与一般的软件不同，即使被一场全国性的活动所宣传，但其本身属于低频率的使用软件，可能很多人一年也不会点开一次，而且后续肯定还会有大量的卸载现象。

即使用户数量多，但对于佰度的支付来说，水滴筹不能说是鸡肋，只能说有点作用，但用处不大，有自然好，没有也不是什么大事，这种情况，肯定不值得佰度这位董事长亲自来一趟上沪。

唯一的可能，就是李彦红想要知道，头条对于支付的态度。

周宇杰点点头说道“他就是这个意思，所以我才爽快的答应了他。

现在外卖市场的情况，今日优选还是离不开佰度的。”

林有德说道“这倒是，没有佰度的补贴，今日优选可就真危险了，可惜，我们要是有能力进行补贴的话，支付市场可就基本上稳了。”

趣信支付的基本盘就是上亿的趣信用户，而今日头条的看广告获得现金的策略将会大规模普及，按照预期，这会让趣信支付获得至少两三千万的长期用户。

如果加上外卖市场，那趣信支付绝对可以成为支付宝之下的第二支付软件。

周宇杰笑了笑摇头说道“我们是初创企业，创意再好，有时候还是得拼资本的，这方面是弱势，就得面对现实。

而且，我与李彦红签下的合约，不会随意违约，哪怕未来我们头条有钱了，我也会等到合约到期再说，除非李彦红不愿意资助了。”

两年的时间，其实对外卖市场来说，不太可能形成垄断局面，也没必要与佰度翻脸，况且网约车市场的前途也很难说，说不定到时候也需要将佰度给拉进来。

不过不稳定的因素就是佰度那边了，如果佰度主动退缩，或者做自己的o2o业务，那就是另外一回事了。

钟光伟问道“所以，我们也只能曲线发展趣信支付了？”

周宇杰点点头说道“对，这两年，如果佰度不做自己的外卖，那今日优选这个市场所产生的支付流量，还是需要得让给佰度，有这个好处，佰度才肯砸钱。

不过其他行业，我们就正常推广趣信支付，接下来，我们要重点推广京东，京东的规模越大，我们的支付用户也就越多。”

今日头条未来的看视频送现金模式，会给大量的趣信用户一些现金，而这些用户要么用掉这笔钱，要么就需要绑定银行卡，无论怎么做，趣信都获得了支付体系成功的第一步——引导用户绑定银行卡。

不过光这样是不够的，因为支付体系的第二步就是需要培养用户使用这款支付软件的习惯，这一点更重要，因为前者只需要砸钱就可以获得，后者则需要大量稳定的商业模式支持，才有可能成功。

这也是为什么，10-20年，互联网领域会爆发数次烧钱大战的根本原因，就是为了培养用户的支付习惯。

而除了外卖市场，目前趣信支付的主要消费场所就是糯米网、水滴筹、京东，前两者规模太小，京东则发展了接近十年，拥有了数千万用户。

钟光伟说道“周总，我们团队分析了京东的商业模式，发现了一种可能有效的补贴模式。

京东因为自建物流成本太高，所以对用户进行了物流收费模式，只有超过了99元才可以免运费。

这种模式降低了京东上运营成本，但根据我们分析，这种模式对普通用户其实很不友好，这也是京东面对淘宝的一个弱点。”

周宇杰明白了过来，说道“所以，我们对用户进行运费补贴？换取用户使用趣信支付？”

钟光伟点点头说道“对，不过每一次补贴也不现实，我们也会根据实际情况来决定补贴频率问题。”

周宇杰摇头笑道“这样一来，京东倒是占了大便宜啊，又拿到了今日头条的优质流量，还有我们趣信支付的补贴，真是血赚啊！”

林有德笑道“没办法，京东也算是一个用户不少的支付渠道。”

周宇杰点点头说道“行，那就进行运费补贴吧。”

只要能够获得支付用户，一点代价也没什么。

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