340 后备计划

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就在藤迅一筹莫展的时候，另外一人也是一样，那就是杭洲的马芸同志。

不管是今日头条或者是趣信的用户数量大涨，又或者粘性大增，都与马芸没有任何关系。但这一次，今日头条对千万级别的用户发出现金，却只能通过趣信支付来套现，一瞬间就为趣信支付获得了数千万的用户。

虽说，趣信支付还没有培养这些用户的使用消费习惯，但一瞬间这么大的用户量增加还是给马芸非常大的震动，毕竟，培养用户习惯的基础就是用户量，现如今有了用户量，只要方法合理，那就能培养出用户习惯。

秋天的阳光透过防光玻璃晒在了马芸与蔡崇新的身上，二人喝着咖啡，看着远处整个杭洲的风景。

放下半杯咖啡后，马芸感慨道“这周宇杰可真是一个运营方面的天才，思路总是这么清奇，这种招数都能被他想出来。”

前段时间，头条全力推动冰桶挑战与水滴筹，连他们几人都没有逃过，在舆论与慈善名义的压迫下，也被迫往自己身上浇了一盆冰水。

不过水滴筹虽然在当时聚集了一笔庞大的资金，冰桶挑战也聚拢了一批巨大流量，今日头条与趣信都因此获利。

马芸等人虽然很佩服这个创意，但并没有太在意，因为冰桶挑战的热度，明眼人都能看出来是不可能持久的，而水滴筹即使发展起来，也不可能反向为头条系的其他软件进行引流，顶多可以提供一定的名望保护。

但这一次，今日头条推出的看广告领现金的业务，却是实实在在可以长期运营的项目，而且因为今日头条庞大的用户量以及用户使用时间，这种模式很有可能会形成一种稳定的商业模式，甚至到了未来，今日头条还可以从中赚钱。

今日头条获利如何，马芸不在意，但趣信支付却因此获得了千万级别的新用户，这与曾经水滴筹产生的用户数完全不一样，后者可能一年也未必带动一次消费，但前者因为每天送钱，很有可能一个星期就会引发用户点开一次，甚至更短。

蔡崇新叹了口气说道“我总算明白了，这周宇杰从来就没有放弃过支付，难怪他对我们的橄榄枝不感兴趣。”

今日优选+佰度的组合，正在外卖市场强势扩张，而佰度则顺利的进入了支付领域。

阿里虽然也眼红外卖市场，但其本身目前不具备这个实力，因此扶持美团与饿了么，而其最根本的目的，就是为了保住这日渐扩大的支付市场。

而蔡崇新是发现了一个机会，头条为了稳住外卖市场，甘心将支付市场让给了佰度，那既然这样，头条也完全可以与阿里合作啊？

虽说以前有矛盾，但互联网行业，哪几家公司都是即合作又对抗，有利的时候自然聚在一起，有矛盾的时候自然就翻脸不认人，甚至两家公司不同的业务之间，有合作的有对抗的，双方也都默认了这种模式的存在。

只要能够说服周宇杰放弃与佰度的合作，将支付宝引入今日优选，那阿里也就不用这么拼命的与佰度烧钱了，要知道，这段时间，他们双方烧的资金，足以让任何一方感到肉疼。

但不烧却不行，也停不下来，阿里要是停了，等于将支付市场让了出去，佰度要是停了，就等于将之前投入的资金扔到了水里。

只不过当几个月前蔡崇新亲自去了上沪，却被周宇杰强势拒绝，一点合作的机会都没有，当初以为是周宇杰年轻气盛，现在看来，人家才是老狐狸一个。

马芸笑了笑说道“也就你还觉得有一丝希望，周宇杰这个人，野心之大，我第一眼看到他就知道，而且从这些年来，他的布局来看，他的目标从来就不只是藤迅，支付领域，必然是他的目标之一，要不然，他也不用专门做外卖了。”

“你是说，从他决定做外卖的时候，就已经算到今天的情况？将今日优选的支付市场，让给佰度，也是很早就筹划了？”蔡崇新惊讶的说道“如果真是这样，那周宇杰对移动互联网的认知就太可怕了。”

马芸淡淡的说道“能够在两年多点的时间里，将自己的产业发展到如此的规模，这种人，估计每一步都已经提前算好了。”

“这倒是。”蔡崇新点点头，从大数据、摇一摇、朋友圈点赞获得免费用餐、外卖行业布局、水果森林、冰桶挑战，再到如今今日头条的看广告领现金。

一步一步的新创意，颠覆着整个已经趋向于稳定的互联网行业，而每一次，头条旗下的诸多软件都被完美的结合在一起，获得了不可思议的成功。

马芸笑着说道“周宇杰这一招，我们没办法破解，不过，我想比我们更急的人会决定怎么做的。”

“藤迅？”蔡崇新问道。

马芸摇了摇头笑道“不，其实最担心的，反而是佰度。”

……

燕京市，佰度总部大厦

“好的，周总，希望我们能够继续稳定的合作。”李彦红满脸笑容打着电话，不过当手机被摁下挂号建后，笑容立刻消失。

佰度二把手项海龙问道“周宇杰看来还是不准备动外卖这个市场了？”

李彦红放下手机，说道“对，他的意思很明确，在我们的合约期内，佰度拥有优先补贴权，除非我们不再继续补贴，到那时候，头条才会亲自上场。”

项海龙忧愁说道“就是这样，我才更担心，如果一年之后，周宇杰不肯再与我们合作了，我们该怎么办？百付宝现在发展的再好，到时候也有可能是空中楼阁。”

李彦红点点头说道“其实上次从上沪回来后，我就觉得，佰度与今日优选的合作，是有很大的隐患的，目前我们双方是谁也离不开谁。

这种情况表面看起来能够保证合作的顺利，但实际上只会让我们双方都心惊胆战，一旦一方不肯合作，另一方就彻底完蛋。

不过这只是现在的情况，今日优选离不开佰度，但头条的发展速度，已经远超过我们的想象，如果合约到期的时候，头条的规模更大，那么他们肯定会直接踢了我们，然后自己玩。

所以，我们必须要有一个后备计划，以保证百付宝还有另外一个基地。”

“那我们做什么？难道也做外卖吗？”项海龙问道。

“不错，就是做外卖，从现在的情况来看，外卖是对支付推广作用最大的项目，没有之一，周宇杰当初做外卖，恐怕就已经清楚了这一切了。”李彦红笑了笑说道。

项海龙皱眉说道“虽说今日优选离不开佰度的补贴，但如果我们光明正大的做外卖的话，恐怕也会影响双方的合作！”

“那是当然，所以在初期，不要让任何人知道这件事。李彦红说道“在市场上找一家区域性的外卖公司或者有一定市场的团购公司，直接收购了，然后我们暗地里提供资源帮助它进行发展。”

项海龙问“可是以现在的市场情况，没有巨额资金的帮助，是很难真的做起来的。”

外卖行业，属于重资产投资，特别是现在整个市场上群雄逐鹿，烧的钱之多，连头条与美团都受不了，只能依赖背后的bat三巨头。

而佰度如果暗中提供资金与资源，那肯定不可能有太多。

李彦红说道“这是当然，不过，国内市场这么大，即使是今日优选与美团也不可能覆盖所有的城市，我们找一些小地方慢慢发展即可，以后怎么样，还得看市场变化，现在也很难说。”

“这倒也是。”项海龙点点头说道“那我现在就派人去寻找类似的公司。”

“好，低调一点。”李彦红说道。

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