342 冠名权

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“春晚的冠名权，我们想拿到，恐怕也没那么容易吧？”钟光伟说道。

春晚的广告，都是各大品牌力争的目标，更不要说这独一无二的冠名权了。往年，这些都是各大消费品品牌力争的目标。

“几个亿而已，这点钱，我们还出不起？”周宇杰毫不在意的说道。

春晚冠名权再高，也是有个上限的，后世从14年微信搞出红包之后，春晚的冠名权成为了各大互联网巨头的必争之地，冠名费甚至一度高达30亿之巨。不过在这之前，传统巨头可没有互联网巨头那么大方，对于这一块的争夺，去年也才53亿人民币，今年即使涨个3成，也就7亿左右。

趣信刚刚获得上百亿人民币的融资，这点钱还是出得起的。

钟光伟点点头，又问道“那我们该准备什么？”

周宇杰说道“我预计红包这东西，会迅速火爆全国，甚至比当年的摇一摇还要快的多，所以我们需要做两件事。

第一，就是构建发红包的这一套技术，以及搭配好每个人的账户，保证大量数据冲击之下，信息能够完整的汇流，在没有体现的时候，这些金额其实就是数据，但因为涉及到金融，这一块千万不能出错。

第二，就是宣传手段，我会去燕京，拿下明年春晚的冠名权以及一些重要节点的黄金广告位置，不过光凭这样，不足以快速刺激红包的效果，所以我们也要主动发钱，发给全国每一个人，让他们体验到其中的乐趣，这样就能引导他们自己的群里或者单对单的发送红包。”

钟光伟问道“我们通过什么样的方式发红包？”

发钱，也是有技巧的，就像今日头条以看广告视频的方式，给用户广告费，这样才能让用户珍惜手中的钱，如果直接发钱，那用户未必会在意，就如佰度与阿里对外卖的补贴，其实给的多了，用户反而不在意。

周宇杰说道“既然用过摇一摇的经验，那就直接让用户在指定的时间摇一摇吧，我们在央视上设定时间，用户到时直接摇手机就可以拿钱了，不过也要设定一定的难度，摇的越狠，拿的钱越多，这样才更有意思，具体怎么控制这中间的度，你们自己把握。”

钟光伟点点头说道“好，我明白了。”

林有德问道“我们要发多少钱？”

周宇杰说道“我准备5亿的现金，不过为了以防万一，另外还会有5亿准备好，随时可以动用。”

“这样的话，趣信就得拿出接近20亿的现金了？”钟光伟也不由得血压上升，一次性拿出20亿，这可是一笔天文数字，要知道这半年来，佰度拼命的与支付宝在争夺支付市场，烧的钱也没有这么多，而现在趣信准备在几天之内花完这笔钱，要是没成功，连止损的机会都没有。

周宇杰点点头说道“差不多吧，这次是我们一次性拿下社交与支付的最佳时机，如果顺利的话，我们的基本盘就已经稳了。”

后世的微信，凭借着红包，瞬间获得了数亿潜在的支付用户，但这根本原因，还是社交地位的稳固。

而现如今，趣信显然没有后世微信的优势，因此，社交+支付的结合，是对抗藤迅的唯一方法，支付做出来了，并且有了相关的渠道，那么就可以让趣信从一个线上社交，慢慢的转变成一个社会大众日常需求的支付软件，两者结合之下，就可以成为人们的必需品，到了那个时候，qq也不可能取代趣信。

钟光伟与林有德对视一眼，说道“那我们立刻抽调相关的工程师，组成新的团队，封闭研究的场所，就设置在长宁区吧，那边有我们的一个大型服务器基点，附近也租了一个小办公楼。”

“好，你们看着办吧，春晚的招标马上要开始了，我准备去一趟燕京。”周宇杰点点头说道。

……

央视大厦附近的一家咖啡厅内。

周宇杰约的，自然是央视的副台长马卫民，二人坐下后，马卫民说道“周总，头条的名单已经加入了央视的竞拍名单，后天，您就可以进入央视大厦，正式的参加竞拍了。”

周宇杰说道“马局长，这一次我们竞拍春晚冠名权以及广告，并不是为了直接的给我们头条打广告，而是准备发一次拜年福利。”

马卫民一怔，问道“什么样的拜年福利？”

周宇杰笑道“其实就是下载我们的软件，再参加一个过年活动，就可以获得现金奖励，这种套路，互联网行业很常见。”

在没有定下来之前，周宇杰不想随意透露红包的事情，因为这太容易泄露了，不过因为要利用央视的平台，这些操作肯定还是要告知对方的，但越晚越好，等到竞争对手们即使知道头条要做什么，也没办法跟上的时候，才是合适的时机。

“明白了。”马卫民点点头，他也经常关注互联网行业，自然也清楚互联网公司的套路，其实就是送钱吸引用户而已。

周宇杰笑道“所以我头条不仅要冠名权，还要数个时间的广告位置。”

“哪些时间点？”马卫民好奇问道，春晚举行了这么多年，还没有哪家企业这么贪心，要买下这么多广告位置，因为广告效果的曝光，多肯定比少强，但绝对不是成1:1的正比，第二次曝光的效果，肯定不如第一次，因此，传统巨头们都只会争夺黄金位置，而不是数量。

周宇杰说道“并非一定要什么时间点，不过最好是整数，如果实在不行，那就以6或者8为尾数的时间点的广告，这样也方便我们宣传！”

“如果是这样的话，应该没有问题，我会适当的安排。”马卫民点点头说道，只要不是锁定的时间，那么就可以变通很多，剩下的，就是钱到位就可以了。

“好，那就多谢马局长了。”周宇杰笑着说道。

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