351 春晚前的准备

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2013年1月15日，离春节只有22天。

今日头条突然进行了闪屏推荐，而推荐的对象，居然是春晚？

春晚的广告还需要你来推荐？

而当民众点进去之后，才发现，原来是趣信获得了赞助春晚的机会，同时宣称，在春节联欢晚会当天，趣信准备了5万台小米手机、2万台ipad、20万台充电宝、20万对蓝牙耳机，作为抽奖用户的奖赏，同时保证，即使没有抽到大奖，每个参与活动的用户，都可以获得一份参与奖励。

这一次的推广，一反今日头条一直的策略，连续几天，广告没有停过，除了闪屏页，今日头条还在内容之中，投放了大量广告，同时，连趣信之上，也出现了类似的广告，只不过频率并不高，一个用户也只会收到一两次广告。

但奇怪的是，广告打得铺天盖地，但什么样的活动，用户该怎么操作，却没人知道，不少人都好奇起来，哪有只打广告，却不告知活动内容的？

一般情况下，不都是先把内容告知，如果有趣或者好处比较多，那么广告推广之外，用户之间也会相互传播。

这点道理，头条不可能不知道，但现在却保持着这么神秘，对于很多人来说，背后肯定有着深成的原因。

深海市，藤迅公司。

微信部门的办公室，还是与以前一样大，人员还是与以前一样多，但活跃性似乎远不如以前了，这种变化，似乎从水果农场的推出后，就开始慢慢出现了。

水果农场这个项目，模仿的是趣信的水果森林，为了赶超对方，压住对方的先发者优势，水果农场只能加大补贴，但其中的成本，高的连藤迅也受不了，其他部门的资源被严重压缩，这让微信在公司内部，开始被越来越多的人不喜，甚至排斥。

但问题也不只如此，大量的水果采购，严重考验着藤迅的线下采购能力，如何能够采购到质量优异的足量水果，困扰着整个微信部门的人，即使花了百万年薪请来了专业的人才，但哪有什么采购负责过这么庞大的采购计划，即使是沃尔玛的采购部门，这种水果都是各个门店各自负责采购。

但偏偏竞争对手趣信做的很好，不是因为对方的采购有多牛逼，趣信的采购部门一样会出现问题，但关键在于趣信有今日优选的帮助，可以在每个城市设定线下站点，站点的人可以审核水果质量，而配送人员也可以二次审核。

藤迅线下根本没有这样的力量，于是只能依赖顺丰，但顺丰想做好这笔单子，不代表下面的人就能做好，水果运输，一直是比较头疼的问题，淘宝上的商家还可以自我监督，因为这涉及到自己的利润，藤迅这边的供应商，数量多同时水果量也多，这造成了质量的无序控制。

而且快递行业之中，顺丰的成本太高，藤迅也曾经想换一家，但更换之后效率更低，而效率低后又会影响水果质量，最后也只能再改回来，这就更造成了一些顺丰员工的不在意。

一方质量好且配送速度快，另外一方虽然量可能多一点，但速度慢，可能要等个两天，而水果到手后，经常是歪瓜裂枣，也有可能直接烂了或者撞坏了，时间久了之后，用户自然会选择花时间玩趣信，毕竟时间也是一种成本，好处不多的时候，用户也不会随意浪费。

也就是说，微信花了更多的钱，在初期还可以与趣信打成平手，但长时间之后，反而处于劣势了，但问题是，这种时候，根本停不下来，停了，即使不会彻底完蛋，也会造成非常大的负面效果。

而后续，趣信推出了趣信支付，同时通过冰桶挑战与今日头条的帮助，趣信支付获得了大量的用户，这使得微信的情况越来越糟。

张晓龙好不容易开通了支付，却没有任何资源，根本找不到愿意使用微信支付的商家渠道。

现如今的张晓龙才发现，如今周宇杰的创意，都是围绕着头条独特的优势而展开，其他同行，哪怕是bat，想抄作业都抄不了。

研究完今日头条里，针对趣信即将在春晚的几款不同的活动广告，张晓龙皱着眉头说道“看了这么多遍，还是不知道，这一次趣信要搞什么鬼？”

每一次头条的大型活动，都让张晓龙心颤不已，实在是之前的几次，微信败的太惨了，好不容易靠着藤迅的资源起来了，结果被对方一个活动给打压下去了，而随后腾讯就只能谋求复制，但总是学不到精髓。

老吴也放下了手中的手机，说道“看这情况，周宇杰肯定是准备来一次大的了，到现在都不肯透露活动内容，里面的秘密肯定不小。”

虽然之前春晚的事情引起了他们的注意，但不知道周宇杰的目的是什么，而现在，趣信成为了春晚的主角。

之前的几次活动，趣信都从中获利，但都是间接的，头条在周宇杰的经营之下，成为了一个闭环，今日头条或者水滴筹的活动，都是间接带动趣信的增长。但即使是这样，也让微信团队受不了这疯狂的涨幅。

而这一次，是趣信与春晚的直接活动，春晚又带着数亿用户的流量，一旦让周宇杰成功的将春晚的部分人转换成了趣信用户，那就是微信乃至整个藤迅的重大灾难。

正在思考的张晓龙听完老吴的话，眼神一亮，说道“老吴，你刚刚说到了一个重点。”

“什么重点？”老吴一脸问号。

张晓龙说道“周宇杰之前的活动，每次推出之前虽然都会保密，但这一次却极为特殊，正在宣传之下居然不说出活动内容，这就是最大的重点。

以前的活动，我们虽然尝试着复制，但总会有不少困难，甚至很多想复制都复制不了，这是因为周宇杰利用了很多头条内部独有的业务或者优点，所以他不怕我们复制。

但这一次，信息瞒的如此之严，就说明了，这次的活动与之前不一样，头条没有绝对的把握，所以他们只会在春晚之上或者之前的一两天时间里公布。”

老吴也明白了过来，说道“这次的活动，可以轻松被我们复制？”

“应该是这样，要不然，解释不了头条目前的操作。”张晓龙点头说道。

老吴说道“可是这还是解决不了问题，我们不知道他们的活动内容。”

张晓龙笑了笑摇头说道“错了，这样的活动，肯定是纯粹的线上活动，这就是我们的机会了。”

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