374 区域烧钱大战

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“大黄蜂？”周宇杰放下手中的钢笔，沉思起来。

后世的网约车大战，他曾经也看过大概的介绍，其中有一家最著名的公司，就是大黄蜂。

这家公司与当时其他网约车不一样的地方就是，包括嘀嘀、快滴、摇摇招车等等在内获得过风投资金的网约车平台，都是在拼命的扩张自己的领地，燕京、上沪、深海、苏州、杭洲、汉口、金陵等等地方，每个地方都有办事处，不管在这些城市有多少市场份额，总之先把经营范围覆盖过去再说。

但大黄蜂不一样，他们只做上沪市，获得风投资金后，也没有向其他城市扩张，而是死守上沪，将所有的资金全部用在了上沪，因为资金聚集，在单个城市内的投入远超过其他同行，这导致了在上沪市发展速度极快。

没想到这一世，这家公司居然还是出现了。

周宇杰问道“你想在上沪单独狙击这家企业？”

“对，上沪是头条的总部，虽说外人不知道嘀嘀与头条的关系，但上沪要是都拿不下来，那以后，可就是我们的一个耻辱，所以我需要在正常预算之外，再获得万美元的资金。”张博慎重的说道。

虽说嘀嘀属于头条，但对外宣称的融资金额，其实也是相当于头条给嘀嘀在未来一段时间内的预算，而这个预算是要花在十几个城市，以及开发新城市。

这也导致了在上沪市内的投入，比起资金不足的大黄蜂还要差上很多，即使有着今日头条的帮助，资金相差太大，一样不是对手。

“好，没问题，财务那边我会通知，下午就给你这笔钱，但我需要在半个月之内将大黄蜂给压制住。”周宇杰点点头说道

“一个大黄蜂或者一个城市的市场其实并不重要，但这家公司能够想出这个方法，其实最根本的目的就是后续融资，如果他们能够在上沪市压住嘀嘀或者快滴，那就是一个很好的ppt，这个团队很聪明，如果可以的话，可以吸入嘀嘀。”

网约车行业多一个竞争对手，就表明未来需要多花更多的钱与对方比拼，对于能者，还是吸收进来成为合作伙伴的好。

而且现如今的佰度也在寻找有能力的网约车公司进行投资，虽说肯定阻挡不了对方的计划，但最起码不要让佰度收购上沪市的网约车，因为这样的话，佰度会与头条迅速发生最直接的区域烧钱大战。

这对于头条在网约车行业的规划，可是不利的。

张博笑着说道“放心吧，周总，一个月之内，我一定会解决大黄蜂。”

……

万美金，对于目前市面上任何一家网约车公司来说，都是一笔大数目，哪怕是获得阿里投资的快滴或者是获得藤迅投资的摇摇招车，即使有着巨头的支持，但这么大一笔资金，也意味着更多股权以及投票权的失去，在市场上的扩张之时，花的每一笔钱都必须谨慎。

大黄蜂专打上沪的策略的确是出乎所有人的意料，谁也没有想到，在这个只看用户数量、经营城市数量的互联网时代，会有一家公司，专门钉着一座城市。

要知道，无论是之前的团购大战还是后续的外卖大战，没有一家会这么玩。

不过也因为这样，上沪市的市场，嘀嘀、快滴、摇摇招车都被打的招架不住。

快滴与摇摇招车采取的是观望态度，他们不会聚集资金跟一家愣头青硬拼，有这个钱与时间，还不如多占领几座其他空白市场。

但嘀嘀却不能答应，一是因为上沪是头条的总部，这有着战略意义，第二就是不能让大黄蜂真的做大了起来，一旦对方拿到佰度的资金，那未来烧钱的额度恐怕是现在的十倍都不止。

嘀嘀的资金到账后，立刻开始了在上沪市进行更强烈的补贴。

今日头条带头宣传，有了强力的补贴，引流效果会更强，特别是第一次免费打车的优惠，几乎能够吸引所有有需求的人进行打车。

而第一次用完之后，后续还会有其他的优惠，比如块钱打一次车，后面再改成-元等等等等，要让用户保持着非常大的优惠。

打车的价格只比公共交通稍微贵一点，这种情况效果最佳，补贴再少，用户们就会失去兴趣，补贴再高一点，会导致公司财务压力大增，反而不能长久运营，无法让用户培养出使用习惯。

流量足、资金补贴大，加上嘀嘀为了快速击败对手，连线下推广也不放过，从今日优选那边借来了地推团队，开始以在地铁、机场、商场、公交站台大规模发传单、购买广告位等方式宣传。

这也是嘀嘀的一大优势，只要需要线下的人，立刻就可以从今日优选拉来足够的人，虽然也要单独结账，但经验丰富的团队，效率自然会高上很多，而且成本也比自己招聘、培养团队要低得多。

多方狙击之下，不但大黄蜂面临着巨大的打击，连带着摇摇招车、快滴在上沪市的市场份额一样被进一步压缩。

补贴了半个月后，嘀嘀在上沪市的市场份额一度高达，这让大黄蜂的团队再也忍不住了。

上沪市城中村一间约平米的商住两用的出租屋内，几十人挤在这里紧张的工作着，这里办公区域紧张，几十台电脑桌拥挤的放置在不同的位置，过道很窄，稍微胖一点的人都没办法通过。

而谁也想不到，这里居然是大黄蜂网约车平台的总部。

创始人黎勇劲与邓薇也一样在这里度过了创业的最困难时期，作为从土豆网离职的高层，创立一家属于自己的独角兽企业，一直是他们的梦想，因此，再多的苦他们也能承受。

然而，最近嘀嘀的迅猛攻击，让大黄蜂已经开始支撑不住。

“老黎，嘀嘀这段时间的攻势太猛了，砸钱的程度比我们当初还要狠，再加上今日头条那种幅度的引流，我们的资金流已经快承受不住了。”

算完公司最近的消耗后，邓薇发现了危机，立刻跑过来找黎勇劲商量。

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