397 拼多多的扩张

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时间，很快就到了7月，也是水果盛产的时节。

拼多多再一次进行了强力度的营销，不但补贴足够，还在连尚共享wifi之上，打起了推送窗口的广告。

连尚共享wifi，正是头条单独的子公司，只不过这家公司的部门总部与头条不在一起，加上一直以来比较低调，不接受融资，因此并没有引起太多的关注。

但好的产品，是不需要太多的宣传的，特别是那些能够解决用户痛点的问题。

而昂贵的流量价格，几乎是全国所有手机用户最头条的地方，超出流量套餐的，1兆10元，一个视频就几百块，这种情况，谁受得了？

连各大视频app，都设定了手机在流量状态下，如果要播放视频，那么必须获得用户的授权，一般的手机，也都会有针对每款app的流量限制功能，应用宝正是靠这个在初期形成了一定的市场优势。

而连尚共享wifi的出现，在很大程度上解决了这个问题的痛点，至少在不少商业地区，人们可以链接附近的wifi。

同时，为了保证这种商业模式不被wifi主投诉，共享wifi的程序都是以wifi主优先，对使用共享wifi的人进行了一定程度的限制，刷新闻、社交聊天、购物的时候都不会有什么大问题，但如果下载视频或者在线观看，除非wifi强度非常高，要不然都会有一定的延迟。

而如果所在的区域有数个wifi，那么连尚会有一套逻辑来控制入口的流量，形成一个平衡，保证对所有人形成一个平衡。

抓住了用户需求，加上在推广的初期，今日头条进行了适当的引流，在一年多的时间里，连尚共享wifi的装机量高达2亿，在整个国内app下载排行榜上，足以排到前十。

只不过连尚共享wifi的装机量虽然高，但基本上没有日活，为了用户体验，连尚共享wifi所有的操作都是自动设定，除非用户专门进来修改连接账户或者关闭app。

这也是连尚共享wifi能够成功的原因之一，在连尚出现之后，市面上也出现了不少竞争对手，但这些公司存在的目的都是为了商业化，因此，为了增加日活从而获得融资与业绩，他们不得不想办法引导用户进入app，这自然引起来用户的反感。

于是，用户用脚投票，连尚成为了共享wifi领域的垄断者，但与其他人猜测的不一样，连尚基本上不推送任何广告，一些风投发现连尚连对外的广告业务部门就只有一人，还从来不从事这方面的业务。

但现在，连尚共享wifi居然开始给另外一家小的购物平台进行推广，大量装有连尚共享app的手机，都开始向用户推广拼多多，而推广的内容，自然是优质的低价大批量团购。

如果有心人能够注意一下，就能发现，拼多多所引导的水果，对每个人都是不一样的，而且大概率用户收到的团购推送，都是他们自己喜欢的水果，甚至拼多多还根据地区来进行推送，保证了水果发货地与用户的距离并不是很远。

以趣信提供的用户对水果的喜欢类型为核心，拼多多开始了一次大幅度的推广。

趣信之上，本身水果森林的活跃用户数量就高达数千万，再加上一些不活跃但偶尔用过的用户，数量足以破亿。

随着连尚的推送加上用户代为宣传的策略，到了2014年7月，拼多多的用户量突破2000万。

上沪市

“周总，拼多多目前的用户数量已经达到了非常高的数据，我认为，我们需要立刻转型，避免在所有用户心中认为拼多多只是卖水果的平台，同时也要避免其他平台利用类似我们的成长模式来发展其他商品。”

头条公司的一间会议室内，周宇杰、林有德等一群高管中，一名40岁出头的中年男子说道。

他的名字叫做王军，曾经在亚马逊、京东担任过运营副总监级别的高层，后被头条挖了过来，担任拼多多的负责人。

而作为负责人，王军虽然没有周宇杰那样的创意，但是执行力与对市场的分析能力还是很强的。

周宇杰点点头说道“这当然可以，你打通了多少商品的供应体系？”

拼多多的本质，就是链接没有渠道但生产能力很强的代工厂以及对购物性价比要求极高的数亿普通百姓，终极目的是消灭所有中间商，不过这是理想，实际上有个一层中间商也不是问题，因为很多代工厂实际上也不懂做电商。

而现在在初期，找到物美价廉还能保证质量的供货商就比较重要，这也是前段时间拼多多团队的重点方向，包括说服商家团队进驻拼多多，甚至还需要从淘宝抢商家。

不过好在最近几个月拼多多利用头条的部分资源，加上本身强大的营销活动，流量开始爆炸式增长，让这方面轻松了不少。

王军说道“周总，商品这一块，目前我们从两个方向并行。

第一个，就是从淘宝那边挖商家，最近几年，阿里一直看不上淘宝的利润率，在淘宝的平台上拼命的推广天猫，抽小卖家的血来做自己的高端平台。

根据我们的接触来看，淘宝很多商家都对阿里很不满，有些甚至都处于严重亏损的状态，因为还没有大规模推广，所以我这边也只是挑选了部分商家。

另一方面就是我们找到了大量为知名品牌代工的工厂，邀请他们进入我们的平台，出售他们自己品牌的商品或者直接无品牌商品，一些没有这方面经验的工厂，我还专门留下了专业的人进行长期辅导，以保证他们的商品能够跟上我们的需求。”

“好，做的不错，等到我们的平台真的做起来了，商家们拿到了好处，他们就知道拼多多的好了。”周宇杰点点头笑着说道。

物美价廉本身就能大幅度吸引用户，后世的拼多多，2年半的时间，用户破三亿，就是最好的证据。

而现在，有着今日头条与趣信的强大引流，发展速度必然会更快，说不定，后期还会被短视频带上一波。

而只要拼多多做成功了，那么支付这一块的布局，基本上也就成型了！

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