402 刘強东的担忧

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林有德说道“好，我会让周娟她们研究一下。”

“另外还有一件事。”周宇杰又说道“起点有一本书叫做《庆余年》，我以前看过，这本书拍成电视剧应该不错，你先买下这本书的周边版权，价格方面也不用太节省，让网络作者看到版权的巨大收益，他们才能更好的写出经典作品。”

后世起点折腾了那么多年，一直搞ip化，成绩算的上好的就只有《庆余年》了，不否认这部剧能火是因为里面有很多大咖演员，但书的内容也有一半的功劳。

这种既能够赚钱又能够获取巨额流量的机会，当然不能放弃，而现在所需要支出的，不过是千万的版权费而已。

虽然对于头条来说，这点钱就是九牛一毛，但对于起点上万的作者来说，恐怕就是巨大的刺激了，而如果能够再诞生一部经典作品，那就是几个亿的投资也值得。

“好。”老板的喜欢没有为什么，林有德没有多问。

……

尽管一拖再拖，但拼多多的融资不可能一直不进行，10月15日，拼多多在今日头条以及微博上正式公布了，拼多多将会接受头条的融资，具体资金不明、股权转让比率不明。

但外界的估计，最少超过1亿美金，估值不低于5亿美元，因为藤迅佰度都报到了这个价格，只是很多人不清楚，头条是如何虎口夺食的，也有很多人认为，头条能够拿到拼多多的融资，一定是在流量入口上给与了重大合作。

不过无论是头条还是拼多多，都没有对外有任何回应，反而是藤迅，被拒绝投资后，立刻以“太多用户投诉”为由，封掉了拼多多的链接。

虽然失去了藤迅的传播渠道有些可惜，但也因为名义上属于“头条系”，拼多多又可以光明正大的获得今日头条的全力推荐，而今日头条的新闻属性，加上大数据分析，效果丝毫不比qq差。

最简单一点，qq上的传播很大一部分是靠人际关系与qq群的，这导致了很多天南地北的人一起进行团购，增加了商家的物流成本，而今日头条则可以根据地理位置、用户经济实力分析、日常喜好等等进行精准推荐，从而增加拼多多的出货效率以及物流成本，提高商家的利润。

同时趣信也开始进行了流量入口的支持，一个是公众号，用户登录拼多多公众号，可以直接购物，而第二个就是发现页面上的购物链接，点击进去后也是拼多多入口，第三个则是关键字，如输入手机两个字后，输入法下方也会提示进入拼多多业务，而其他的关键字更是多如牛毛。

拼多多的回报则最简单，直接只接受趣信支付与银联卡，其他的，全部被屏蔽掉了。

头条与拼多多如此庞大的合作，让所有人震惊不已，刚刚投资一家公司就投入这么多流量资源，难怪头条能够压住藤迅与百度，获得拼多多的融资权。

不过，对很多人来说，头条与拼多多的合作，都是茶余饭后的闲谈，但对于另外一家公司，则是如坐针毡。

燕京市，国贸大厦顶层的一间办公室，这里是高瓴资本的总部，创始人张磊正在面见他毕生最成功都一次投资对象——刘強东。

刘強东喝了一口不太习惯的苦咖啡后说道“张总，周宇杰突然全力支持这个拼多多，这让京东与头条的关系陷入了被动局面，你认为我该怎么做？”

张磊没有回答，反问道“你怎么看拼多多的商业模式？”

刘強东说道“拼多多走的是社交电商的道路，以团购为核心，推出低价商品，现在又获得了头条全力支持，今日头条的流量又那么大，我想它的规模会变得很大。

不过根基还是太浅了，不管什么模式的电商，都会碰到同样的问题，京东与淘宝存在过的问题，拼多多一样会出现，现在拼多多扩张的越快，对于质量控制的会更松懈，一旦商品质量大批量出现问题，那么现在成就有多高，到那时就会跌的越惨。”

张磊点点头，又问道“那你觉得拼多多会对京东产生冲击吗？”

“不会。”刘強东不在意的说道“拼多多走的是低价模式，做低廉商品，附加值低利润低，以量取胜。

这种模式或许会威胁到淘宝，但不可能威胁到京东，而且物流这一块，也会是未来拼多多的致命问题。

我从来不担心拼多多会威胁到京东，只不过周宇杰的态度很奇怪，为什么他愿意全力支持这个拼多多，而不是选择京东，虽说京东与拼多多属于两个市场定位，但不管怎么说也都是电商，头条将流量都给了拼多多，那我京东自然就会受到流量方面的影响。”

“周宇杰之所以不选择京东，而是拼多多，其实是因为周宇杰要的不是广告费，而是大量的支付用户。”张磊笑呵呵的说道。

“支付用户。”刘強东皱起了眉头。

京东的优质高价模式，会使利润率很高，但这样只会吸引尖端网购消费者，而拼多多的模式是底层路线，物美价廉，自然很容易吸引更多的消费者，而拼多多就是靠以量取胜来获得自己的商机。

头条作为流量入口型的企业，最重视的就是用户数量以及那个吸引数亿用户的业务，如新闻、社交、游戏、视频、外卖等等，对于头条的战略目的来说，拼多多的价值显然远大于京东。

张磊接着问道“你与头条签订的合同，还有多久到期。”

“没几个月了，不过趣信支付这一块的绑定时间还有2年多。”刘強东无奈的说道。

京东与今日头条的合作内容是今日头条给予足够流量，而京东只使用趣信支付，而因为流量是先期提供，所以合同期只有2年，但购物消费的支付软件绑定时间则为4年。

“看样子，周宇杰应该不会再与你续约了。”张磊皱了皱眉头说道“京东与趣信支付的违约金多少？”

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