415 相互保

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“那我们做保险？可是我们并没有保险牌照啊？”林有德心中一惊，之前余额宝可以说是一种衍生的银行服务，打着基金的名义而已，这还可以说是擦边球，但保险就是保险，想涉及，必须是要有牌照的。

“牌照没有可以申请，只要我们按照法律要求，就一定不会有问题，不过是需要一些时间而已。”周宇杰接着说道“不过，传统的保险业务虽然没有我们集团的流量，但实际上早就已经深入人心，我们要做保险，如果没有什么新意，也不可能从这些巨头身上抢到市场。

所以，不管有没有牌照，我们先不做传统的类似业务，而是利用水滴筹的数亿潜在用户，构建一个能够互相保障的产品，我准备叫它相互保。”

“相互保？”林有德与李向东都是聪明人，已经大概明白了其中的意思。

周宇杰说道“我们向每个愿意加入相互保业务的人收取一定的费用，可以是元，也可以是元，甚至我们先期自己垫也行，然后制定规则，什么样的病、什么样伤可以获得救助，只要符合要求，就将筹集的钱打给需要的人，而每隔一段时间，我们就根据之前的总消费，来决定向每个人收取多少钱。”

“这样的话，就跟水滴筹差不多了，只是先收钱，再支出，筹款成本要低多了，而且还能给消费者一定的保障。”一直没有发言的钟光伟说道。

周宇杰笑着摇头道“还是不一样的，水滴筹属于慈善活动，对用户的家庭条件要求比较严，但相互保不一样，这是一款商业产品，只要符合合同，那么就可以获得帮助，哪怕这个人是亿万富翁也是一样。

而且，如果相互保做大了，那么对社会的帮助甚至比水滴筹还要强，效率比水滴筹高，而且也能降低水滴筹的压力，又能提高趣信支付的用户需求，一举多得。”

林有德思考片刻后说道“周总，这个项目如果成功的话，恐怕会动摇保险公司的核心利益了。”

“蛋糕被人分走，他们自然会有反应，不过我们先做，以后碰到了情况再说吧。”周宇杰不在意的说道。

其实，与传统利益巨头发生冲突，是华国互联网巨头必经之路，因为国内的互联网企业，没有向高科技转型，而是想方设法的进行服务业的创新，争夺其他行业的市场。

电商争夺的是传统线下商店的利润，外卖团购争夺的是各个饭店的利润，网约车争夺的是公交、传统出租车的利润，支付企业争夺的是银行的利润。

不可否认，这些创新都给用户带来了很大的方便，但无论怎么以“创新”来命名，这些业务的本质就是在一个存量市场中与其他既得利益者争夺市场。

而相对来说，海外互联网巨头在初期也是如此，但后续都开始投入巨资进入科技领域，他们想获得的是一个增量市场，也因为这样，他们与传统行业的竞争并没有那么激烈。

周宇杰虽然也想未来头条致力于研究各种高科技技术，但也不会放弃这种潜在的市场，一是因为利润高，而后续的高科技的研发也需要海量的资金，而第二则是一种自我保护，与其他巨头们在流量方面的竞争，丝毫不能犹豫，被别人抢了先机，那未来再花十倍的代价也很难赢。

林有德点点头说道“好，那这个业务挂在水滴筹的名下吗？”

周宇杰说道“可以，不过在趣信上面给个链接，然后今日头条根据实际情况进行广告引流，这个项目，仍然以不盈利为主。”

相互保这种项目，背靠趣信，想盈利其实并不难，抽成就行了，不过这样一来，赚钱的套路就太低俗了，同时也会给竞争对手翻牌的机会。

只要项目做成功了，再加上头条申请到了保险牌照，那么就可以直接引流，推出加强版的保护保险，购买的用户一样会非常的多，这才是盈利的正常模式。

当然，前提就是自己的保险公司，要做一家保险公司该做的事。

“明白了，那我立刻去准备申请保险公司的牌照。”林有德说道。

钟光伟也说道“相互保的框架就由趣信来负责吧。”

周宇杰点点头说道“也行，相互保未来的主要流量来源还是趣信，就由你们负责吧，未来独立之后，总公司会给予一笔研发费用的。”

“好。”钟光伟也没有客套，不同股东的公司，有业务往来也是必须支付现金的，要不然，很容易因小失大，引来监管部门。

周宇杰打开手机，将手机中的新闻链接发到了几人的群里，说道“你们看看这个。”

林有德与钟光伟一看标题，立刻说道“快播？”

周宇杰点点头说道“对，就是快播，今年年初发生了什么，你们应该也清楚，现在王欣已经归案，后续怎么样我不清楚，但我知道快播这个软件肯定要完蛋，所以我想趁现在它的流量还在的时候，收购了快播。”

从p时代起，正版的视频网站为了保持营收平衡，不得不推出了让几乎所有网民厌恶的广告以及会员收费业务，而哪里有需求，哪里就有市场，对于盗版资源，几乎是无数网民的需求。

在初期，各家盗版视频都是游击作战，用户们自己想办法搜索，直到快播的出现，以pp技术，链接了网内大部分盗版资源，成为了一款国民级软件，到了年初，全国用户高达亿，几乎占了当时p网民的。

然而成也盗版，败也盗版，到了年代后，视频巨头背后都有了bat大佬，国家也开始重视正版，加上快播还涉及一些不可描述的视频，更是成为了所有人的眼中钉。

这种情况下，迅雷冒着用户大量流失的风险，断掉了自己的核心业务，寻求转型，虽然最后把自己转没了，但也避过了牢狱之灾，而快播则是舍不得庞大的流量，一直打着马虎眼，结果在年中，被几大视频网站联手起诉，于是，快播被端了。

之后，机关部门入驻快播，董事长兼创始人王欣逃亡，直到天后，王欣才正式归案，正面面对自己的结局。

林有德说道“快播的流量的确很大，只不过它的用户都是为了盗版视频而存在，如果断掉了这一块，未必还能有多少用户了吧？”

“不，你错了。”周宇杰摇头说道“用户是有习惯的，用习惯了快播，哪怕他们想看的视频没了，也不会立刻放弃，只要我们收购了快播，再提供足够的内容，这样一来，即使恢复不了它曾经的巅峰，但用户量也一样会非常的庞大，而我要的，就是这一部分用户。”

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