425 ofo共享单车

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“共享单车？”周宇杰心中一动，在今年，共享单车将会第一次进入民众的视野。

在一定程度上，共享单车也会是支付体系的一小环，不过周宇杰并没有直接投资的打算。

第一是因为这个市场只能维持几年，到了未来还是会陷入萎缩，以经济的发展速度，在未来的短期出行，选择网约车的可能性会更大，除非去目的地的距离非常近，近到那种走路也可以到达的程度。

第二则是共享单车属于重资产运营投资，这一点与网约车不一样。

网约车公司只需要构建一个平台，优化算法，而其他汽车、人工、汽车维护都不属于平台。但共享单车需要租赁大量的黄金位置、购买自行车、人工成本、自行车的维护等等等等，这些需要的投入需要以亿美元为单位。

而更重要的是，这个行业几乎没有竞争壁垒，任何玩家都可以参加，到了最后，就会变成永无止境的烧钱大战。后世的ofo，最后破产的根本原因就是烧钱烧到后面出现的大问题。

朱啸虎说道“其实也是上沪市的一家新公司叫做ofo，而且也是大学生创业，他们搞了一个共享自行车的项目。

创始人的名字叫做戴维，是燕京大学的学生，在去年就开始在学校内部进行共享自行车的项目，到了现在，已经进驻了上沪市的数所大学。

盈利模式也很清晰，学生将自行车拿出来进行共享，然后ofo平台进行运营，由其他学生进行租赁，随后租金这一块，平台与学生进行平分。

这一块的利润其实不高，不过想租车是要支付稳定的租金的，现在几所学校里市场成型，很多人交了租金后也没有退，这就导致了ofo平台上有了数百万的沉淀资金，这笔资金就是吃利息，一个月也有上万。

如果这种模式到了学校之外，那么能够聚集的沉淀资金，将会大的可怕，周总，您对商业模式的理解可是公认的第一，不知道怎么看这种共享单车业务？”

“在学校里行的通，不过在校外就是另外一回事了。”周宇杰点点头说道“名牌大学的大学生素质一般都很高，不会有恶意损坏甚至盗窃自行车的行为，但在社会上就完全不同了。

第二就是租金成本，在学校里自行车随便放，不是问题，但在校外可不行。”

朱啸虎说道“损坏和盗窃我们也考虑过，我们可以加装gps，同时每辆车也会绑定之前使用的用户，追溯方面应该不是问题，这样做的成本会增加不少，但应该也能控制在可接受的范围内。

至于场地，ofo采用的是随机停放的模式，当其他用户搜索的时候，就能搜索到附近最近一辆自行车的位置。”

“你这种模式，有没有考虑到政府部门？到处都是乱放的自行车，时间长了肯定不是解决的方法。”周宇杰摇头说道。

朱啸虎说道“对于这一点，我们可以通过算法，来锁定gps所在的位置，如果在一些不方便的地方，那么会安排人去清理，而上一个使用者会受到短信提示，如果再有多次，就只能采取额外收费措施！”

“这样倒可以，成本会高不少，但我还想问的是，ofo真正的优势是什么？如果有其他人也一样投资这个行业，那么烧起钱来怎么办？”

“这一行没有什么大的竞争壁垒。”朱啸虎认真的说道“唯一的壁垒就是资金与时间，只要前期ofo先投入占领城市的黄金位置，并且养成了用户习惯，那么后来者的代价自然更大。

至于烧钱，其实大家也都在烧，就看谁能获得更多的资金了！”

“那ofo需要多少资金？”周宇杰也没再就运营问题再纠结，反正他也知道，这种模式的企业熬不到最后，但中间的价值还是不错的。

朱啸虎说道“ofo已经被我们投资了一次300万美元，现如今他们正在上沪市开始布局，资金的话自然是越多越好，不过我还是希望ofo能够获得趣信的流量入口。”

“趣信的流量入口，暂时不行。”周宇杰摇头说道“ofo可以做一个公众号，推广成本方面我可以给一定的优惠，今日头条的流量倒是可以。”

趣信的流量入口，不是什么人都能拿到的，因为这种引流太多，会影响用户体验。

想上趣信，那么本身必须是需求量极大的软件，而不是一个小软件上趣信之后会不会成长成巨头。

至于今日头条，就没这方面的顾忌。新闻软件最强的地方，就是广告投放比社交软件大的多。

朱啸虎点点头说道“也行，这一次ofo准备再融资1000万美金，让出20的股份，如果头条肯答应这个价格的话，那么未来ofo将会只支持趣信支付，不过如果哪一天ofo的规模做大了，希望周总能够考虑一下趣信的接口问题。”

“以后再说吧，如果真的做到全国第一，那么趣信优先推送ofo的公众号还是没问题的。”周宇杰点点头说道。

现在的ofo，其实估值可能达不到5000万美金，但周宇杰也没有压价，因为这种企业，想发展到足够的高度，必须需要足够的资金，但如果过多索要股权，又会影响创始人的心态。

曾经的孙正义，投资雅虎就是这样，从而也造就了软银最成功的投资之一。而高瓴资本的张磊，也是强行送了足够多的资金给刘強东，因为张磊知道，给的钱不够对方的战略计划，那么很有可能会彻底打水漂，而给多了，一旦对方的战略目的达成，那么收益就非常的恐怖。

当然，投资ofo，其实也没想获得什么高比例回报，只要能够让其成为趣信支付的一环就够了。

朱啸虎对周宇杰的态度也有些惊讶，不过也没有表现出来，问道“那周总要不要见一面这个戴维？”

“不用了。”周宇杰笑了笑说道“等他有了一定的成绩再说吧。”

“也行。”朱啸虎点点头说道。

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