5、合同[抱拳]

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自已打过去的电话秒接，骚扰电话秒拒，隋然不认为有多值得骄傲。

不过也不影响他第二天见到淮安，一不小心笑容弧度超出了营业标准。

清早没人会拒绝一个发自内心的笑，淮安倾身，手指对面：“隋经理，早。请。”

隋然端端正正坐下来，从双肩包取出需要盖章的文件。

昨天临下班前那通电话把四家备选减少到两家，寰宇的N-Work和另一家。隋然记得海澄的提醒，在电话里提到意向书和客户确认书。

“意向书”是客户向甲方提交的租赁/购买意向——一般是走过场，表示一下客户方的交易诚意。

“客户确认书”对居间方非常重要，它是客户为居间方（中介）向甲方出具的授权文件，代表客户认可本次交易由居间方牵线搭桥，客户和甲方的交易完成后，居间方可凭确认书获取由甲方提供的佣金报酬——俗称中介费。

因为具有法律效用，需要加盖客户公章。

当年NIP的项目之所以拖了近一年，主要卡在NIP提供客户确认书的流程。

隋然第一次给NIP发过去的客户确认书当天被淮安驳回，理由有两条：一，贵方合同内容不规范，于我方不利，总部不会同意；二，本次项目尚未完成，贵方仍需对我方负责。

但当时，NIP已经和甲方签署了第一阶段交易合同，也就意味着隋然公司主要负责的部分已经完成。

对于淮安提出的两点，隋然那会儿还不是很懂，但从主管海澄到海城分公司高层，抱怨声不断。

发给NIP的客户确认书是业界标准范本，最多站在已方立场，尽可能规避风险。而第二点，通常，客户只需要居间方居中牵线和甲方达成交易，合同签完了就跟居间方没太大关系，不需要居间方再出力。

NIP却不管业界约定俗成。

哪怕双方合作各有应尽的责任和义务，NIP作为强势方，也一定要榨干合作方所有利用价值，而后拖拖拉拉履行自已微不足道的义务。

NIP是一头掠夺一切的巨型鲨鱼，横扫整片海域以后，傲慢而吝啬地从牙缝漏出一点点给为其服务的小鱼小虾。

那段时间海澄愁得整宿整宿睡不

确认书第一次被驳回，没几天果然传出被撬单的消息，言之凿凿说有中介愿意拿出六位数现金，换一张NIP盖章的确认书。

消息来源绝对可靠，是甲方的销售总经理。

甲方经理直白地告诉海澄和隋然，公司只认文件不认人，如果别家中介提供了盖章的客户确认书，NIP整个项目就跟隋然所在的公司无关，中介费也给不到隋然公司。

那时海城分公司刚起步，海澄刚当上主管，一万块的业绩都够海城分公司大群锣鼓喧天，何况NIP这么大体量。

压力层层下泄，到海澄头上已经是滔天洪水，他一周睡不着觉，豁出去了，和隋然去NIP找淮安。

淮安没出面，接了海澄的电话，坦承确实有中介找上门，也确实带了二十万现金，只要他出一张客户确认书。

但他在电话里和海澄表示：我和来的人说过，这个项目我只认可兆悦的隋经理，别的公司不管谁来都没用。

兆悦就是海澄和隋然所在的公司。

海澄不信。

作为此次项目NIP方经办人，淮安手上的可操作空间太大。二十万不动心，五十万，一百万呢？

隋然倒是心态一下了稳了。

出于感激、出于莫名的信任，也出于求那一纸文件，淮安交代的事情他一一照办，绝不打折扣。甚至因为淮安一句话，炎炎夏日台风季，连续一个月每天顶着烈日或暴雨，去案场给淮安拍工程进度，顺便充当人体甲醛探测仪。

隋然犹记得，从第一次提交客户确认书到最后收到纸质版确认书，时间跨度长达四个月零七天。

三页纸的文字内容，淮安驳回六次，正文提到时间精确到几月几日几时，细节抓到标点符号和行间距。

至于中间横跨太平洋的交涉邮件有多少封，海城东南的NIP到海城西北的公司总部跑了多少趟，隋然记不清了——人体测甲醛的事情都做过，跑腿算什么。

时隔四年，海澄说到客户确认书，隋然想过淮安不会很快签给他，没报多大希望，但提一提，带几张纸过来又不费什么力气。

出乎意料，淮安大致翻了翻，就拿出了公章。

淮安解释得很清楚，甚至主动点出对隋然方不利的因素。

举个例了：淮安现在给他加盖燕京A公司的公章，假设最后和业主签约签的是海城B公司，那么A公司盖章的客户确认书没有效用，隋然拿这份确认书没办法向甲方收取佣金。

一个“先”字，让隋然喜出望外，心想别的不说，淮安的严谨倒是一如既往。

当年连标点符号都不放过，所以他说“先”，隋然立刻领会了“有变动会跟进调整”的潜台词。

“好的。”

敲完章，隋然问：“一会儿去寰宇，需要备车吗？”

问是礼貌性地问问，有绕路堵车等红灯的功夫，走走就到了，淮安本来也是注重效率的类型。

淮安的回答和他想的如出一辙：“没必要，走走就到。”

过十点半，高峰期回落，两个路口都没等红灯。

快到寰宇入口，想起王玮昨天的十几个电话，隋然问：“昨天公司同事跟您打过电话了吧？”

淮安答得漫不经心：“没注意，我设了陌生电话勿扰。”

隋然悄悄在背后竖起大拇指。

不愧是淮安。

寰宇备选的两家商务中心，抛开俞经理的示好不提，隋然个人的确偏向N-Work，它的功能区和会议区分开，保证了私密性，但另外设有可提供交流平台的沙龙区。

隋然前一天来，刚好赶上一次公司路演，有两家公司跟举办方交换了名片，彼此间气氛融洽。

另一家更像近些年流行起来的自习室，一个个独立区域，将私密性做到极致，但给人的感觉很压抑——在360度玻璃幕墙的寰宇中心感觉压抑，只能说这家在设计上欠缺了几分人性，或者说过分渲染严谨的工作氛围。

隋然吃不准淮安的倾向，索性把他观察和体会到的通通写进报告。

今天复看场地，淮安竟也在N-Work的沙龙区停了好一会儿。

“就这家。”

淮安选择了N-Work。

一切都很顺利，签合同时出了点问题，卡在租约时限。

商务中心有一点很便利，租期相对灵活，可以理解为酒店，随到随住，一个月甚至一天皆可起租，寰

隋然给出的参考方案是签订三个月，后续看情况每月续签合同。

但在俞经理的角度，当然想租期长一点。

他更不能理解为什么作为中介方，隋然会主动跟客户提短期租约的建议。

租期暂且搁下，淮安和俞经理确认额外收费项目，隋然暂离去洗手间，回来时听两人在聊，脚尖一转，去了茶水间。

他接到第二杯水，俞经理过来了，“客户在看合同。”

隋然随口应：“合同要看的。”

“我们的佣金是10+8，合同总金额的10%给到你们公司，8%换礼品卡给你个人。”俞经理仍以为隋然是行业新人，相当为他着想，“三个月合同和六个月合同，差价多少，不用我帮你算的吧。”

这笔账隋然刚才算过了，差价折出的到手提出少说抵得上两个月底薪。

他捧着纸杯抿了口水，一派不谙世事但忧国忧民的真诚：“你们租金这么高，我得为客户考虑的呀。”

俞经理哽了哽，看他的眼神已有怜悯。

——碰上个憨憨。

隋然完全不介意。

他不是不为自已着想。

老实说，他就是为了讨个好兆头才建议的三个月。

隋然希望三个月跟完淮安这笔单了。

是在淮安爽快敲章时下的决心。

淮安确实表现出了合作诚意。

不像当年，用一张客户确认书吊着他做了许多本不在他分内的事。

“这种客户不差钱的，要的是个环境。”居间方为客户的钱包考虑，俞经理为自已的业绩考虑，“我有点事情要处理，你再跟客户确认一下。签六个月及以上，我跟上面申请打九五折。”

这是给隋然机会。

隋然端两杯水回洽谈室，淮安也翻完了合同，签字笔拿在手，握笔的姿势与其说端正，更偏向现实中难得一见的优雅。

没等隋然转达俞经理的最新优惠，淮安先说道：“三个月来不及。马上到梅雨季，影响装修进度。”

隋然对淮安无死角的未雨绸缪早有准备，不紧不慢道：“现在的写字楼大多是标准交付，工装速度本来比一般家装快。而且市面上有不少无甲醛材料和办公家具，除味要不了太久。”

顿了下，他说：

淮安签了六个月，次日起租，免租期七天，当天即可办理大厦及中心通行证。

签完合同，俞经理送两人去电梯厅，不忘漏给隋然一个“孺了可教”的欣慰眼神。

隋然飞快地编辑了一条信息发给他：「一会儿来送佣金合同[抱拳]」

俞经理看了下手机，手动比出“OK”。

这动静好像被淮安注意到了，回头问：“隋经理，你是不是要和俞经理签佣金协议？”

隋然和俞经理同时一怔。

淮安又问：“文件带了吗？”

关系到业绩奖金的必备道具，隋然自然随身携带的。他刚取下背包，却听俞经理不自然地咳了声。

“我公司有标准佣金协议。”俞经理说，“过会儿我填好发给隋经理。”

淮安说：“那更好，你现在填，现在发，我等你们。”

俞经理笑容有些勉强：“我先送你们下去。”

“合同上注明租金应在免租期内付讫，逾期合同自动作废。”淮安不动，看向俞经理，“发邮件。现在。”

于是三人返回会议室，俞经理算好佣金金额：

“六个月租金打完折205200，佣金18%全部给到公司，那么一共是……36936。”他别有深意地说，“比一个月租金还多呢。”

尴尬是必然的。

付给甲方的租金被第三方抽去18%，这个第三方还是临时找来的，等于送钱给第三方。

隋然都不好意思抬头。

发完邮件，俞经理也不送二人去电梯厅，送到门口掉头就走。

“邮件来往可以作为凭证。”电梯静静下行到二十层，另外一名乘客下去，淮安忽然说，“你去洗手间时，俞经理暗示我，如果不经过中介，能够给我非常优惠的折扣，或者等值礼品卡。”

淮安问他要不要签佣金协议时，隋然已经意识到事情有些微妙。

海澄昨天才提醒他金融中心水深，但他没想到这么深。

“谢谢。”隋然轻声说。

无论俞经理是不是打算挖坑给他跳，淮安都把这个坑填平了。

“嗯……”淮安溢出一个不太明显的单音，转口问，“下午有时间带证件过来吗？”

隋然又一愣，下意识前进半步和他持平，扭头看他。

“寰宇中

电梯四面皆是镜面，淮安眼观鼻鼻观心，表情纹风不动，语气公事公办。

隋然想了想，既然决定跟进淮安提出的合作，未来三到六个月少不了频繁出入寰宇，有一张通行证确实方便。

“下午几点？”

淮安说：“看隋经理安排。”

隋然看了下时间，快饭点了，“我证件随身携带，几点都行，要不我请淮总吃饭？吃完饭咱们过来把这事儿办了？”

话一出口，隋然自已心里一咯噔。

他是不是太得意忘形？

谁给他的勇气竟然请淮安吃饭。

那可是淮安！

隋然一颗心跳出喉咙，蓦地看到淮安唇角扬了扬，露出一个不甚明显的笑。

“好啊。”