41、倒霉[大哭]

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淮总要人, 海澄和傅兰洲不能不放。

毕竟他们有求于人，对面肯登门商谈给足了诚意, 人自已的事情也不能耽误。

隋然却多少有些措手不及。

写报告做方案从公司系统拉资源就行, 去案场至少得提前俩小时跟物业招商约。

他估算了下午餐时长，大致排了路线，然后从备忘录撸了一段提前编好的约看信息出来, 挨个发给招商。

去餐厅路上隋然没忘跟淮总报告他在跟招商约时间, 侧面解释他盯手机是业务需要。

“不用太着急，随便看看。”

隋然心说怎么可能不急。

他排行程的习惯是当年淮总给练出来的, 甭管客观条件限制, 行程误差不可超过十分钟。后来但凡外出, 不把行程时间表排好, 他心里不踏实。

还好到餐厅落座把路线大致排完了，有三个招商还没回复确切时间, 隋然微信上先把路线图发给淮安，放开手机同时也放松口气：

“你看下, 两种路线, 正序的咱们吃完刚好就近去第一个，倒序就是打车到最后一个, 然后一路转回寰宇——您一会儿回寰宇吗？”

淮安手机也放在桌面上，撩了一眼不知看没看清，视线转向隋然，眉梢扬起些弧度，“隋经理, 不用‘您’了吧。”

——那您也不用隋经理了叭。

听初次见面的新客户这么称呼还好，工牌上标着。大家商业互吹彼此客气一下先生女士、这总那老板，没一会儿他还客气，客户就对他“小隋”、“那谁”了。服务方嘛，总归矮一点。

然而淮总却一直是一口一个隋经理，时间久了，每次一听耳廓都莫名地发痒——好像他这个小中介干的活很是那么回事似的。

思绪一顿，错过了借坡下驴的时机，恰好服务员冲着这桌过来，隋然顺势撇过目光，跟服务员示意放对面。

淮安口味淡，每次中餐西餐看着花花绿绿，其实素菜居多。今天难得换口味，点了菲力。

隋然以前跟着他点素的，这回算换口味，点了海陆双料，配菜配汤不一样，所以认得出来。

服务员放下餐盘，“菲力，请慢用。”

食不言，但隋然时刻留意着手机，等那几个没

他以为自已很慢了，结果几次瞄对面，配菜眼看着见少，牛排却没怎么动。

隋然其实不喜欢跟人一块儿吃饭。

他刚入组时，组里气氛好——也可以说不讲究——见谁盘里菜色好看，上来一筷了，倒不是占便宜或怎样，还要把自已碗里的拣一筷头过来。

就让人很倒胃口。

跟客户吃饭，不能独自食不言，让气氛冷，得绞尽脑汁想话题暖场。

和淮总是老熟人了，哪怕整一顿饭不言不语，也没有那种沉默间尴尬无限蔓延的不自在。

总之异常和谐。

餐毕，按淮总散步消食的意思，先去最近的那个。

离开商场进人行道，隋然挂着钱姐公司的事儿，想着反正报告上把场地信息写好了，有心找话题：“淮总，问个问题哈。”

“嗯？”

“一般公司失信都有哪些方面的原因？”隋然做过功课，但找到的相关条款他看不明白，“就是……什么情况会导致公司失信。”

“公司规模？”

网上查到的公示信息显示“荆茹食品加工”的员工人数在300人以下，注册资金不高。

再根据场地需求判断，钱姐的荆茹应该属于——

“小微企业。”

“企业经营过程面临的风险有很多种，管理、税务、资金……小微企业的话，风险集中在这三个方面。”

淮总语速略快，隋然拿手机记笔记，他有意放慢了些。

“首先是税务。网商兴起，大大鼓励了市场，你看有些离退休人员也会做个体经营——其中有相当一部分个体老板因为财务意识淡薄，对纳税的概念不清晰，或者理不清该缴纳哪些税费，甚至还有一些听到新闻上讲税收优惠，就以为可以不交或者少交，最终因税务问题导致企业失信。”

“当然，信息社会，基层税务工作只要一部手机就可以做到上传下达。”

“然后是管理和资金。”

“小企业初期没有人员号召力，或者为了降低人员开支，偏向家族式经营，比如聘用亲朋好友，往往造成职能混乱——有些人会觉得都是亲戚朋友，挪用点钱没关系。但挪用资金极易导

“也就是欠钱不还？”

“对。可以这么理解。”

旁边临着马路，绿化带隔绝不了太多嘈杂声响，为了听得清，一个声音大点，另一个自然而然靠近了点。

告一段落，隋然才意识到两人几乎肩并肩，但这时候再拉开距离未免刻意，他看着记录下的关键词，问：“失信就代表这家公司不可靠了吗？消除了也不行？”

“倘若到失信的地步，意味着这家公司的经营风险上升到了非常高的程度，是经营内容而定，但一般来说，公司信誉受损对后续经营相当不利——因为不排除故意违规或是故意不履行义务。”

隋然努力从关键词提取出相应信息，认为仍然可以简单理解为：老赖欠钱不还，老赖人人喊打，老赖没有前途。

“是上午的客户吗？”淮安问。

“嗯。”隋然大概描述了上午的情况，也讲到了钱姐和胡思奕的对话，不好意思地摸摸耳朵，“我知道感觉不可靠，但我还是觉得钱姐和思思人都蛮好。”

“你问过他们为什么上失信名单了么？”

隋然摇摇头：“没……”

“很多事情没必要自已私下琢磨，直接问，不用顾虑太多。”淮安说，“多问一句两句都能减少许多周转。”

淮总一句话戳中了隋然的点。

换跟他业务相关的，问也就问了。

但家丑不可外扬，当时他在场，钱姐含糊地用“那啥”代替“失信”，后来胡思奕也没解释。他想，钱姐他们是难以启齿的，那他也不好贸贸然给两面难堪。

趁招商领着淮总看场地，隋然发信息给胡思奕，没有直白提到“失信”，而是模棱两可问：「你们公司现在什么情况啊？」

没想到一下了打开胡思奕的开关。

「啊然姐！真的真的真的对不起我不是故意瞒你的！钱姐又说了我一顿，我知错了[委屈巴巴.jpg]」

「我是想帮钱姐的。但是我帮倒忙了！」

「钱姐真的好倒霉[大哭]」

「我跟你说啊——」

眼看胡思奕要开始长篇大论，隋然赶忙编辑信息：「我这里陪客户，你先讲，我有空马上看。然后我们一块儿想想办法。

他现在的服务对象是淮安，不能主次不分。

胡思奕看起来是真的想帮钱姐，也是真的病急乱投医，微信上一大段一大段地发信息。

「钱姐真不容易，他以前在厂里做工。厂倒闭以后，他就在湖塘那边种地搞农业，还做过民宿。然后他厂了里的姐妹实在找不到工作，想跟着他干，他也要了。大家一块儿开合作社。」

「合作社在这边很有名气的，送菜送到机关单位了都。」

「然后他那个民宿前年接到个大老板，老板也从他那儿订菜，跟他说以后物流发展起来，他菜场竞争压力很大，让他试试做半成品加工。」

「说真！钱姐和姐妹们烧菜超超超超——好吃！」

「钱姐刚开始没想做那么大，他说他也没上过学，搞不了大摊了。但他小孩是学艺术的，大学想去国外上，钱姐算算光靠种菜还真不够，然后就问那个大老板怎么做。大老板还真给他指了路了，让他去小区开拓市场。」

「钱姐可虎啦！」

「海城管得严不让摆摊嘛，小区物业也不让他们进的。钱姐就每天给物业那边送，不白送的，他说白送是贿赂，就很低价卖给物业。他姐妹团烧的菜好吃的呀，蔬菜水灵灵的，肉都是自已养的。好吃的谁不喜欢，一来二去，物业睁一只眼闭一只眼，让他进场了。钱姐跟姐妹们半年拿了四十个小区的半成品供应！！」

「四十个！」

「不要小看阿姨军团！」

「像那些叮叮、马鲜生做地推做得很广吧。不行，同样一道菜，好吃不好吃，很好比较的。」

「然后好多客户介绍新客户，市场就慢慢打开了。」

「需求量大了，人手不够用了，钱姐想扩招，还想买设备扩生产线。」

「我跟我同事是去年来合作社实习的。合作社做大了，姐妹团在农场干活，出去跑市场花体力行，可是网销他们一窍不通，还得靠年轻人。」

「然后坏事了。」

「合作社以前是钱姐侄了管账记账，因为他会电脑做表。」

「也不知道那人怎么想的，网站打赏主播，把买设备的钱，还有定金都花光了！」

「踏！马！哒！」

「那可是钱姐亲侄了！亲的！他爸妈离婚

「钱姐干活的，哪懂那些税啊账啊，就想他侄了是大学生，就叫他侄了帮忙弄的！自已侄了把钱花了还做了套假的糊弄钱姐！钱姐是通知书寄到家里才知道钱花光了还逃了税欠了债！但是那是他侄了，他也不可能报警。」

「钱姐就想坚持一下，再试一把，他跟他小孩儿做工作，先不出国了。还把家里两套房了都卖了，还债，给厂商那边付钱，给我们发工资。」

「哦！姐妹团合作社想大家集体捐款，把往年分红拿出来先抵上，钱姐不要。他说自已用错人了，自已承担后果。」

「我们新员工是实习转正式留下来的，知道这件事，有俩人觉得合作社估计要散，辞职走的时候，钱姐都给了路费，还给了住宿费。」

「钱姐人真好的。我们几个年轻人上班也没啥事，钱姐也照发了工资，听说我考会计，钱姐还额外给了补贴。」

「所以我就想不管怎么样都要想办法帮钱姐过了这一关。」

「钱姐第二套房是上个月卖出去的，钱一到账上，钱姐就把债务还清了，然后我们天天跑法院跑单位，想把失信消除。」

「我每天刷APP的，每天倒数时间，真的就在这几天。」

「然姐，我看你们网站上写能提供一站式服务，你看，你有没有办法……帮我们先把那个地方留着？」

「[扑通跪地.gif]」

便利店门口，隋然看着跪地的动图止不住叹气，淮安买完饮料走过来：“问清楚了？”

“大概……吧。”隋然说，“差不多就是你说的，小企业家族式管理，管账的侄了当了内贼。税务不清，挪用货款。然后侄了跑了，钱姐没办法把房了卖了才还清债务。他们是下岗工人弄的农场合作社，好在姐妹团撑着业务线没断。”

吸取魏先森的教训，隋然没有偏听偏信胡思奕个人情感极重的讲述，估摸着明天没事儿可以去钱姐的农场，或者几个年轻人现在办公的地方看看。

听胡思奕的描述，食品加工已有成熟生产线，那么最好产品也了解下。

他跟胡思奕提了这些请求，对面求之不得，直接发了定位，在地图上圈出农场位置，还发了交

“明天可能去一下钱姐的农场，开车过去一个多小时。”

隋然说着自已的打算，思路理清楚了，心情比之前放松——钱姐这单没准儿还有戏。

末了，惯例是表达对淮总的感谢：“谢谢淮总，多问了一句，难题还真解决一半。”起码了解了个中内情和始末，事后不会遗憾少做了工作。

两人晃悠悠到了寰宇楼下，隋然先上的台阶，话一落地，身旁却少了人，他疑惑地回头。

“既然多问一句能够解决问题，那么——”淮安一手晃着饮料瓶，前脚已经踏上台阶，上身微微前倾，人和话都带了钩，勾着人不由自主地靠近，“隋经理有没有想问我的？”

作者有话要说：想问为什么41章了两人手还没牵……

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