51、复杂[抠鼻]

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“然姐早啊。”

“哎哟这不老隋嘛, 好久不见了啊。”

“最近忙什么呢, 听秘书说前天又领了两份合同，单了快成了吧, 成了请吃饭啊。”

“早。”

“也没多久吧……哈。”

“杨总上周中景那单干得漂亮啊，是不是得先请一波？”

隋然笑着一一回过去，心里犯起嘀咕。

姚若一走, 组里没两个能和平说上话的，紧接着出了王玮的事，他跟组里同事关系说不上冷淡, 但也是不到面前不打招呼, 怎么今天大家格外热情？

杨文刚填了一块西瓜, 听他这么说, 囫囵吞下去，捏着红色水果叉指他：“行啊老隋，整天神龙见首不见尾, 潜伏得挺深的, 这周六中午明基老克勒。”

“周六……”

隋然翻开手机查备忘, 杨文虚挥了下手臂：“大周六的还忙啊, 我跟你说老隋, 这回你要再不来, 你可得负责把单买了，酋长说的，是不是啊酋长！”

“是啊。我来咱们2组也有一段时间了，是时候大家伙凑一块儿吃一顿, 怎么样隋然，周六没问题吧？周六不行咱们改周天？”

邱俊力的声音老远从茶水间传来，而后人也端着两盒果盒走出来。此人入主海东2组第一天自曝绰号酋长，实则面相周正，表情和气，语气有商有量。到跟前把两盒水果递给隋然，“周六不行咱们改周天？反正总得聚一聚。”

“我都行，看你们安排呗。”隋然收起手机，接过果盒，眼光一扫，认出荆茹的字样，算是知道今天的热情从哪儿来的了。

邱俊力：“你客户送来的，说是特别感谢咱们兆悦的隋经理，拯救他们于水火之中，替他们解决了□□烦，并免受金钱损失。”

隋然想这话八成是胡思奕说的，问：“什么时候来的？走了吗？”

“没走，会议室等着呢。”邱俊力说，“挺可爱一小女生，我说给你打个电话吧，还不让，怕打扰你。”

说来是巧，海澄和傅兰洲在附近世汇广场新起炉灶，去不去新团队“惊雷”悬而未决，但隋然图清净，一般都在那边办公，有段时间没怎么来这边，每次来也只是找助理拿几份制式合同，在前台短暂停留。

小姑娘背着包踮脚站在窗旁，正朝金融中心三件套张望，隋然敲敲门，“思思。”

胡思奕转过身，年轻面孔绽放的笑容格外灿烂明亮，拖长了音叫“然姐”，看架势还想扑上来。

隋然举起手中的果盒：“钱姐叫你来的？”

胡思奕用力点头：“是的呀。今早出库新鲜加工，然姐早餐吃了吗？快尝尝呀。”

隋然起得晚，没来得及吃早餐，闻言坐下来，三两下拆开订书针封装的盒盖。

果香开盖四溢，分颜色配备的水果餐叉，干净又鲜亮，隋然吃了几块甜而多汁的苹果，满足地翘起唇角，问：“你来怎么不打个招呼，我是赶巧今天来，不然你不还白等了？”

胡思奕乖巧地回答：“邱经理跟我讲了，说然姐工作忙不常来公司，我想时间还早，再等一会儿，过会儿还等不到就给你打电话嘛。”

隋然倒不是责怪他冒冒失失来公司，人大张旗鼓来送礼物是表明心意，他转而问：“钱姐考虑得怎么样了？”

“这不是想看你今天有没有时间，有时间的话，咱们一块儿再去2066看看。钱姐意思要是合适的话，这两天也该定下来了。”

隋然叉起香蕉，“那咱们去吧。”

胡思奕按住他手臂，“不急不急，钱姐还有点儿事，过去也得好一阵了，然姐慢慢吃。”

……

过了高峰期，地铁上留有位置，隋然坐下来跟胡思奕交代注意换乘，他补个觉。他昨晚熬了通宵，一会儿没准儿要跟业主招商谈判，得养足精神。还好跟小姑娘还算熟，也不用在意细节。

换乘站前胡思奕叫醒他，看看他眼睛，一副欲言又止的模样，憋了一段路，问：“然姐昨晚几点睡的啊？”

“没怎么睡。”

胡思奕凑到耳旁叽叽喳喳地问：“是不是被昨天那俩吓着了，我也吓得不轻，做了一晚上噩梦，五六点没用闹钟就醒了。”

隋然还有点昏沉，拿手背按了按眼周，找回点清明，听见这话就笑：“是没怎么睡，不过没有被吓到，给客户做方案。”

昨晚兆悦特级讲师海总三两句话点醒他，淮安那两句话却让他又琢磨了整一个晚上。

后来

淮总先前在电话中提到：“……一到两个月，希望在此期间协助Fiona完成公司筹备”，那么，淮总会不会已经给费女士定了最后期限，比如两个月内布置好新公司，等遇安三位老板再回海城，公司已开始正常运营？

“前期工作不会白做”同样也是提醒他，作为客户和中介方，他们前期已经接洽了很长时间，他对遇安的整体了解远超过半道加入的竞争对手，他根本没有必要摒弃先期优势。

他已然站在那人不动声色修出的宽广大路上，不需要在羊肠小道披荆斩棘。

算作弊吗？

就算是，淮总这便利也给了，他不能拂人颜面视而不见。

所以答案其实很简单。

费女士跟招商讨论、但不想让中介方知道的是最快入场装修的时间。

费女士在第一步选址阶段就将之后三步纳入考量，而不像多数客户在确定场地以后再找设计公司制定装修方案，排期。

这涉及到招商、装修公司和物业、以及消防部门的沟通——比如消防申请就需要提交设计图纸给物业乃至消防部门审核——与中介方关系不大，但恰恰这一点直接影响费女士的决断。

隋然一开始敲了一长串，后来删删减减，索性只发过去两个字：「时间。」

淮安毫不吝啬地给这个答案满分。

他微信头像是一片深蓝色夜空，地平线在画面下方三分之一的位置，将将托起一轮圆月。老干部气息格外浓厚。

老干部用emoji打出了鲜红的“100”。

因为满分给得太爽快，隋然没忍住腹诽这是闭眼阅卷吧。接着还是组织了语言，做进一步解释。

末了，暗戳戳地缀了句「谢谢淮老师的小灶[啤酒]」。

淮老师沉默了有几分钟，发了句什么飞快撤回，仍是一板一眼地回：「客气。」

彼时隋然忙着拉一步之差没走成的海总联系装修公司，没看到撤回了什么。

联系装修公司不难，隋然通讯录有一整个装修公司的分组，高中低档应有尽有。隋然参考海澄的意见，最后定下三家—

淮安很喜欢太平汇经的装修风格，参照已有案例再出一份新方案不难。

实际上，蓝都装饰也是最快给出设计方案的。半夜四点收到对方邮件，隋然心说：为了绩效果然各行各业都要拼老命。转头拿着打码的截图去催另外两家的销售人员。

核价时又费了点时间。

隋然的意思是把给介绍人的返点放入给客户的报价，三家销售都发了问号，问他：确定？

返点是指客户通过某中介方介绍在装修公司成交，按合同成交价的一定比例返佣给中介方，通常是5%，有些公司能给到8%-10%。

也是中介方赚外快的一个渠道——海总第一辆车就是这么来的。

隋然坚持不要返点，要他们把打折方案做进客户报表。

最后仍是蓝都装饰先松口，销售很上路了的在方案里提了一句“由兆悦隋经理推介，本单优惠5%”。

其实临时赶工的方案未必能满足费女士的需求——顶多算是草稿。

但早上六点把三份方案发给费女士，隋然倒在床上沾枕头就睡。

他在赌。

赌费女士不一定要的是一个完美呈现的结果，而是信号——我确实能想您所想，为您节约时间，减少繁琐程序。

……

出地铁站，胡思奕给钱姐打电话，隋然也查了邮件和信息。

费女士没回，远行的范经理几分钟前发信息问：「那客户今天联系你没？」

隋然实话实说：「没。」

又问：「你呢？」

范经理：「没动静，打电话不接，发信息不回，估计就是捣糨糊[咒骂]」

隋然：「[叹气]」

低头回个信息，胡思奕打完电话过来了，“然姐，钱姐过来要十几分钟，咱们先去园区等他吧。”

“好啊。”

丽源2066离地铁站只要四五分钟，隋然去门口的便利店买了杯加浓冰美式。

效果立竿见影，钱姐到的时候，最后一点通宵的迷糊劲儿彻底过去了。

“钱姐跟思思前几天已经来看过了对吧？有找招商吗？”尽管清楚八|九不离十，隋然又确认了一遍。

钱姐看向胡思奕，“那天我让思思打过电话。”

“对的。”胡思奕左右看看，指向居中的

“尹……”隋然顺着他指的方向抬头，红底黄字的条幅自天台垂落，偌大的招商字样很难被忽略。

钱姐对这地方轻车熟路，不用看路标，径直往招商办公室所在的楼栋去，把隋然和胡思奕抛在身后。

“当时只有你联系他吗？”隋然问，“钱姐有没有留下联系方式？”

“没吧。”胡思奕不太确定，“怎么了？”

“你们自已来过的话……可能这单我拿不到佣金了。”隋然解释，“业界规矩，如果客户自已来过案场接触了招商，那么就不能算中介方客户，不能给佣金。”

“啊，怎么这样啊？”胡思奕闷闷不乐，“那怎么办？”

“看情况吧。”隋然说着，脚下加快速度去追钱姐。

然而规矩是人定的，规矩是死的，人是活的，解决方法很简单，联系园区其他招商，签约人登记钱姐的信息——而他确实是公司法人代表。

就看客户配不配合，案场招商给不给便利。

追上钱姐，让他稍等一下，隋然到一旁联系他一直联系的一位姓蔡的招商经理。

蔡经理很快出来接应。

钱姐和胡思奕毕竟来过一次，确定了需求直奔之前看好的场地，蔡经理初步介绍完，见两人头对头嘀嘀咕咕，退后两步，低声问隋然：“客户以前来过？复看？”

案场招商也是身经百战，对客户微表情肢体语言捕捉到位，不难看出客户对这里感兴趣，而且还很熟悉。

隋然想了想，回：“跟过一段时间了，上星期不是麻烦蔡经理帮我做方案嘛，就是给他家做的。”

蔡经理不置可否，稍后，回：“看客户意愿吧。”

过程很顺利。钱姐很满意这地方，要没有不良中介从中作梗，他本来也是要定在这里的。

蔡经理看他有意向，找了个“大堂凉快，有饮料”的由头引三人回到主楼，到了主楼，他又指向电梯厅方向，道：“要不麻烦你们去三楼会议室等我一会儿，我准备下材料，咱们园区有些优惠政策我给你们具体介绍下。”

他刚要走，胡思奕拉拉钱姐的包，两人交头接

蔡经理见情况有变，停下脚步。

钱姐听完胡思奕的话，看了眼隋然，而后冲蔡经理摆摆手，说：“不要去会议室，我想再考虑一下。”

“您是对哪方面还有疑问吗？”蔡经理向隋然投来疑问的眼神。

隋然小幅度摊手，他也不知道。

巧就巧在，三方四人尚在大厅里，电梯厅“叮”一声响，接着高跟鞋哒哒作响，走出一名身着职业套装的女性。

胡思奕眼尖，老远认出了来者，“呃，姓尹的小姐姐。”

尹经理的目光也投向这里，“哎，钱姐？”

隋然低头，脚尖蹭了下地毯。

尴尬了。

蔡经理面上也不好看。

招商内部同样有绩效分配，自已眼看要成交的客户同事带过，到手的奖金要分要飞，总归不好受。

隋然轻咳了声，问钱姐：“您觉得这地方合适吗？”

合适。

有目共睹的合适。

百里挑一的合适。

钱姐稍一迟疑，答案不言而喻。

隋然指着对面的会谈区，“钱姐，麻烦您先去那边歇一下，思思，那边有自助售货机。”

随即他看看两位招商，下巴一抬指向走廊，“借一步说话？”

蔡经理对他的先斩后奏颇有怨言，跟尹经理解释他并不知道而中介也没说这客户之前来过。尹经理则着重强调客户登记过，这回复看，不能算中介方客户。

隋然知道他不占理，但也没想放弃，他向尹经理说：“客户昨天差点儿定到别的地方，是我跟他讲这里适合他，说动他们今天再过来。”

然后看向蔡经理：“我问蔡经理要方案是上个礼拜的事，聊天记录都还有，客户也是因为看了蔡经理发的信息才知道丽源2066，然后自已过来看的。”

尹经理不赞同：“可是客户第一次来你没跟，也没提过你，你自已呢也没报备，这肯定不能算你的啊。”

“不算小隋的？那我们不定这里么好了呀。”

钱姐冷不丁出声，走廊里三人吓了一跳。

他穿的软底鞋，走路悄无声息。

钱姐一把拉过隋然往外走，“我就是小隋的客户，我们一直找的都是小隋。你们不认他，我不认你。走，咱们去看别的地方，不要这儿了。”

两个招

“钱姐钱姐……你等等，您慢点！”隋然挣着钱姐，反拉他停下来。

他是服了这位钱姐，第一回见面怎么没感觉这位南方大姐这么虎头虎脑。

俩招商忙跟上来，尹经理先出声：“哎不是，有问题咱们坐下来慢慢沟通，好商量的呀。”

好商量意味着有的谈。

失去一个客户和失去一半客户不算选择题。

隋然转身面对钱姐，条分缕析：“就我个人来看，丽源2066真的很适合你们。有您存放货物的制冷仓库，离高架近，往来市区和湖塘都很方便。如果您对价格或者其他条件有疑虑，我们可以和两位招商经理再谈，但您说不给我佣金就不定在这里，那没必要。”

两位招商齐点头。

蔡经理说：“这样吧，隋经理前面确实跟我留过信息，我看看程序好不好走，你们等我一下。”

话到走程序，事也算成了一大半。

下午三点，结束整个流程，钱姐坚持要请隋然吃饭。

隋然应了。

请客吃饭算还人情的一种方式，拒绝或许会给人心里留下芥蒂，再者尘埃落定，值得庆祝。

餐毕，钱姐开车顺路帮隋然送到地铁站。

一上地铁，就收到胡思奕的信息：「我家钱大姐今天给不给力！」

隋然回两个感叹号：「给力！！」

胡思奕：「然姐也给力！钱姐当时真的要走来着，要不是你劝着真走了。啊然姐你是天上掉下来的小天使吧你怎么这么好！」

胡思奕：「钱姐说让你忙前忙后这么久，昨天还帮我们摆脱了那两个**，不可能让你白干的啊。不允许你收不到佣金！」

隋然笑，抿了下眼角，认认真真地双手打字：「说老实话，我不是纯粹做好事。我只是想，如果钱姐真因为我选择别的园区，事后遇到不方便的地方，想起来当时要不是那‘小隋’，定在量身定做的丽源2066多好啊……那我得背起多大一锅，背不起背不起。」

胡思奕：「……你们成年人的世界好复杂[抠鼻]」

胡思奕：「钱姐说他才不会呢！你想太多了！」

隋然：「好啦，不开玩笑了。」

隋然：「帮我多谢谢钱姐，往后搬家之类的有什么需要帮忙的尽管开口，保持联系[

胡思奕：「嗯啊！」

胡思奕：「悄悄说哦~其实我也知道前面给然姐你带来挺多麻烦，实在不好意思……」

隋然上下眼皮直打架，后半段草草扫过，撑着给他回信息：「别这么说，你们很好了。真的，你跟钱姐都很好。谢谢你们。」

不全然出于客套，无论过程多曲折，结局终归是圆满划上句号。尤其钱姐替他跟招商出头的那段，隋然很感动，甚至可以说感激涕零——客户替中介方争取佣金，坦白说，很少见。

隋然打了个大大的哈欠，握在手里的屏幕一亮，他抽出纸巾擦掉眼角的泪水，定睛一看标题和后缀，心头狂跳，不自觉从座椅上立起。

和前几次微信简单的沟通不同，费女士这次用的遇安的公司邮箱，标题正是独家委托协议。

他赌对了，费女士认可那份方案！

尽管从淮安那里得到过肯定，也以为自已能够很坦然接受结果，但真正落到邮件往来，隋然仍是激动莫名。

他点开淮安的头像，写了几行字，又删掉。

地铁接近停靠站刹车的刹那，隋然手指一滑，不小心点到了语音通话请求。

明明有时间挂断，但隋然却愣愣地盯着屏幕一动不动，等他反应过来，耳机里已经响起轻轻上扬的“喂？”

“呃……”隋然迟疑地拿远了手机，思索现在说手滑还来得及么？

“别挂，”那边不给他机会，话音里笑意盎然，“喝酒了么？”

作者有话要说：一气呵成的二稿，晚上可能小修。

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感谢感谢，吃顿好的~