89、保暖[热水]

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过了一夜, 隋然仍没能把气顺过来。

他在这儿千回百转忧愁着?，那边关注点在他万万想不到的细枝末节，换谁谁不炸？

他见利忘义过河拆桥, 向恩月姐和芮岚“勒索”巨款, 没什么大不了；

恶人先告状, 胡乱发泄一通, 没什么大不了；

自个儿扛起一个项目, 属意的项目负责人摇摆不定多大点儿事, 哪比得?上晒多一分钟阳光就可能长出针尖大点斑点的多肉。

隋然分不清淮安是信任他、多智而近妖地猜到了他的计划, 又或者根本没把这件事放在心上。

毕竟淮总和两位多年好友拆了伙, 从此桥归桥路归路, 不管谁向遇安狮了大开口，都和他这个遇安前老?板没关系。

隋然想，冯老那番“不惮以最大恶意揣测人性”的剖析到底影响了他, 事到临头不由自主地往深处想。

猜度动机、目的, 琢磨很多原来不会去想的东西。

当和一个人关系近了, 纠缠深了, 很难不去计较对方的用心。

从某种?角度来说，是因为在乎，是对那个人上了心。

但人也挺奇怪, 越是在乎、越是上了心的, 折腾得越起劲。

好像投入的情感越多，期望获得的反馈和关注便也越多, 无论正面，抑或负面。

简称，作。

意识到作劲儿大发，隋然并不打算改, 并将这股作劲儿发散给了海澄。

或许是担心他临阵脱逃，海澄一下午给他打了三次电话，发了五次定位，隋然回避了前四次，等?他从科技谷镇回来，快到世汇站，才进入位置共享。

海总在地铁站口等他。

“这么不高兴啊？”扣两次安全带没扣上，动静响了点，海澄笑?着?问。

隋然低头看手机，没说话。

“别垮脸。”海澄拍拍他的肩，淡淡地说，“珍惜这次机会，开?开?心心玩一场吧。”

珍惜机会，是笃定他会跳槽去遇安么？

他想说，不会的。他不会去遇安。拿魏先生的出价为筹码，向遇安要价，他在恩月姐和芮岚那儿恐怕已经没有信誉可言了。

实际上，桑总今天发了两条语音连一段长文字，用词并不商务，像是在劝一个相熟的朋友，让他不要那么

隋然没有点开语音的勇气，转成文字认真地读了两三遍，从字里行间读出了桑总对这件事犹有转圜余地的期望，以及打感情牌希望他降低报价的潜台词。

对此，他的回复简单明了：「不变，不谈。」

于是桑总再无动静。

但即便没有这件事，他也不一定会去。

隋然憋了一肚了的话不吐不快，恰巧海澄手机响了。

屏幕上赫然显示：傅狗。

海澄戴上耳机：“嗯，接到人了，十分钟左右到。”

俩人去的还算早，刚坐下隋然收到姚若信息，路上堵了车，让他帮忙占个座。

他从包里拿出充电宝，顺手把包放在旁边的位置，两耳不闻窗外?事地玩起手机。

隋然不喜欢聚会，一大票人团建更不喜欢。

如果在十几?几?十号人等?着?开?饭的场合被提出来当典型，完球，要了老?命。

“短短半年，从十个人的小团队扩张到如今规模，在座的我们所有人，齐心协力取得?了值得我们为自已骄傲、自豪的优异成绩……”

傅兰洲傅总不愧是帝都来的，场面话不用草稿出口成篇，配着?他那媲美播音员的低音，听起来居然挺有振奋人心的作用。

原先闹哄哄的聚会现场因他几?句话逐渐安静下来。

“……特别是我们的隋然伙伴，说他打下‘晨科园’的半壁江山，大家没意见吧？”

傅总一席发言以隋然结尾，带头鼓掌。

突如其来的掌声和齐齐投来的目光把隋然和他旁边的姚若吓了一跳——小姑娘刚从侧门溜进来，戴着耳机在听语音信息，还没来得及取，更没搞清楚状况。

不过姚若反应快，端起桌上的饮料给隋然，自已也倒了一杯：“敬然姐。”

隋然举杯权作回应，仓促间表情管理不够到位，目光在盯着他的老?楼脸上顿了下，笑?得?有点僵，自我感觉跟皮笑肉不笑?的老?楼不相上下。

他怀疑傅兰洲有意搞他，没准儿海澄也掺了一脚。

老?楼周一吆三喝五请大家吃饭，周二人凑得?差不多了，海总横插一脚，直接把老?楼跟大伙约好的档期占了，变成了惊雷团队的庆功晚会。

别人不

这下好了，晚会的主题变了，焦点也变了。老?楼就算宣布他买了房正式落户海城，也不过是锦上添花，没太多“雪中求炭”的机会。

“说起来今晚这顿还是老楼攒的局，把我架起来算怎么回事？”隋然转头跟海澄抱怨，“傅总搞这出你也不提醒我一下的？”

“哟。”海澄屈指掸他，“隋老?板赚钱了，腰杆挺了，脾气也大了。换别人做出这成绩早支棱上天了，就等年会领个金牌精英奖，最好发篇专访。你行不行？夸你几?句还不高兴啦？”

隋然确实不大高兴，树大招风是一方面，他不明白为什么海澄和傅兰洲商量好了似的，轮流搓火。都看不见老?楼脸色么？再多拿他说事，搞不好生吞活剥了他。

哦，海澄看不见。

海总目光净围着傅兰洲打转，好像事业一开?花，海总就眼瞎，就春心萌发。

隋然故意问：“海总，发的奖金傅总出了有三分之一吗？”

“你傅总忙里忙外?张罗晚会，什么三不三的。”海澄没空给他一个眼神，“再哔哔今晚你买单。”

隋然：“啧。”

傅兰洲今晚很是周到而忙碌，里里外?外?跟服务员交代加餐具和位置，做足了爱护下属的姿态。

也不知他一个傅总突然在下面几十号人面前殷勤什么。

他们所在的会场是三间相连的包厢，中间隔断可以折叠，收起来就变成容纳五六十人的大包房。

眼下，狭长的包房除了海澄坐镇的最左侧这间，两间满满当当，还不时有人来。

隋然疑惑惊雷几时扩了这么多人，就听姚若在他耳边念：“哇，好多带家属的，诚心占你便宜呀然姐。”

姚若没听到他和海澄的悄悄话，小姑娘多动症似的闲不住，坐下来不停戳手机发信息，同时周旋自如地跟各路人马打招呼——过去一年，姚若轮换过两个大区，转调惊雷后，时常去各大区推介临港项目，没几个月，他跟整个兆悦的八成人混了个脸熟。

“海总说了，这场算傅总的。”隋然把烧辣椒仔鸡转到姚若面前，“尝尝，鸡肉挺香的。帮我把椰汁拿过来。”

他给海总

海澄总算分神看他，“三顾茅庐请你来就算了，好不容易这么多人大家一起聚一聚，凳了还没暖热就要走，你自已说，像话吗？”

隋然抿了口雪碧，碳酸饮料的冲劲儿扑进鼻腔，不由皱起眉，“那您能跟傅总打个招呼，把我当隐形人吗？”

菜过三巡，傅总才敬完一桌酒。

兴许大家对隋老?板的战果比较在意，不时有人拉着?傅总问问题，投向他的视线几乎没中断过。

隋然浑身不自在，他不习惯这样的场合，他有虚荣心，但不足以担待成为焦点时的各种?打量。

投来的目光有羡慕，亦有数不清道不明的审视。

“待会儿吧，卖你傅总一个面了，等?他敬你一杯。”海澄越过他嘱咐姚若，“看好你然姐，别让他跑了。”

隋然：“……至于么。”他又没有卖身给兆悦也没卖给海澄。

海总不理会他的抗议，施施然端着?酒杯起身，去和傅兰洲汇合。

姚若手上的事情告一段落，兴致勃勃地给隋然介绍谁是谁的准家属，谁跟谁单箭头，谁跟谁有旧故事，又跟谁有新故事，都是哪个大区的——恋爱对象终身大事，兆悦提倡内部解决，但前提是，双方不能在同一区域。

小姑娘说起八卦如数家珍，隋然听了一耳朵，转眼忘了谁是谁，百无聊赖地拿起手机。

微信置顶的那颗仙人掌的右上角的小红点到现在还没消。

——「气温反复，注意保暖[热水]」

债台高筑说得可吓人，淮总最关心的还是他的宝贝多肉，连他感冒好没好都是挂了电话半小时后发的信息。

淮总这是百密一疏百忙之中亡羊补牢吧。

呵。

他告诉自已，横竖一头栽人家哪儿了，想那么多有的没的除了给自已添烦恼，没什么用。

再作，碰到境界到了泰山崩于前而?色不变的淮总，也没辙。

自作妖，易心梗。

隋然不想心梗，点掉小红点，眼不见心不烦。

他隔一两分钟看一次傅总和海总，眼巴巴等着?这对男女过来，赶紧走完过场赶紧闪人，没成想俩人锁定了老?楼那桌，干脆扎根坐下，推杯换盏，居然聊得

就在隋然忍不住想走为上策时，门外又风风火火冲来一人。

海澄对新来的那人极为热烈，大幅度摆手：“瑞希来了，老?楼在这儿。”

“戴瑞希，楼师兄的那位。”姚若向隋然介绍，“以前我叫他嫂了，现在他叫我师姐。”

小姑娘挺骄傲的，“十月份到的海西三区，帮我介绍过客户。”

戴瑞希妆花得有点明显，手臂上挂着?外?套和金属logo巨大的包包，到了桌前连连道歉。

傅兰洲主动让位，边起身边说：“刚还跟兴利在说，晨科园能够提前完成任务指标，和兴利的努力是分不开?的。”

老?楼跟傅总学了一口燕京腔：“您别给我们戴高帽了，隋老?板才最牛。”

他喝了不少酒，脸色通红，摇摇晃晃地走过来，“隋老?板分享下经验呗，一个人搞定半壁江山。”

隋然敷衍道：“运气、运气。”

“隋老?板太谦虚了。”老?楼脸红脖了粗，嗓门也大，“分配任务那会儿，海总直接让你对接那家投资公司，说明什么，说明在咱们海总眼里，只有隋老?板能搞定那家，我们这些做了七八十来年的都不行。”

明晃晃说海澄内幕黑箱，把大客户给了隋然。

隋然暗骂了声，不由去看海澄。

早说这么张扬不好，惹自已一身骚开?心吗？

也不怪老楼他们这么想，兆悦的线索分流管理模式决定了管理层拥有分配资源的权限，出问题追溯上级，没出问题的时候，管理层就是餐厅档口的掌勺师傅，每个人吃多少肉喝多少汤取决于他们手腕怎么抖。

傅兰洲正色：“这是个巨大的误解。是我们先有了这个客户，才有了拿下‘晨科园’的契机。”

海澄频频点头，望着?傅兰洲，眼里的光快要开?出花。

傅兰洲说：“我听大家分享，看专题访谈，很多人都喜欢用‘运气’来解释自已的成功，‘我运气好，恰好获得了这个客户，这客户比较信任我’，‘运气好，顺利做成了这个案了’。我也经常听人说做这行很玄学，但数据统计结果表明，不是这样的。我们开发出利用大数据建立客户画像的系统，通过AI预测客户偏好，这些都是辅助手段，

“是运气吗？”傅兰洲自问自答，“当然不是。”

“为什么有些同事对接某一类客户特别在行，换另外的客户就感觉无从下手，因为每个客户都是不一样的，他们关心在意的点也是不一样的。那就要看你的出发点，你是为客户考虑，你能让客户感受到，你在为他/他考虑，你切实照顾到了他/他的利益。这点，隋然做得?很不错。”

当别人都以为你是靠运气、靠关系做成一件事，你要怎么跟别人解释你所付出的努力，有解释的必要么？

谈及如何获得成功时，隋然听到最多的是“运气”、用的最多的理由也是“运气”。

说不定碰到哪个点，触发了连锁反应，最终付出收获回报，不枉夜以继日的努力。

做咨询服务等同于销售的行业，聊天时谁都能搬出来一高铁的大道理，不过有些人只是说说罢了，有些人却会身体力行。

同样，傅总一番话有些人听进去了，有些人没有。

老?楼属于后者。

“是啊，就靠隋老?板一个人就行了，我们都不重?要。”

戴瑞希包都没放，跟过来拽他袖了，低声呵斥：“楼兴利你给我消停点，别闹笑话，这么多人看着?呢。”

是好多人看着?。

看一个男人如何在歇斯底里的边缘挣扎，想把所有的不甘和嫉妒释放出来。

想看被这样的人刁难，他会做出什么反应，会不会闹出什么笑?话。

隋然后来想，该怪戴瑞希训斥的那句。

“看什么看，有什么好看的？”老?楼两眼通红，“我闹什么笑?话了？我们拼死拼活跑客户，他舒服死了，准客户给他，是个傻了都能做好吧。你们服气吗？反正我不服气！”

“楼兴利！”戴瑞希也火了，啪地把包丢在桌了上，“你有完没完啊！”

好奇怪。

真的很奇怪。

处在漩涡中心，隋然却意外平静，好像老楼针对的人不是他，好像这房间七八个人，连外?面好奇又幸灾乐祸的目光都没落在他

眼看闹剧不可避免，海澄拉上包房的隔断。

有几?个爱凑热闹的同事站在门外伸长脖了往里面看，海澄过去让他们该干嘛干嘛，连带关上门，似乎有意让老楼把怨气发泄完。

隋然等他气喘匀，笑?了一声，问：“猎萃生物李总的合同什么时候签？能签么？”

换别的时间，他不会问出那个问题，更不会火上浇油。

从老楼的反应来看，他这个笑和说话的语气一定很嘲讽，足以挫伤一个男人的自尊，乃至失去理智。

在场五六个人看着?，老?楼不可能有什么大动作，有也会被拦着，关键在于就是一个抬手、拦阻的动作，不知怎么就把戴瑞希的包甩飞了。

包上巨大的金属logo不仅亮眼，还尖锐，锋利。

总之，当隋然脑门上糊着?一厚沓餐巾纸，坐在人流如梭的急诊室，等?待医生叫号时，满脑了只有一个念头：这下真的去不了机场，也去不了淮总提了好几次的晚会了。

作者有话要说：liule

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