第三百五十五章 VCD成品

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高层机场审批手续下来，在三湾机场建设问题基本上就不会再有什么阻力。对于三湾政府来说一分钱不花，甚至连审批手续都不用自己跑，管辖区域内就能多一座机场，这种好事打着灯笼都找不到自然不会拒绝，反而要积极合作把这位款爷伺候好了。

而全资建设虽然对杨东旭的资金造成了一定的压力，不过只要机场落成，原本困扰三湾旅游的交通问题就会得到改善。

那他手里就等于多了一个下金蛋的母鸡，同时那些还没建设的地皮，也会随着时间的推移价值倍增，所以这是一个双方都获益的合作。

只是唯一让他不高兴的一点就是知道建设机场计划的白凤，在机场选址审批下来之后，提前在沿路不错的地方购买了几块地皮，也会成为这次项目的获益者。

不过这些目前都是小问题，机场选址完成开始进入真正建设的时候，杨东旭收回了对这件事情的注意力。

专业的事情有专业人去做，他不需要太过操行。毕竟他还有其他事情需要去忙，比如说汽车轮胎技术经过将近半年的消化终于转化出了成果，他在马拉西亚那边和富家合作的橡胶园有了用场。

同时VCD的技术转化成本也达到了可以生产的地步，同时专利申请再砸了不少钱之后也基本全部拿下，原本工厂生产线的改造，以及之后销售宣传问题也需要提上日程。

92年6月，东旭科技迎来了自从组建之后最大的一次高层会议，出席会议的有杨东旭，东子，武爱兵和叶蓉蓉，富德才以及富察明。

东子出席这次会议，一个是因为他也是东旭科技的股东，准确的来说只要是杨东旭的生意他多少都投点。

第二个是因为从前苏联那边购买的三艘千吨级别的大货轮已经开了回来，秀水贸易在停止业务将近一年多之后，再次开始了自己的航程。

而这次运输的主要货物就是VCD，在内地交通如此不发达的现在。厂子设在深圳的东旭科技产品的出售，无论是面对国内，还是面对国内海运无疑都是最好的选择。

富察明也参加这次会议的原因是因为VCD第一批产品销售的地方是香港。富德才参加这次会议，自然是海纳公司所有产品以后都需要刻录光盘，同时港台娱乐产品光盘刻录业务，也需要他牵头去谈。

现在的会议室没什么投影仪，而是而是放着一台电视机，电视机旁边正是最新生产出来的VCD，电视里面放的自然不是什么电视节目，而是VCD的内容。

相对于后世的高清，目前CVD呈现出来的画面要相对模糊一些。但画面质感和看电视区别并不大，声音配上视频给人带来的感觉自然不是听磁带能够拥有的。

所以在看到电视机中播放出来的画面之后，除了杨东旭这个过来人，身为东旭科技的负责人叶蓉蓉不止一次看到这样的画面，也忍不住有些激动，更别说是东子几个人了。

“这个带劲。”看到画面之后东子第一个表达出自己的感觉。

富德才和富察明眼睛亮晶晶的，显然看到了这里面的商机。

“这个成本价是多少？”富德才开口问道。

“VCD销售价格暂定是3880，光盘刻录目前是3块钱一张，我们有刻录技术，你们只要提供需要刻录的东西，我们可以短时间内帮你刻录完成。”回答富德才的不是杨东旭，而是叶蓉蓉。

没错除了VCD生产之外，光盘刻录也是目前十分高科技的东西，哪怕它的原理十分简单，但利润却一点都不比VCD少。

毕竟光盘可是走量的，一个歌手专辑要是买的好，至少也是几十万打底，甚至几百万的数量，哪怕一张光盘的刻录只能赚1块钱，那也是最少好几十万的利润，更何况等VCD普及之后，刻录光盘的数量能上亿，甚至好几亿。

所以在盗版刻录技术还没有出来之前，这个利润点杨东旭自然要把握住。因此现在东旭科技除了VCD生产线，光盘生产和刻录也是目前公司主要业务之一。

“3块钱一张，这么便宜？”富德才愣了一下。

要知道现在歌手专辑录制磁带的盗版，还需要5毛钱一盘呢。在他看来这样和直接观看MV一样的光盘，怎么也要10块钱起步，没想到只要3块钱这么少。

“便宜才能普及嘛。”叶蓉蓉笑了笑既没有深聊这个话题。

三块钱还仅仅只是现在的定价，等公司技术进一步突破，无论是生产还是刻录成本还会进步下降。

不过这个没必要和富德才说，毕竟两个人虽然都是杨东旭手下的员工，但并不属于一个公司的。

“好了，现在我说下现在需要做的事情。”拿出遥控器按了暂停，杨东旭轻了一下嗓子坐直身体。

“目前VCD和光盘生产以及刻录由叶蓉蓉负责，内地和韩国、日本铺货走以前贸易的渠道东子来负责，光盘刻录业务德才负责这方面的事情，销售第一站香港的代理商是富察明。武爱兵负责目前研究室的安全，以及盗版监管问题。”

说完之后杨东旭喝了一口茶：“对于自己所负责的事情，你们有没有不懂，或者需要说的？”

“海纳产品刻录没有问题，其他公司产品......”富德才率先说道。

虽然没有说完，但杨东旭明白了他的意思。那就是是不是目前只刻录海纳的产品，如此具有革命性的东西面世，对于海纳产品的推广肯定是具有巨大促进作用的。

这个时候要是能卡一下其他公司这方面刻录，甚至直接不给这些公司提供这样的服务，那海纳公在娱乐圈的地位肯定能够更上一层楼。

“刻录技术并不是太高深的技术，光盘一旦面世很快就会别人研究出来。所以就算咱们不提供这方面的业务，也会冒出来其他公司的。

虽然会有武爱兵负责这方面的侵权监管，但盗版的事情你又不是不知道哪能杜绝。所以海纳公司先一步把产品转化出来占得先机没问题，卡其他公司这方面的转换没可能。”杨东旭摇了摇头。

卡一下虽然看上去对海纳发展有利，但却会损害东旭科技的利益，获得和损失相比根本不成正比。

况且东旭科技需要先一步铺货占领市场，把品牌树立起来。这个时候自然不能做这种让人病垢的事情。

“那海纳能提前多久？”杨东旭的解释让富德才明白，想要在这方面垄断显然不可能，所以他只能退而求其次。

“距离其他公司第一批刻录光盘出来半个月的时间。刻录其实花不了多少时间，不过对外可以宣称一个星期的生产期，再加上谈业务的时间拖一拖，拖半个月已经是最多了。当然要是有人着急想要加钱来弄，那应该会提前一个星期左右。”说道这里杨东旭眨了眨眼睛。

显然这个想要提前一个星期弄出来自己家公司光盘的VIP服务，价格肯定不会太低。毕竟光盘刻录每天弄出来十万张跟玩儿一样。甚至其他生产线铺设完成之后，一天一百万张的出产也不是没可能。

但东旭科技合一对外宣传一天只能弄五万张出来嘛？一家娱乐公司想要把自家公司产品全部转化出来并且进行铺货，别说五万张，就算是五十万张都不够，这开始第一批需要的光盘数量。

所以如果提前满足你的生产需求，这个VIP服务的价格低了怎么可以？因此一张光盘3块钱的价格翻一倍，又或者更多很正常不是吗？

“一张光盘售价多少合适？”

“这个就是你需要考虑的问题了，普通的我建议售价8块钱到15块钱不等。要是刻录的是一些珍藏版的CD，又或者一些公司推出有数量限制的纪念版什么的，售价可以更高点也行不是吗？”

“那就普通的同意售价8块钱好了。既然不能卡他们的刻录，那就不让他们赚钱好了。”富德才脸上露出狡猾的笑容。

刻录光盘3块钱的成本，再加上公司铺货销售什么的，数量巨大的话总成本可以压缩到5块钱，如此8块钱出售公司净利润能达到3块钱左右。

而其他公司要是想要加急刻录，杨东旭这边狠狠咬一口，他们再按照8块钱一张来出售，不亏本那已经是杨东旭仁义了。

如此海纳大赚，而其他公司却在亏本，如此从资本上又可以拉开一段距离，也是一种双赢的局面。

“好了，具体业务分配完成，我们来说一下之后东旭科以后的发展。”杨东旭敲了敲桌子，把会议室中人员的注意力再次吸引过来。

无论是光盘生产和刻录技术，还是VCD生产技术。都不是什么太过高深的技术，比起电脑芯片来差了几百条街，所以如何快速占领市场，并且把品牌树立起来，在之后国内盗版泛滥之后站稳脚跟，是目前东旭科技需要重中之重考虑的问题。

毕竟国外盗版还能用专利技术拿捏一下，即便遇到哪些边生产边打官司的流氓公司，最后官司胜诉也能得到一定的补偿。

可是国内用这一招显然不行，所以一些防治手段，必须要讨论一下。

而面对国内盗版杨东旭首先想到的解决办法就是拉合伙人，拉一个在官面上能说得上话的合伙人。

这样遇到盗版无论是走司法程序，还是从政府方面试压让其无法大规模扩散，甚至关闭都是很好的选择。只要盗版数量控制在一定程度，那东旭科技国内获得的利润就可以几何式的递增。

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