第75章 京尊达

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李芸欣还是一个非常睿智且清醒的女人，做事情向来也是会认真严谨考虑的。

哪怕钟文泽说的主角是她，为了她在操作，但她思考的问题依旧严谨。

她刚才一直没有说话，都在认真的听钟文泽说，明白了具体的一个操作流程，就开始考虑起中间的情况来。

直播带货。

首先就是前期的供货商谈判问题，要抠出利润来，首先就是要量大。

只有量大了，不论是购买的用户还是他们才有的钱赚，不然利润微乎其微，而且供货商也未必愿意跟他们合作。

李泽恩李氏集团的二公子名头，只能算是说跟那些中高端品牌洽谈的敲门砖。

利润不够，人家也不会愿意跟你合作，贸然优惠降价一定的空间，一定程度上也是对品牌效益的考验。

降的太多，会让用户对品牌产生不信任感。

这是第一大难题。

其二。

录播购物画面然后投放在电视台，让电视台专门去播放你这个购物节目，这资金耗费更大。

还有。

初期的宣传投入，消耗肯定也是巨大的，这些资金都算进去已经很大一笔了。

如果直播带货未能取得成功，那么无疑就是一笔巨大的亏损，得不偿失。

“直播带货没有那么容易的。”

李芸欣伸手挽住钟文泽的胳膊，轻轻地摇晃了一下“虽然我有一定的粉丝量，但这并不足以保证肯定有大的消费用户。”

顿了顿。

她又补充到“见不到实物的购物，是没有任何购物体验感的。”

最后这句，也是她自己内心的一个真实写照。

哪怕是李芸欣自己，也都认为，既然是购物嘛，那肯定是面对面触摸体验，才叫购物。

你就拿着个镜头对着商品拍一拍，人家怎么可能会买你的？

一点购物体验都没有的好嘛。

“嗯”

梅姐沉吟了一声以后，继而点头跟了一句“我觉得芸欣说的不是没有道理。”

她们两个人是女人，对于逛街购物，有时候并不一定就是要购物，需要的就是逛街这种感觉，东看看西看看的。

你直播带货，摸又摸不到，让人毫无购买欲。

“呵呵。”

钟文泽笑着点了点头，并不着急着解释，而是看向了小白龙、周苏两人“你们两个的意见呢？”

“有一定难度。”

二女对视了一眼，纷纷发表意见。

毫无疑问。

她们的意见跟梅姐、李芸欣的意见是一样的。

“那你们几个男士呢？”

钟文泽又把目光看向了阿祖、周克华以及李泽恩“你们什么意见？”

“还行吧？”

三个人交换了一下意见，摊手耸肩。

男人在购物这块，相对来说就要随意的多了，看到需要的，价格有优惠的可能就直接买了。

“其实，我一开始也秉承着跟你们一样的观点。”

钟文泽龇牙笑了起来，看着在座的几个女生，开始解释了起来

“我一开始也觉得直播带货不怎么样，我连东西都看不到，那它的质量如何、它的售后如何、真假如何，这些都是无法进行去保证到的。”

钟文泽后世穿越过来的，经历过国人的购物消费过程的转变。

初期。

网购平台的出现，一开始也是不被看好，大家还是执着于传统的实体消费。

但是。

事实证明，网购真香。

比线下实体店的价格便宜多了，再加上物流平台的快速，网购给线下实体店都带来了极大的冲击。

直播带货。

是年年末重大y情出现，忽然出现然后忽然火爆的新的卖货手段。

有相当一段时间，那些社交短视频斗音等平台，哪怕是个小主播，也都会尝试直播带货。

到年中期的时候，靠着优惠的价格，直播带货更是到达了井喷的状态，简直无敌了。

直播带货其实是有早期形态的电视购物。

但是电视购物为什么会失败？

因为电视购物看上去就给人一种非常假的感觉，特别特别假。

有看过电视购物频道的朋友可能有印象，电视购物里特别魔性的一幕

现在赶紧拿起电话拨打开始购买吧。

电视购物做不起来，一是商品挑选的不行，二来它卖的东西假，所以做不起来。

直播带货，各色各样的商品都有，大小件都有，又有优惠，物流也快，各种消费群体都能覆盖，所以它做起来了。

其中还有一个关键因素

主播带货。

明星带货。

成功的，都是那些拥有着大量粉丝群体的人。

那为什么，后来直播带货又开始刷下去一大部批人？

因为假货。

“挺叔一句劝”等经典名词，也是直播带假货的经典名词。

哪怕你是明星、网红，假货一旦被爆，那么你的口碑都会急速下降，乃至被退网。

钟文泽没有过直播带货的经验，但是还是能分析出中间的关键因素来。

这些。

都是他可以进行规避的。

李芸欣看着钟文泽，也就更加疑惑了“既然你都觉得直播带货不行，为什么你还要去做？”

“因为它可以成功。”

钟文泽无比笃定的说到“我举个例子你一直在用某名牌化妆品，市场价格在一千，但是我直播带货价格在八百，乃至更低，你买不买？”

“买买买！”

李芸欣脱口而出，而后又抿了抿嘴“额怎么可能会便宜这么多，肯定是假货”

“哈哈哈”

李泽恩等人立刻就哄笑了起来。

真香定律。

永恒。

“你看！”

钟文泽双手一摊，直白道“咱们要买的商品定位清晰，只要价格到位，你们铁定会买。”

“剩下唯一的顾虑就是真假问题。”

“对，就是真假。”

李芸欣眨巴着眼睛，有些不服气的反驳到“哪怕你价格优惠，但谁能保证真假？”

“你！”

钟文泽伸手一指李芸欣。

“我？？”

李芸欣狐疑的指着自己。

“对，就是你。”

钟文泽打了个响指，补充到“直播带货的主播，就是真假的保证，你的粉丝，一定程度上会相信你卖的真货。”

“盛世集团与你的直播带货联合在一起，盛世集团就是保证真假的根源。”

“其次，在直播初期，我准备找明星来帮我做直播客串，这些明星的粉丝会被吸引来吧？”

“价格优惠大让人无法确认真假？这些明星就能保证商品是真的！”

说到这里。

几位女生的质疑声已经消失了。

如果真的请明星带货，效果真的会有，而且效果很大很大。

“直播带货的市场空间会非常大，但是想要完全做好同样也非常的难。”

钟文泽早就有了深思熟虑“所以，第一次的直播带货尤其重要，为了能达到效果，咱们这次的带货项目，量不要多，就做几个中高端品牌就好了。”

“其次，这毕竟是一个全新的购物模式，打开用户的钱包很难，所以还需要一定的刺激消费的手段。”

“什么手段？”

几人已经进入了状态，等待钟文泽的下文。

“盛世集团的会员储值消费！”

钟文泽打了个响指，侃侃而谈“盛世集团的会员卡储值金额不够，那就来储值赠送环节。”

“往会员卡里面储值多少钱送多少钱，这是一个手段，具体送多少，到时候制定一个详细的方案来。”

“其次，咱们要强化会员卡会员等级制度。”

钟文泽的语速很快，思路也无比的清晰“直播带货，咱们是让用户到线下的盛世影院、酒吧自提的方式，有优惠，这种自提的方式能让人接受。”

“但咱们还是要分级，会员卡等级白金及以上的用户，咱们可以给到消费多少金额免费送货上门的体验。”

“送货上门？”

“对！”

钟文泽看了大家一圈“西贡区、元朗区才这么大，送货上门其实也没有什么困难的。”

“当天下单，当天送货上门，现场交货付款，做到与线下购物无差别的体验。”

“这个送货上门的环节，咱们就叫它京尊达吧。”

“嘶”

几人不由吸了口凉气。

如果当天送达，那么这直播购物真的跟实体门店购物毫无区别了。

“总体的主题就是这样。”

钟文泽做出了最后总结“第一，筛选出定位明确的产品，给到足够的优惠，吸引目标用户。”

“第二，盛世集团推出会员储值赠送业务，吸引用户进行储值，会员卡等级，更能区分人群定位。”

直播带货给出的商品优惠，再加上会员卡储值赠送的优惠，双重优惠下，这个优惠力度相当大。

这样一来，不但刺激了直播带货的购买力度，还能让盛世集团会员储值力度再度加大。

一举两得。

不论哪个年代。

没钱的人多，有钱的人也多。

只要做的好，抠他们的钱包，不难的。

“哎。”

钟文泽伸手点上了一根香烟，顺带递了一根给阿祖，斜眼看着他，龇牙笑道

“靓仔。”

“啊？”

阿祖摸了摸自己的脸蛋儿，看着钟文泽递过来的香烟，伸手接过

“我怎么感觉你这个笑阴忖忖的？你想干嘛？我对男人没兴趣的。”

“还真别说。”

钟文泽吸了口香烟，龇牙笑道“还真要借你的一用。”

“我靠！”

阿祖听到这里，连忙将手里点燃的香烟掐灭在烟灰缸里“不抽了不抽了，抽你一根香烟，还要我的付出代价，呸呸呸！”

“哈哈哈”

众人顿时哄笑起来。

“这次的直播带货要想成功，前期的造势尤为重要，其次，明星代言也很关键。”

钟文泽的思路非常清晰“阿祖你长得靓，这颜值出现在直播带货的镜头里，肯定能吸引不少粉丝！”

“所以，你到时候得跟我去录节目！”

阿祖反问“我能拒绝嘛？”

“你觉得呢？”

“……”

阿祖无比幽怨的看着钟文泽，顿时无语。

至此。

初步的方案彻底敲定下来，接下来钟文泽就是具体的开始安排事务来

“李总，你尽快把我给你名单上的这些商品品牌公司接洽好，我陪你们去洽谈几场，剩下的你们自己来。”

“梅姐，明星带货这块就由你来负责。”

“请谁呢？”

梅姐眉头一皱“请一个明星代言，花费很大的。”

“发哥、哥哥！”

钟文泽打了个响指“你去找找吴导，让他出面帮忙请一下发哥跟哥哥这两个人，价格好说的。”

《英雄本色》的成功，一定程度上，盛世影院还是有功劳在里面的。

那时候的《英雄本色》多惨啊，盛世集团不遗余力的帮他们宣传策划。

两人本来就是实力在线，这部电影更是吸纳了无数的粉丝，让这两个人的代言，必能取得很好的效果。

“好。”

梅姐点了点头应承下来。

“华仔、小白龙。”

钟文泽点兵点将，有条不紊的吩咐着“你们小两口就负责这个京尊达的送货上门业务吧。”

“由你们去负责这块业务部门的组装与上线。”

“是！”

周克华满口答应。

送货上门这种业务他熟悉啊，不就是拉人头么，轻轻松松。

钟文泽继续下达指令“苏苏，就由你来辅助芸欣，做直播带货直播间的助理了，这段时间你跟着芸欣参加培训。”

“啊？”

李芸欣闻言应了一声“还要培训啊？”

“当然。”

钟文泽翻了个白眼“肯定要培训的，按照我给的剧本来，直播带货跟节目主持还是有很大区别的。”

“好的吧。”

李芸欣闻言点头“那就要辛苦苏苏咯。”

“我没问题。”

周苏满口答应下来“反正我现在也闲着没事，跟着小芸姐，如果咱们的直播带货红了，我也能出名呢。”

“那就开始吧。”

钟文泽做出最后拍板。

有了各自分工的人快速散去，自己忙碌自己负责的事情去了。

大家心里都知道。

钟文泽提出的这个直播带货，市场利润非常大。

做好了。

盆满钵满。

做不好。

彻底扑街。

将是一笔非常大的失败投资。

所有人都打起十二分精神，参与了进去。

。