310、商人经

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马路义卖越来越火爆了,一?到黄昏就客似云来。

除了第一天需要祝玉燕亲自下场喊话?之外，第二天起，大家都自动自发的学会喊话?了,还添了许多细节。

于是江南纺织厂厂长带着小姨子跑路的故事?就流传了出去，甚至被人当成真的?了。

送来的日本产品也从一开?始的?只有碎布片到什么产品都有了。

摊子?越铺越大,占的?路面越占越多，渐成一?景。

祝玉燕见此情景,又说服平田佳子?为代表的日本商会,在马路边上搭了一?排棚子?，再从路灯那里接了电线，挂上了电灯。

慈善马路义卖会正式升级为夜市。

商人都知道一?件事，就是气氛远比商品更重要。也就是俗话?说的有钱的捧个钱场,没钱的捧个人场。

人气就等于卖气。

人聚集的?越多，潜在客人就越多。

人都是有聚众性和趋从性的。

当一?个地方聚集了许多人,无形中就令人相信这里是安全的。

其实日本商会最想要的?就是一个稳定的?市场。

他?们千方百计想要在城市中打开?市场,但一?直都没有门路。

一?开?始日本商会借助良民证卖米卖粮食,但成效不大,因为在中国百姓眼中，日本人就等于日本兵,日本商人哪怕没有拿枪拿刺刀，在中国百姓眼中他?们也拿着枪和刀。

要不是饿得?没有办法,根本不会有百姓去日本商会的?门口买粮食。

而且为了防备可能存在的反动人士,日本人就把良民证和商会卖粮结合到了一?起。

其实，这里面不是没有文章可做的?。撬几个日本商人为中国办事?……只要有钱赚，美国商人能卖国，日本商人为什么不行？

祝玉燕一?直都觉得?商人是这个世界上最没有国家没有信仰的?种族。因为金钱才是他们的信仰。

日本商人的反应速度相当快。

马路义卖会开?到第三天，日本商人就在平田佳子?的?引见下来祝家楼送礼了。

一?半送给苏先生,一?半

送给祝大慈善家。

祝玉燕的?慈善基金会得?到了大笔的?捐赠！

而那些日本商人的目的也很简单，就是说“也有一?些残次品想送到义卖会去”。

祝大慈善家统统都笑纳了。

不过，这些日本商人并不仅仅是为了送残次品，他?们的目的还是要卖真正的商品。

祝大慈善家说这当然可以，但由于义卖会是以慈善为目的的?，所以送到慈善摊子?上的?商品呢，按旧例所得?尽归我大慈善基金会！

不过，我也明白你们是需要一?点工作成绩的，所以我愿意在慈善义卖会的?摊子?旁边让你们摆一?个卖正常商品的?摊子?，这个摊子?的?钱，我就不全要了，只收一成，做个摊位费什么的?，你们看……

日本商人虽然觉得?一?成的?摊位费有些贵，但都点头答应了下来。

祝玉燕与他们订立了合同后，就允许他们的商品进入慈善义卖会了。

如今夜市上的?东西可齐全了。

日本人卖的?也都是普通的?东西，以家具日用为多。

祝玉燕晚上也会在那里帮着看摊推销。

苏纯钧晚上回家见不到未婚妻，不得?不到夜市来抓人。

他?的?汽车开?过来的时候，还没到夜市就被宪兵给拦了。

因为要办夜市嘛，祝二小姐就借着苏先生的?威风，把这一?条路给禁行了，一?到夜市的?时间，汽车不许通行。

当然，像苏先生这样汽车上带着通行证的?自然可以随便过。

只有普通富户的汽车过不来。

苏先生的?汽车开?进去，远远的?就看到那一片连绵不绝足有半条街的?长度，因为拉了电灯，所以显得灯火通明。

十几个人声嘶力竭的在喊：

“特大喜讯！江南纺织厂的?厂长带着漂亮小姨子跑了！”

开?车的陈司机摇摇头：“唉，也不知道这小姨子有多漂亮，这老王八蛋还挺有艳福！”

苏纯钧：“……”

因为江南那边确实曾有大片的?纺织厂，也确实现在都倒了，所以这个传言现在竟然传得?有鼻子有眼的。

苏纯钧猜测那些跑掉的?地主或厂主中有没有带着小姨子跑的?，假如有纳小姨子为妾的?，说不定真有带着小姨子跑掉的?。

四舍五入，燕燕说的也是真的?了。

他?下了汽车慢慢走过去。

摊子?前都围着里三层外三层的?人。

他?找到燕燕，见她正在给一?位看起来也曾是有钱太太的女人推销玻璃灯罩。

现有一?种煤油灯，比蜡烛好用，比电灯省事?，亮起来也没有烟火气。

它是上下两个部件组成的?。上面是一个钟形的玻璃灯罩，下面是一个铁疙瘩盒子?，有一?个旋钮，盒子?里装煤油，上方有一?个出气的?嘴，里面一打气，把煤油吹出去，嘴子上点火，这灯就亮了，再罩上玻璃罩，就能亮许久。

这东西好是很好用，唯独这玻璃罩子要擦，不然会粘上一?层的?黑煤油腻子，烟火一烧，粘粘乎乎的?，必须要擦干净才能接着用，不然灯就不亮了。

它又是玻璃的?，易打易碎。所以家里用这种煤油气灯的，多数都要再多配几个玻璃罩。

这位太太显然就是家里的?灯罩子?打碎了，特意出来配罩子的?。

她抱怨说：“现在买东西都不方便了，不然这种小东西哪里买不到？你这个太贵了。”

祝玉燕：“三个一组才一?块钱，真不贵了。一?个煤油气灯都有一?块五，没有罩子就没办法用。”

太太：“哪有那么多人用这个灯啊？一?般人家用用蜡烛就行了。你看你这个摆了好几天，才我一?个人问。”

祝玉燕：“你不在我这里买，别处也没有卖的?啊。现在哪里都不开?店了，也就我这里才能买到。”

太太：“啊呀，你就是看我买才故意涨价的?吧。做商人的都狡猾狡猾的。”

祝玉燕：“太太，我们这里是慈善义卖会。东西都已经很便宜了。说白了，要是真的?没人要，我就收了这个摊子?，玻璃罩子放在仓库里也不会坏，放个十年八年也能用。我也是想或许有人需要呢？东西不管能不能卖上价，我都摆上，为的就是要方便大家啊。”

太太：“你也太会说话了，合着你赚我的?钱我还要谢谢你啊。”

祝玉燕：“这样吧，我给太太您让一?毛钱。你要是买两组，我再多送您一个。这样好不好？”

太太这才从包里摸出钱来，一?边说：“这还差不多。唉，还是太贵了呢，唉。”

祝玉燕替她拿两盒煤油气灯的玻璃罩子，又从旁边的废品堆里拿了一?个废品的?玻璃罩子，没坏，就是吹歪了。

太太一?见，不太高兴：“你给我这个啊。”

祝玉燕笑着说：“太太，好的都是三个一组的?，不能白给你拆开?一?盒子?，这种的?才能白送你一?个。”说着，她挤挤眼，又“悄悄”拿了一?个给她塞进去。

太太赶紧接过来，笑着说：“哎哟，好吧好吧，这也可以了。”

言罢笑眯眯的挤出去了。

做完这一?担生意，祝玉燕才看到在外面笑着看她的苏先生。

她赶紧把收的钱放进钱箱里从后面绕过去。

苏纯钧牵着她的手说：“怎么这么辛苦，还要你亲自招呼客人，日本人没让他?们的人来吗？”

祝玉燕悄悄翻了个白眼：“一?群傻子，连中国话都不会说，我哪敢让他?们上？”

不过她刚才也只是一时技痒才出马的?，平时那个摊子?上卖的?钱又不归她，她才不会下场招呼呢。

她也确实是见过那个太太好几回，知道她是想买玻璃罩子。用这种玻璃罩子的?人家，家中必定有一?个读书写字的?人，不是学生，就是文化人，不然也不会挑灯夜读了。

所以今天又见到那个太太来看玻璃罩子，她就上前了。赶紧让她买完回家去，别在外面待着了。

你要说日本商人想不想做中国生意呢？想做。

可他们竟然连派来的销售员都不会说中国话。

这不是找事吗？

现在中国百姓见到日本人还是害怕的?，他?们不买日本人的?东西并不是出于纯粹的?爱国情谊，就只是害怕。

日本人天天扛着枪在大街上走，要么就是开着军车呼啸而过，要么就是日本浪人对中国百姓打打骂骂。

中国百姓又不是金鱼只有三秒记忆，他?们也分不清日本人跟日本兵的区别，只知道凡是日本人都不好，当然不会去买日本商品。

日本商会和铃木三郎都有个错误的想法。

那就是他们想“站着把钱挣了”。

祝玉燕觉得?，她需要替他们指一?条明路。

她要告诉日本人怎么跪着把钱挣了。

先?从撕掉日本商标，把日本商品藏在中国商品的?皮下卖出去开?始。

今天既然苏先生来接了，祝二小姐就不干了，交待过后就跟着苏先生坐上车回家了。

苏纯钧坐在车上听祝二小姐大讲特讲她的生意经。

祝二小姐还友好的问政府要不要掺一脚呢？她可以发个荣誉证书给蒋要员和赵秘书。

毕竟要跟日本商会三七分账的话?，她的牌子?不够硬，只好找蒋要员来当虎皮了。

苏纯钧笑着问：“可以啊，明天你见到要员和赵秘书可以问一问他们。”

祝二小姐：“明天他?们要去咱们家吗？”

苏纯钧摇摇头：“不是，是明天你要去和平饭店参加婚礼，到时就可以见到要员和赵秘书了。”

祝二小姐：“……”

陈司机往后看，忍住不敢笑。

祝二小姐硬撑着，只要她不尴尬，就可以撑过去。

她点头：“好啊。”

——一?点也不像是忘了婚礼的人。

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