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毕竟做生意这事情,王德发是第一次,冷库里塞满苹果之后,他每天都要去里面检查一番,看看苹果有没有坏的。
这挖在地底下的冷库,还真是挺神奇的,里面每天保持着固定的温度。今年零星收回来的苹果,不算多,整整齐齐只码了两层,摞的层数不高,苹果也没有压坏的,一切都刚刚好。
川地里挂果不多的苹果树,已经在秋风中摇曳着残余树叶,进入深秋之后,早晚的温差更大了,时间总是在不经意间就溜走,连个招呼都不打。天气还会变的越来越冷,地里的活也基本上都已经结束了,冬天嘛,没什么可干的了。
王德发现在就是冷库和家里两头跑,有时候他会听到大家拉家常说谁家地里的摞着的玉米杆子被人头了,或者谁家地里过冬的白菜在地里没有了,他就会想起自己的冷库,虽然两扇库门都是上着锁的,但他也没法保证里面苹果的安全。人就是这样,一旦闲下来,就会有各种奇思妙想,好的坏的。
王德发怕库里的苹果被偷,就在冷库口的门房里盘了一张炕,当时建冷库的时候,这个门房就是为了人来了能有个落脚的地方,现在看来还是非常有必要的。
自从炕盘好之后王德发总是没有规律的隔三差五在里面过夜,这种不规律,会让蹲点的贼娃子们把握不准下手的时间。
女人依然每天忙着自己的事情,最近她把地里种的大白菜割了往家里拉,准备淹过冬的酸菜。
自从王德发建了冷库之后,女人和王德发之间的沟通明显少多了,现在又是农闲,王德发几乎天天不是在冷库,就是在去冷库的路上,女人觉得王德发是不是把事情弄反了,不应该天天盯着库里的苹果,而应该去找销售出去的路子,说白了,王德发现在就等于是欠着大家两万多块钱呢。女人觉得有必要提醒一下王德发。
这段时间想要跟王德发说个话,也就中午吃饭的时候有机会。
“你天天蹲在果窖里,不对啊!”女人说。
“咋不对?果窖不需要人看着啊?”
“是需要人看着,可光看着有啥用,这马上都冬天了,你要不就把苹果零卖,要不就批发,光守着干啥,卖不出去你有钱啊,不但没钱,还欠着人家果农的钱呢。”
王德发被女人这句话说的够呛,这个道理他明白,只是现在他不知道该从何下手,所以一天待在果窖逃避这个令他头疼的事情。
“你说的对呢,我现在也是愁的很,不知道销路在哪。不过这两天我还想了想,明天我再上县城一趟,看看上次给我传授经验的老板,有没有好的渠道,我能不能搭个他的顺风车,把这些苹果给卖了。一回生,二回熟,渠道打开之后,肯定以后就越来越好了。”
“你自己看着办,我就是给你提醒一下,别老守着果窖,要真有人想偷,防都是防不住的。”
“明天一早我就上县城。你们女人之间倒闲话的时候,你也帮我留意着,听听隔壁王有财收的苹果都是咋打算的。”王德发说。
“女人聊天就是倒闲话吗?听你这话就来气,他的消息,会告诉别人吗?也不拿脑子想想。”
第二天一大早王德发坐车就去县城发财果品购销中心。他揣着三包从省城带回来的烟,如果这次去能把事谈妥的话,那肯定不能是三包烟的事情,好歹也要人家一点好处,王德发都想好了,等钱一到手,就给老板塞点钱。
“老弟,我又来向你取经了。”到发财果品购销中心,王德发看见了在里面忙碌的老板。
“老哥,啥风把你给吹来了,进来,坐。”老板把王德发迎进屋子。
屋子里坐着几个人,有说有笑,看见王德发进来了,就点头示意。
“老哥,果窖冷库建起来了吧?咋样?今年收满了吗?”老板问。
“弄起来了,今年收满了,没你的多,就码了两层。”
“苹果质量咋样啊?”
“都是好苹果,我亲自到处转着收的,一点麻达没有。”
“老哥,今天来的好啊,你今天来,可真是天助我也。”老板说。
王德发一头雾水。
“老哥,你先说,你今天来是啥事,尽管说,能帮的肯定帮你了。”
“哈哈哈哈。”老板一阵爽朗的笑声。
这从进门到现在,王德发就像被蒙在鼓里一样。到底今天是咋着了。
“老弟,你笑啥嘞?”王德发疑惑的问。
“我就说你今天来就是天助我也,你看看,是不是?哈哈哈”老板说完,回头又给屋子里其他的人说“看吧,你们的问题算是能解决了。”
“老哥,是这样的,这几位呢都是从广东过来的客商,专门来收苹果的,不瞒你说啊,我库里的苹果我想着在年后卖呢,这几位兄弟呢,想年前收些好点的果子,铺到超市先卖一卖呢。我正发愁没有货呢,这不你就来了嘛,你说是不是巧得很?哈哈。”老板给王德发说。
王德发这是走了什么狗屎运,这种天上掉馅饼的事都能让他碰到。
“老弟,没问题啊,我年前可以卖,要是想收,明天就可以装车的。”
“三位老朋友,瞧,我就说你们要的货肯定有,看见了吧!”老板学着用蹩脚的广东话给三位坐在屋子里的年轻人说。
“高老板,你这位朋友信的过吧?”其中一个客商说。
“信得过,绝对信得过啊,不过他家不在县城周边,你们可以跟着去他的库里看看货,这个没问题。是吧,老哥?”
“可以看货,苹果又大又圆,品相好着呢。”王德发配合老板说。
“高老板,今天时间还早,要不我就跟着你这位老哥,去看看,先把我年前要的货给收齐了,年后你库里的,可要给我留着啊。”
“这没问题啦,你就放心啦,年后你们要货,就从我这里来拿啦。”
“价格呢?”王德发脱口而出。
“价格呢,肯定是比咱收果子的价格高多了,这个你放心。现在还不能给你说具体的价格,得看了苹果才能定价的。是吧,三位尊贵的客人!”
“是的啦,只要货好,钱不是问题的啦,老大哥,要不我们就去看看你的库,如果可以的装车的话,后天我们就可以拉上走了。”
“没问题啊,要走的话,现在就可以走。只是,路上有点远,三位还得受点苦,颠簸一会。”王德发说。
“没关系,老哥,他们都是熟人,你们开着我的面包车回你镇上。”
“哦,那就太好了啊。”
王德发给发财果品购销中心的高老板留了两包海洋牌过滤嘴,另一盒拆开的一次给三个客商一人发了一根,点着之后三人带着王德发就往镇子里走。
一路上王德发除了给开车的客商指路外,想的最多的就是这次可能要发财了。第一次做生意,就这么顺利,那以后还了得啊,王德发自己在心里夸自己简直就是个天才。他突然觉得自己很幸运,从出狱后到现在,除了贵生的脑子现在让他无能为力,其他的事情就好像一路给他开了绿灯一样,房子修起来了,果窖建起来了,生意还顺风顺水,真是老天都帮他啊。
“三位老板,我们先回趟家,我给家里女人说一声,让他给咱们把中午饭做好,今个中午呢,就在我家把饭吃了。”
“可以得啦。”
面包车从王德发家的巷子里小心驶进去。看王德发带着广东人来家里,大家都羡慕不已,就开始讨论,说王德发这下估计要发大财了。
车停下后,四个人进了王德发家。女人连忙出来迎接。
“老婆子,给三位客商倒点水,我们稍事休息就去冷库,中午你多做三个人的饭,做好点,我们忙完回来在家吃饭。”
“没问题。”
稍作休息之后,四个人就去王德发的冷库了。
“王老板啊,我看了看,你的苹果确实不错的啦,有一部分没有达到我们的要求,你看能不能给你留下?”
王德发心里最好的打算就是,把这些苹果一骨碌全给卖掉。收苹果的时候呢,他是做过大致的筛选,太小的不要、果形不规整的不要,如果这些三个客商再挑一下的话,剩下的果子,他可就不好卖了啊。
“三位老板,挑,是可以挑的,但这打包价和分拣价可不能一样,你看你们要不先看个价吧。”
“王老板是个爽快的人,货不错,我们不会挑拣的太厉害,除非那些确实看着比较不太行的,是真不能要,价格给你一块二,你看咋样?”
一块二一斤,王德发在心里盘算了下,这些苹果根据具体情况,他在收的时候价格是不一样的,但平均下来也基本都是八毛钱收的,这客商给的价,有四毛钱的利润,价格还是可以呢,与他预期的价格相差不大。
“三位老板,就这个价,给你们!以后来我们这里收苹果,一定记着我,我把最好的苹果留给你们。但是挑拣的话,人工费用得你们出啊,还有,这钱能现结吧?”
“能现结,只要一过称,钱就给你。”
“行,走吧,上我家吃午饭,这两天就住我家。”
王德发自己盘算了下,他收购苹果是平均八毛钱,打出去了总共有两万块钱的欠条,也就是说他收了近两万五千斤的苹果,哪怕就是有一千斤是被刷下来的,那也能挣个一万多块钱呢,不仅是够本,而且是大赚了啊。
三个广东客商中午在王德发家吃完午饭后,开着面包车回城里带他们的大货车到王德发的冷库装车。
晚上王德发一家子吃饭的时候,王德发把今天发生的事情给女人讲了讲,这个活可以干,转手就挣万把块钱。如果以后苹果越来越多,量大了,那票子可是哗哗的往家里流啊。
“对了,我给你说的那事,明年家里的地,全都把苹果树种上,这只要一家子尝到了种苹果的甜头,肯定大家都跟着,晚种不如早种。”
“全都种上苹果,树小的时候还可以在树巷里套种点麦子,树大了连麦子都种不了,吃啥?喝啥啊?”
“等结果子的时候,就不愁吃啥喝啥了。”
“都像你这样想,没人种庄稼,还不愁吃喝,喝西北风吗?”
“反正饿不死你,你就别瞎操心了。”
“我瞎操心,你咋不说都是我给你在背后出主意,我昨天说的没错吧,让你今天去找找商机,机会就来了。算你走运,但是,我觉得又有点蹊跷啊,你说价格这么好,你认识的那个高老板,为什么不把自己的苹果卖了啊?”
“他要留着年后再卖,想再放放!”王德发说。
“那他为啥要在年后卖呢?”女人追问。
这女人一追问,把王德发还问住了。对啊,高老板为啥要放到年后卖啊?
“你还以为自己赚大发了,那高老板都做几年的冷库生意了,还能做亏本买卖啊,他放到年后卖,就只有一个原因-价格高!”女人一语点破了重点。
“你别说,你这分析的还真有道理呢,年前的话,现在苹果数量还多,所以价格要低,等到年后,苹果越来越少的时候,价格肯定得涨起来。”王德发说。
“对啊,你看看隔壁你小叔,压根就没着急的年前卖。”
“不过也没事,毕竟是第一次嘛,这已经算是好的,没做亏本的买卖,可以了。以后咱有经验了,赚的更多。”
第二天三个广东客商的大挂车就来了,还带着几个从高老板那借来的人,不到半天的时间,连分拣带装车就干完了。
“王老板,那咱们现在去过称?”
“可以啊!”
王德发把货车带到了镇子为数不多有地磅的煤场。过称去皮之后,总共是两万四千五百斤。
“总共呢,是两万九千四百元,对吧,王老板,你也算算。”其中一个客商说。
“对,是这个数。”
三个客商各自拿出了一沓百元大钞,交给经常说话的那个之后,他从其中一沓里数了六张,把剩下都给了王德发。一沓一万,抽走六张,刚好数是对的。
接过钱的瞬间,是王德发这辈子最幸福的时候,他不停给数钱的拇指上蘸口水,认认真真地点着每一张钱。
这是王德发凭本事赚的第一桶金,虽然勾子后头还欠着一大堆的账,但是对王德发来说,他很满足。
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