第100章 泥潭（一）

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发往巴基斯坦的货很快就在陵康公司备齐了，按照约定李羽新从陵康公司拿到了属于他的那部分酬金。

上午10点，一辆黑色的沃尔沃停在了陵康公司的大门，从上面下来了一个老头和一个女孩，两个人不停地从嘴里蹦出豆来，往前走思密达、小心摔倒思密达。两人并没有朝公司的大门走去，而是拐去旁侧的销售部，径直朝里走去。

卿先宇阅人的本事也逐渐加强，他发现这二人的气场与众不同，隐约的可以感觉到这是一个潜在的大客户，他不能放过任何一个提升业绩的机会。由于语言不通，他只好向周边的学校求援，经年轻貌美的小姐姐翻译得知这是两个韩国的客户，老头是t公司的老总，与他随行的是他的女儿姜雪。他手上拥有100个分销店，遍布整个韩国大中小城市。用老头的话来说，一天不发货，韩国的装修工人就要喝粥。卿先宇见他器宇轩昂，礼节有加，对此深信不疑。

老头顶着一头花白的头发，单手在销售部对着展厅里的砖来了次尽兴的演说，什么砖能在我们韩国卖，什么砖在我们韩国没人买等等，一应俱全。卿先宇让陪同的前台促销员把老人的话一一记下，他要从韩国朋友的认知里找到突破口，他必须做到突破自我、突破商机，寻找一种超凡的灵感。

卿先宇用上好的龙井招待着这两位不速之客，而这老头也用他自己的方法给了他最好的回报。卿先宇从韩国老头这签下500个海柜，收了他10万的定金，并约好这个月底交货。当然，装货之前必须将货物的金额全部打入陵康公司的账上，否则陵康公司有权不予发货。

当天晚上，卿先宇在万泰大酒店宴请了这一对父女，并给他们准备了星级套房。吃喝之间，彰显豪迈。酒是一杯一杯下肚，菜是一口一口入喉，半小时不到，酒喝了4瓶，卿先宇有些顶不住了，光这茅台就让他心疼，他只觉得难以下咽，好像喝下的都是他口袋里的钱似的。然而，他强做欢颜，继续陪着这父女喝第5瓶茅台。

一连几天，卿先宇就一直陪着这对父女，在他的理念中陪好了顾客，就养好了一个上帝。这对父女就是上苍赐给他的上帝，他必须好好的养护。

邓琳琳从销售部获得了这个消息，她认为不能太过娇惯这些客户，如果一个不顺心就会让陵康公司陷入被动的僵局。500个海柜不是简单的数目，光货款就是2500万，如果搞砸了就会令公司损失惨重。所以，她看中的更是合同的本身有没有遗漏之处，她怕，怕卿先宇在签合同时出现疏漏。

陵康公司的三期工程迟迟不肯点火多少跟这次地震有关，人们在观望的同时也在质疑自己的心声，到底眼前是黑暗的尽头还是希望的曙光？灾后重建虽然商机无限，可长期的收益路在何方？邓琳琳在思考，她也在给自己做一个总结，她需要点亮生命中的那一缕炽热的阳光。

李鸿飞处理好凯旋公司的日常事务后，就将自己的权限下放给销售部的兰倩茜，他觉得此女是一个经商的苗子，好好培养一定会大放异彩。

回到陵康公司的李鸿飞第一时间去了邓琳琳的办公室，两人见面少不了一个亲密的拥抱，毕竟都是热血方刚的青年，亲昵也是很正常的事。

“李鸿飞，我发现你最近消瘦了不少，是不是太累了？”

“没觉得累呀，反而我觉得日子充实。你倒是清瘦了一些。”

“我有吗？”邓琳琳就地转了一圈，似乎在展示她婀娜多姿的身材，大长腿、长睫毛、玉贝齿、杨柳腰。

“好看，美！”李鸿飞嘿嘿一笑，尽显陶醉的眯缝眼，一切都那么惬意。

“李鸿飞，我想跟你说个事情。”停止转动的邓琳琳笑着对他说，目光中充满着期待。

“你说。”

“我打算暂缓启动三期，我想听听你的意见。”邓琳琳这句话瞥了很久，她一直都砸思考着这个看似平淡的话。

“说说你的理由。”

“我的理由很简单，全国人民都知道我们这地震的事，势必加大马力进行生产，估计产能会提高1倍甚至是15倍，或者更多。这样的话，将引发一轮新的价格大战。低次产品将有可能充斥整个市场，这样对我们的中高档产品形成全方位的围歼，对我们不利。”

“你分析的情况很准确，据我所知，各大厂家都在烧成速度上加大了马力，将烧成周期缩短了，平时55分钟出窑的产品，现在45分钟就出窑，有的更为离谱直接缩短为40分钟，快烧虽然能节能增产，但是与以往的产品相较品质下降了，抗折强度也不如以前，用品质来降低成本我觉得不可取。”

“你的意思是——”

“我的意思是，坚持走自己的风格，以产品的多元化去感召顾客，继续走中高端路线，做好行业的领头羊。”

“那三期到底是开还是不开？”邓琳琳询问道。

“暂时不开，先规避一下风险，等风险过了，咱们再来一次大的突破。”

“什么样的突破？”邓琳琳盯着他，等待着他口中的答案。

“引进先进的技术设备，彻底改变建筑陶瓷的被动地位。”

“设备？我们不是已经安装好了吗？”

“装好了不要紧，我们可以再增加新的设备，让技术再一次为行业服务。”李鸿飞想到了喷墨机。

“你是不是想引进喷墨打印机？”邓琳琳率真、脑光灵活的问道。

“不错，我一直在想这个问题，如果不好，老外不可能在意大利的展会上不让咱中国人进去瞧。”李鸿飞记得上次自己劝导过邓琳琳不要急，让她等等再看的话，如今自己想引进这套设备似乎有点打脸。

“嗯。他是怕咱们仿制，所以不敢让我们去参观。”邓琳琳一想到那句heeandtaianeearentaed就来气！

“话虽如此，可这毕竟是人家辛辛苦苦搞出来的专利，让你看一眼就剽窃了别人的创意，是不是很受伤呀？”李鸿飞说这话的时候想到了李羽新的数字技术，两者相较再想不通的人也该想通了，毕竟别人付出了劳动。

“受伤是不可或缺的，这在全世界都有这样的案列。”邓琳琳没有帮谁开脱知识产权上的权责，再说一个国际上的大公司也忽略了中国小企业的生命力，在他们看起来不可能的事被这些小公司一一化解，难题一个接一个解开。

“案列很多，他们也不愿在知识产权上与这些小企业大费周章。他们想养猪，可他们算计失误，他们不知道中国很少有大公司参与这类计划，即便他们打赢了官司却得不到相应的赔偿，而且费时费力还不讨好，最后只能将重点放在陶瓷生产企业上，谁买机器找谁。可生产企业更具隐蔽性，他们要想获得该类企业的信息可谓比登山还难，有时候撞上一个还不一定拿得下来。所以慢慢的就放弃了这种想法，不再在此事上过多的纠结。”

“这就是他们不愿意让新技术展现给我们的主要原因之一。”

“嗯！这些年他们在辊筒印花机上吃尽了专利年限的亏，他们就联合各大配件厂商不允许给国内印花机生产企业供货，从源头来追堵围歼以趋达到消灭山寨机的目的。而国内的印花机生产厂商则抓住了这个漏洞，硬是咬紧牙关把难题给攻了下来。意大利的电机不给用，就用日本的电机，德国的控制器不卖给他们，他们就买美国的，总之，没有任何难题能难得住这些仿机的生产企业，并且自主的开发出一套程序，全部汉化，中国人操作机器还是中文的看着亲切，毕竟英文的一般普通员工看不懂，整不明白。这一汉化给原本没多少优势的山寨机增加了特殊的亮点，一路走来虽然曲折，倒也踏平荆棘，最终站在了销售的顶端。”李鸿飞客观的阐述了辊筒印花机的发展，这让邓琳琳对他产生了更大的倚重，原来他一直都在学习，一直都在不断地丰富陶瓷方面的知识。

邓琳琳看着谈吐优雅的李鸿飞，情不自禁的将身体靠了上去……

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