第四十五章 日赚十几万，陈霄的迷茫

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被称作陈太太的中年女人，觉得今天这几千块钱花的太直了，就算但年她在港岛游玩时也不曾遇到过这样体贴服务，十分的满意。

“想到东江市竟然也有这么高档的地方，没有让我失望！”

妇人高兴之余，十分大方的给了那个全程专门为她一个人服务导购员一百块的小费。

“收下吧，今后我还会常来的！”

“谢谢陈太太，您的满意就是对我们吉祥鸟最大的赞许！”

妇人满意的从专属通道离开，透过全景窗户看到二楼人挤人的景象后，她的虚荣心和自豪感再次得到了满足。

“东西不贵不说，服务还这么好，一定要介绍给气他几个姐妹，相信她们也一定会喜欢上这里的！”

同样的场景，发生在商场的好多个地方。

差异化的服务给人们带来了截然不同的购物体验，这才是陈霄将三楼打造出专属空间的真正初衷。

高档服装自然有他贵的理由，但这并不是全部。

全方位、体贴周到的服务能让客户消费的同时得到更多的满足感，则是刺激他们二次消费，甚至甘愿充当自来水的先决条件。

这也是陈霄作为一个曾经奢侈品消费大户独有的经验感悟。

在周奎看来，整个三楼被设计成一个个专属的小空间，是十分浪费的做法。

可陈霄却知道，一个大客户的消费能力，完全可以比得上几个甚至几十个普通客户的消费总和的。

就拿这个陈太太来说吧，他一共挑选了，五六件衣服，花了七八千块。

这个营业额如果平摊到二楼的客户中，则至少需要十个以上的客户才可以。

相比之下，三楼单位面积所能创造的收益不知道比二楼高了多少。

晚上八点左右，忙碌一整天的商场总算是结束了第一天的营业。

经过简单的盘点，仅是一天他们就卖出了十几万的货。

这其中三楼占了绝对的大头，在得知这个结果之后，周奎对陈霄的经营手段算是彻底服气了。

“陈哥，我彻底服了！但我很奇怪，你是怎么知道，三楼设计成那样，反而会促进她们消费

的欲望呢。”

陈霄轻轻拍了拍他的肩膀。

“这个道理很简单啊！”

“首先，咱们的服装质量绝对是有保障的，这是让他们舍得花钱的先决条件。

其次，专属服务则是能进一步的刺激他们的消费欲望。人都是感性动物，在心情大起大落的时候，很容易做出理性之外的冲动消费举动。”

“研究消费者的心里活动，可是一门十分高手的学问，你想要彻底搞明白，还需要很长一段时间的摸索！”

陈霄的话不仅给了周奎很大的启发，就连那些小组长，销售主管们，也都激动的鼓起掌来。

“总经理，您说的太好了，再给我们多讲讲吧！”

因为有销售提成的存在，吉祥鸟商场的导购员们，每一次给顾客讲解介绍的时候都非常的卖力。

今天他们中间有很多人，仅是第一天就拿到了比一个月工资还多出不少的提成奖励。

能得到陈霄这个神奇老板的指点的机会，他们自然倍加的珍惜。

但今天陈霄觉得自己说的已经够多了。

轻轻挥了挥手道。

“今天第一天开业，你们也累得不轻，还是改天有机会再和你们细说吧。

总之你们只要记住一句话，那就是‘顾客就是上帝。是咱们的衣食父母’，只要记住这一点，并且认真去做了，就没有咱们搞不定的客户！”

……

忙碌了一天，回到家之后，精神紧绷了一整天的陈霄总算是可以好好休息一下了。

第一天的销售额远超他的预期，虽说这里面有先前选美时造成轰动效果的加持，做不得准，但以今天的火爆场面来算，今后平均每天一两万的营业额应该是稳了。

要知道，就算是整个东江市最大的百货大厦，所有商品加一块，一天的营业额也才一两万而已。

他仅是一个服装商场就能卖出人家几百种商品的总和还多，他还有什么不知足的。

一天一两万，一年下来就是五六百万，即便刨去所有成本人员工资的开销，以及杂七杂八的费用，纯收入三百多万还是能达到的。

看着可能不是很多，但要知道

，这还仅是他一家店的成绩，若是他把这个经营模式在周边的省事慢慢铺开，做到全国连锁，一年纯收入几千万上亿，也不是没有可能。

然而，辛苦两三个月，总算是到了开花结果的时候，他反而更加的迷茫了。

“有了这个店面，只要不出什么大差错，姜婷他们母子俩的生活至少能有保障了，我是不是也该考虑一下回去的事了！”

他才刚刚陷入沉思，大门突然被人打开。

妞妞的小脑袋从门外探了进来，见到陈霄一个人傻愣愣的坐在沙发上，她兴奋的一路小跑冲到了他的怀中。

小家伙亲昵的在他怀**来拱去，奶声奶气的说道。

“爸爸，妈妈今天带我去了公园，我们见到了好多好多动物，有脖子比树还高的长颈鹿，还有鼻子好长好长的大象……”

最近的一段时间，陈霄既要忙商场的装修开业事宜，又要兼顾招聘原材料采购等问题，忙起来三五天可能都回不来一趟。

妞妞掰着手指头给他数着，今天在动物园看到的各种动物，生怕陈霄听不懂似的，一边说一边比划，十分的认真。

看着粉嘟嘟，可爱到让人心碎的妞妞，陈霄的心猛然加速跳动了起来。

“这样好的一个女儿，我真的能忍心抛下她不管吗！”

这时，姜婷也带着满身疲惫，带着大包小包的东西走了进来。

放下东西之后，十分自然的靠在他的肩头坐了下来，见他脸色有些凝重就轻声问道。

“今天开业情况怎么样，还好吗！”

正在想事情的陈霄，被她这么一问，让他稍微愣了一下。

好一会才说道，“好，好得不得了，一天卖了整整十几万呢！”