第一百九十七章：一起按照计划走

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众人顿时打开手机的浏览器一搜。

一搜，果然铺天盖地都是韦博英语上海、北京、深圳某某校区突然关门，负责人失联的讯息，咋一看大家都惊呆了，这可是开了十几年，将近有二十年的老品牌的。

这已经不是单纯的一家机构连锁品牌而已了，而是发展成为了一个企业家，一个行业里的风向标。

可现在好了，风向标倒下来了。

这什么鬼？

众人莫不愕然，眉头紧皱，特别是张庭霖、辰南他们这两个跆拳道教练，他们是从一线城市来到岭南市的，在一线城市的时候深知韦博英语这个品牌的影响力。

郊外的一些校区，据说一个月做个百来万，都是极其正常的事情。

就好比上海，郊外的校区百来万都是很常见的，而市区里就不太清楚了，可绝对不少于百万。

“这可难搞了。”小梅露出了沉重之色，“虽然岭南市没有韦博英语机构，一时半会殃及不到我们这里，可这件事绝对是大事件，那么大的连锁品牌出现资金链问题，肯定会引起工商部门、教育局的注意，家长们在一线城市维权的场景，一旦上了新闻……很快就会全天下皆知。”

她说的没错，这件事到最后肯定会掀起轩然大波。

不会说，维权风波就这样熄灭了。

肯定烧的全国人都在关注。

“好了，我们不去深究这个问题了，我们现在要做的就是，尽快把1600个小课包名单消耗掉，争取在韦博英语事件影响岭南市之前，尽可能多赚点，以免出现资金问题。”孟凡尘是个很实在的人，“不要觉得我很虚伪，太过重视金钱，其实我也不想这样，可我既然开了这家机构，就要保证你们的工资，若是后面真的影响很大，每个月收益很低，这种情况下，你们不喜欢看到自己失业，又或者工资降低吧？”

大家当然不愿意看到。

其实，他们也能理解孟凡尘心中的顾虑。

他们可以说跟孟凡尘站在了统一战线上。

校区好，招的学生多，有足够的收益，那么，孟凡尘才能保证每个

月准时给他们发工资，而不会有任何拖欠，甚至……因为当月收益不好而降薪。

遇到这种情况，谁都不喜欢看到自己失业或者降薪。

虽然他们知道，孟凡尘的老丈人很有钱，绝对不会出现拖薪这种事，可是，他们也知道孟凡尘不到万不得已，是绝对不会跟老丈人开口求帮助的。

很早之前，他们就知道，保利这家校区，属于孟凡尘自负盈亏，老丈人跟丈母娘不会干涉太多，而鸿天校区，打从孟凡尘接手那一天开始，就说的很清楚了，除了账上留下的五十万之外，往后的一切都是要靠孟凡尘自己。

也就是靠团队去赚钱。

若是校区出现亏损，老丈人这边是不会主动帮忙垫资的。

而且孟凡尘对他们也非常好，只要校区招的学生多，赚到了钱，他们的工资也会多一些。

不知不觉中，他们已经把自己，真正当做了未来机器人&未来跆拳道的人，而不只是一个来工作的员工而已，他们已经开始为校区的利益出发，从校区的角度，去把校区的利益做大。

这样，他们也才能受益。

水涨船高一个道理。

眼下也是如此，校区收益高，孟凡尘赚得多，他们自己的工资也会因此而高。

若是孟凡尘都没赚到钱，反而要往里倒贴钱的情况下，试问，能正常给他们发工资都很不错了，还想拿更高的工资，见鬼去吧。

“当然不愿意啦！”小梅最先站起来附言：“孟校你别担心，我们会把自己的工作给做好的，争取在一月十五号之前，把所有的小课包消耗掉。”

“嗯，加油！”孟凡尘沉声道，他看向众人，眼神非常沉重。

众人知道他在担忧什么，换做是他们，也会有这种顾虑。

“孟校请你放心，我们会同心协力，度过这个难关的。”许晋表态。

“一定能过难关的。”小池斩钉截铁道。

他们纷纷表露自己的决心。

势以共进退。

孟凡尘开心的笑了。

真的是开心的笑了。

其实，有困难并不怕。

怕就怕在，团队不与你一条心，不一起共进退。

单打独斗的情况下，永远做不大，只有团队齐心聚力，才能渡过难关同时越做越大。

“好了，下班吧，从明天开始，大家要更加努力，别的校区怎么样我不管，但是……我们一定要越做越好。”这是孟凡尘的决心。

他不求把校区越做越大，分校越来越多。

只求越做越好。

从小公司走向企业家。

挣钱并不是他的最终目的。

有人会说他很虚伪，创业不就是为了赚钱吗？

确实没错，孟凡尘也想赚钱。

非常想。

可他心里很清楚，一家公司想要长久持续发展下去，光靠赚钱这个理念是做不长的。

必须要有自己的企业文化，从小公司走向企业家，有自己的宗旨跟理想。

让大家朝着同一个理想去努力。

如果老板，不珍惜团队里的员工，只把他们当做打工人，认为发工资给他们就可以颐指气使，不把他们当人看，不尊重他们，那么……这家公司迟早会倒闭。

下班了，大家兴高采烈离去。

孟凡尘最后一个走，他负责锁门，等大家都走了，他才慢悠悠的坐电梯下车库。

“你怎么啦？怎么感觉你有心事？”回到家里，傅韵芊看到孟凡尘眉头紧锁，似有心事，不禁好奇的询问。

从开业到现在，保利校区已经入账一百多万，具体多少她没去过问，入账了那么多，扣除了前期的预售成本，校区这个月已经是盈利状态了，就算1月跟2月是超级淡季，可是，就一百多万绝对能渡过淡季了。

这种情况下，孟凡尘应该每天都开开心心才对，笑脸常开。

可为何，今天一回到家，就看到孟凡尘脸上写满了忧愁，似乎遇到了很不开心的事情。

孟凡尘怅然一笑，把脑海中的杂念担忧抛之脑后，笑呵呵看着傅韵芊，“没什么，就是遇到了一些难题。”

“哦！”看到孟凡尘不愿说，傅韵芊也没深究，只是笑了笑：“要不要出去逛逛街？散散心。”

而此刻，已经晚上九点半了，外面寒风凛凛，出去逛街，夜市街肯定不太合适，太冷了，只能去商场里面。

可商场有啥好逛的，都是买东西，还不如在家里歇着。

“不了，休息吧，后面还要比现在忙，早点休息，养精蓄锐。”孟凡尘想了想，便摇头：“临近年底了，事情会多一些。”

众牙口腔这边最近也很忙碌，傅韵芊也不是每天都去未来机器人&未来跆拳道帮忙，不过1600个小课包的事情，她还是非常清楚的，孟凡尘现在工作重心都放在了转化这1600个小课包上。

压根没心思去逛街啊，游山玩水之类的。

“嗯，那就休息吧。”傅韵芊笑了笑。

有些事，根本不需要孟凡尘亲力亲为，只要交代下去就可以了，平安夜圣诞节两家校区都搞了活动，鸿天校区这边，苏必波跟小笑老师没有让他失望，借着平安夜圣诞节这个节日搞了个活动，效果还不错，有了七八人续费。

而保利校区这边，搞平安夜圣诞节活动，并不是为了续费，而是为了促进家长报名。

但凡平安夜圣诞节这两天报名的，便可立减两百块。

这个优惠一经推出，原本就有意向而迟迟犹豫不决的家长，纷纷过来报名。

自从孟凡尘告诉大家，韦博英语资金链崩断即将倒闭的大事件后，大家都非常心切，不需要孟凡尘可以嘱咐安排，每天都很认真用心去干活，争取尽快的把1600个小课包转化成会员。

不过他们也很清楚，这1600个小课包，能有500个正式报名成会员，就已经做的非常好了，甚至可以说，想都不敢想。

但是，甭管怎么样，他们都要先试一试。

一晃，到了月底最后一天。

也就是这一天，韦博英语资金链崩断而倒闭的噩耗，蔓延到了岭南市。

如潮水袭来，整个岭南市的教培机构的老板，在这一天都心惊胆战，知道往后的日子不好过了。

而早就做好准备的机构的老板，虽然心里有准备，也知道这天迟早会到来，可是……真正

到来的那一天时，心里还是忐忑不安的。

孟凡尘站在办公室里，深吸了口气，心中翻云覆雨。

就在刚才，他正在整理这个月的数据。

报了多少学员，收入多少钱，支出多少……

数据还没整理完，就听到小梅发了个微信给他，说有家长在前台问她，韦博英语是不是倒闭了，你们未来机器人&未来跆拳道会不会也倒闭这个问题。

小梅此刻在前台跟客户谈单，所以家长一问她这个问题，她就立刻给孟凡尘发了消息。

孟凡尘看了小梅发过来的微信，脸色非常沉重，知道该来的终究是躲不开的。

“唉！”孟凡尘幽幽叹气，不过并没有气馁，脸上的担忧瞬间一扫而逝，露出了坚定地神情。

自从宋妮告诉他韦博英语资金链崩断这件事后，孟凡尘就开始着手准备了。

而且他也一直在关注新闻讯息，弄清楚韦博英语资金链崩断的原因，经过十几天的发酵，很多内幕也渐渐暴露出来了。

韦博英语这些年疯狂扩张，成本不断上涨，而且，教学质量跟教材一直没有更迭，老板拿校区的预收款疯狂去开分店，时间一久，成本积压越来越高，最终……

出现了资金链崩塌……

孟凡尘没有去深究，可是，大概还是能揣度到根本，就是拿校区的预收款疯狂扩张，不注重运营跟教学质量，十几年来，教材一直没多大的变化。

而且行业里，也逐渐萌生了新的竞争机构，不论是教学还是教师团队，都非常优秀，除此之外……成本还比较低。

孟凡尘从抽屉里拿出一份，早就准备好的文件。

韦博英语倒闭风波蔓延到了岭南市，教培行业肯定会掀起不安的风波，家长们报课的时候，也会变得慎重一些。

这些，孟凡尘这段时间就想好应对措施了。

虽然不想这样做，不过，为了消除家长的顾虑，孟凡尘还是早就准备好了一份公告通知。

那就是，从明天1月1日，未来机器人&未来跆拳道将正式执行国务院办公厅印发《关于规范校外培训机构

发展的意见》中规定，一次收费不超过三个月。

当然，孟凡尘也没有直接取消一年、两年的收费。

家长若是担心机构跑路，可选择三个月一付费，也可以选择一年、两年一付费，孟凡尘并不强求。

除此之外，孟凡尘也罢教师团队的资质证明，一并准备好了。

“孟校！”孟凡尘把早就准备好的资料拿到前台时，小梅正好谈好一个单子，看到他时便问道：“现在已经有家长问这个问题了，你看我们现在怎么办？”

“按照原地的计划。”孟凡尘沉声道，把手中的资料交给她，“你把这些文件贴在大厅显眼的地方，然后我把扫描件发给你，你发到每个班级群中。”

“真的要实施三个月一收费吗？”小梅还是有些不情愿的。

三个月一收费，虽然费用比一年均下来便宜些，可是……三个月一收费很麻烦的。

“当然，这是国家规定的，要根据教育局的政策走，让家长自己选择。”孟凡尘点了点头：“眼下这种情况，必须推出三个月一收费的政策，而且还跟家长说清楚，我们预收款绝不拿去开分校，也不挪做它用。”

“好吧！”

小梅有些不甘心，可从长远规划来看，必须要这样做。否则家长问起来，硬说没有三个月一收费这种事，一吵一闹，好不容易树立起来的形象就崩塌了。

虽然这样一来，学员人数上来了，可收到的钱少了，提成也少了，大家心里不是滋味，可换位思考，家长只有解除了心中的顾虑，才能会心安理得报名。

“不要有所顾虑，我们要率先做表态，这样才能给家长留下好印象。”孟凡尘咧嘴一笑，自己给自己打气，虽然这样一来，压力变大了，可是，他不好做，其他机构也一样，如此一来不用担心，有其他小作坊打价格战了。