第一百九十九章：除了硬扛还是硬扛

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孟凡尘有些诧异，同行又是邻居，一般互推或者合作搞活动，都是极其正常的，往往不需要返点之类的。这是目前行业里的默认规则，当然，如果隔得太远，跟公司并无合作，员工们为了赚点外快，帮忙介绍家长去某家机构报名，机构给予返点却是很正常的事情。

不过这种，并不常见。

更多的是，相邻不远的机构或者邻居之间互推。

宋妮管的这家英语机构在未来机器人&未来跆拳道隔壁，两家原本就有合作，只不过最近忙于做业绩，加上韦博英语倒闭这档事，实在没太多精力去互相推荐学员。

“你确定？”孟凡尘拧眉，深深的凝视着宋妮，拿出10%出来做返点，这个比例可不小了，须知英语的收费极高，纵然按照三个月来收费，也要三千多。

宋妮点了点头：“自从要推出三个月一收费后，市场部门原本是按照流量来考核的，现在跟业绩挂钩，市场部的同事拿的提成少了，现在都纷纷提出了离职，我很头疼，再说了，引流本就要成本，现在没有了市场专员，我这部分钱申请返给你，也算合理合规。”

“那好吧！”

其实返点多少，孟凡尘并不是很在乎，不过宋妮既然找到他来帮忙，他自然不能坐视不理，特别是力所能及的情况下，自然不好拒绝。

而且这样一做，也能为校区带来一定的利益，添增收入，何乐而不为呢？

眼下这种情况，在合理的范围内，能多赚一点是一点，谁也不知道后面的市场会怎样，万一行业里再出幺蛾子，纵然有几百万也不够应付的风险下，孟凡尘可不想面临这种困境。

一旦面临上，就不是头疼那么简单了，到时候不是让老丈人帮忙，就是靠自己去贷款渡过难关了。

既然预测到了可能会出现的危机，为何不提前准备，把危扭转为机，从而把掌控权握在手里。

“那就这样说定了，达成战略合作。”宋妮眼神一亮。

就目前而言，保利乐汇商场里正式学员最多的是未来机器人&未来跆拳道，试听学员最多的也是它们，其他校

区上个月赚了十几万，二十几万的时候，它们已经破一两百万了。

虽然未来机器人&未来跆拳道并不是很出名，不是多么知名的连锁品牌，但是在岭南市而言，目前已经隐隐称霸第一的趋势。

不到一个月，就招了五百多个学员，若不是遇到残酷的行业洗牌，或许……孟凡尘能做的更好，六七百学员都说不准。

“你的意思，要签战略协议？”孟凡尘有些诧异的看着宋妮：“你可要想清楚，一旦签约后，反悔的就要负责任的。”

“你放心，只要我在，绝对不会反悔的。”宋妮自信道。

宋妮的为人，孟凡尘还是相信的。

“行，那你回去起草合作协议吧。”孟凡尘并无意见。

他之所以同意宋妮的要求，不是看在她管的机构面子上，而是给宋妮面子。

他相信宋妮的为人。

送走了宋妮，大概两个小时后，宋妮就把战略协议送过来了，孟凡尘看了没问题后，双方盖章签字，一式两份各自一份。

“谢谢。”宋妮与孟凡尘握手，非常的感激他。

其实宋妮很明白，孟凡尘跟她合作，不是给公司面子，而是给她面子，是想帮她渡过难关。打心底里宋妮是感激孟凡尘的，在这种时候，能伸手帮她一把，绝对是朋友，看得起她。

就跟孟凡尘说的那般，其实她管得这家英语机构，相比之下真没几个学员，孟凡尘其实压根不屑跟他合作。

合作的基础，是互利互惠。

单纯从公司的角度出发谈合作，孟凡尘这边纯粹是帮忙，帮忙招生，没有捞到任何好处。

现如今，宋妮主动谈合作，其实所谓的返点10%，她也心知肚明孟凡尘压根没看上。

“别客气，谁没有遇到艰难的时候，能伸把手帮你就帮你，再说了，你不也返点了吗！”孟凡尘开心道。

“那行，我就不客气了。”宋妮点了点头，感激的话藏在心中就可以了，没必要长挂嘴边：“我还有事，先回校区了。还有一件事，你可以考虑下，我们年底联合搞一个年终晚会表演，你看下是否

需要，需要的话，过两天我再来找你洽谈。”

年终晚会表演？

孟凡尘诧异的看着宋妮，心想这个节骨眼上她还有心思搞年终晚会，真的是不容易啊！

顶着压力做活动。

“好吧，尽快出方案，要搞年终晚会表演的话，就给我们的时间并不多，最好快一点。”孟凡尘说道。

“好的。”宋妮点了点头。

孟凡尘把战略合作的协议，拍照发到群里，让所有员工们都知道这件事。宋妮答应返10%的事情，不需要孟凡尘说，战略协议上都写有，当然孟凡尘并不是那种贪心的人。

他在群里发布，10%的返点中，单位拿5%，另外5%归员工。

众人看到这则消息时，心中非常震撼，公司层次上的战略合作，本应该属于公司的利益，孟凡尘却拿出一半给他们，这真的很让他们吃惊。

这相当于分钱给他们呢！

不过稍微深思，便能理解孟凡尘为何要这样做。

站在公司层次上的战略合作，最终落地，都是他们来负责。

原本，他们的工作范畴里面，就不包含互推，虽然偶尔有家长问起，他们根据自己跟周边邻居机构的交情，会推荐家长过去试课。可实际上，那只是顺手为之，不是常态工作。

可若是达成了战略合作，互推就是常态工作了。

就好似多了一项任务一样，如果这个任务，对他们本身没有任何好处，那么……他们可做可不做。

如此一来，可做可不做，战略合作的目的就达不到，就只是一个口号而已，毫无意义。

这也是孟凡尘看透其中缘由的原因。

战略合作要让员工们知道，同时，得到的返点，也会给予他们一半。

这项战略合作，其目的就是互推学员，如何互推，当然是靠他们来行动，牵扯到人工成本，没有报酬怎可能呢？

眨眼，到了1月中旬左右。

而此时，再有一个礼拜的时间，就准备放寒假了，到下旬中的时候，也就是春节了。

随着临近寒假，学校开始放假，来上课的

学生渐渐变少了。

因为，临近期末考试。

经过韦博英语倒闭风潮事件的发酵后，这半个月来，整个岭南市的教培行业如何，孟凡尘并不太清楚，但是保利乐汇商场跟鸿天中心商场却真的是只能用惨不忍睹来形容。

保利校区这边虽然很不错，毕竟有1600个小课包在，到目前都还没消化完，可鸿天校区就真的很不好，特别是1月份，现如今已过去了半个月，这个月的收入还不到五万。

连成本都还不够。

虽然招了8个新生，续费也做了十来个。

可都是三个月一收费。

因为，韦博英语倒闭的风波影响太深了，让很多家长惶惶不安，虽然目前岭南市还没有机构大规模倒闭，可细究之下，还是能发现有七八家机构转让了，或者关门歇业了。

虽然都是小机构。

可这就是一个不好的兆头。

于是，很多家长看到未来机器人推出了三个月一收费，纷纷选择了这种方式，当然也有人选择了一年报名。

至于两年……

几乎没人敢选择了。

虽然两年更优惠，折合下来比一年，比三个月更实惠，可两年将近一万五的费用，家长心里自然有顾虑，万一真的跑路了呢？

再加上，岭南市本就是小城市，将近一万五的费用本就很贵，也不是所有家长都能豪爽干脆的拿出这笔钱来报名。

众多顾虑下，选择三个月或者半年，成为了目前家长最容易接受的报课方式。

一些机构，为了吸引家长还按照一年来报名，给出了相当优惠的价格，或者价格不变，课时变多了，这样算下来课时的单价就拉低了，家长就自认为这样赚到了便宜。

别人孟凡尘不管，鸿天校区这个月的效益不好，他虽然早有心理准备，可真正面临时，心里还是有些焦灼了，如今有那么多学员在，撑下去肯定没问题。

孟凡尘也没想过在这种行情下，还能够多赚钱，只要不亏本，收支平衡撑下去就可以了。

可事实上，孟凡尘能明显感觉到，教培行业开始走向没

落了，落日下坠。

行业过于饱满的弊端，开始逐渐暴露出来，很多小作坊，加上一些拿着校区预收款，也就是家长的钱疯狂开分校的连锁机构，逐渐传出了发不起员工工资，拖欠租金跟物业费的事情。

“你感觉到了吗？门槛低的小作坊，拿着预收款疯狂扩张的连锁机构，已经逐渐暴露出无力支撑下去的征兆了，接下来，将会有更多机构传出倒闭跑路的风闻。”宋妮找到了孟凡尘，“从目前的的情况来看，之前跟你谈的年终晚会表演，估计没办法搞了。”

她过来找孟凡尘，就是为了谈这件事。

原本两家机构联合一起搞年终晚会表演，这件事上礼拜就已经敲定下来了。

节目也开始安排了。

可随着这段时间宋妮不断发现，有机构不断在倒闭，加上自己的业绩压力越来越大，校区这半个月的收入，还没达到当月成本支出，往后的市场还不知道会怎样，她就不敢搞年终晚会表演了。

怕花钱。

这种情况，跟总部申请活动资金，将会很困难。

而且，搞一个年终晚会表演活动，本就很花钱，想要搞个led大屏幕，外加租一个影厅做表演，没有四五万是搞不定的。这样一笔钱挥霍下来，若是没产生业绩，眼下这种行情，总部肯定会有意见。

到最后，搞了场活动，不但没讨到好处，反而被总公司领导训斥，说她乱花钱，岂不是自找麻烦。

与其如此，还不如啥都不搞，免得自己给自己挖坑，到最后啥好处没到，弄不好还会丢了吃饭的家伙。

宋妮是个非常离职的人。

深知当下的行情非常不好，特别是做领导层这个职位，一旦业绩不好，就算是行业造成的，全国各地，所有的机构都面临这个问题，总部的领导层，有时候是相当无情而又无知的。

花了几万块，最后还搞不好，啥好处没捞到，校长这个位置还做不做啊？

宋妮还是有自知之明的，知晓眼下这种时候，以做业绩为主要工作，一切都是围绕做业绩而行动。

若是不能产生业绩，反

而让校区浪费了一笔运营经费，上海总部肯定会下人事任免通知，直接把她给炒了。

综合考虑，宋妮决定不做了。

这个活动，从目前的来看，不用做都知道，肯定做不好。

既然做不好，就不要做了。

“啊，为啥？”孟凡尘呆若木鸡看着宋妮，整不明白她为何不想搞了。

“亏本的活动，而且校区这个月的收入，现在还没够成本呢，我这时候从校区里面花钱……你觉得总部会批下来吗？”宋妮苦笑道。

有些事情，不需要她细说，只需要一提，孟凡尘就能分析到其中的利弊。

“也是。”孟凡尘点了点头认可，也知道宋妮眼下的处境非常不妙，若是这个礼拜还没有连三万入账，这个月铁定是要亏本了。

再过一个礼拜左右，就要放春节回家过年了，那时候，来上课的学员将会更少。

“你鸿天校区那边怎么样了？”宋妮问道。

未来机器人&未来跆拳道保利校区这边，由于就毗邻着，宋妮虽然从不去追问，未来机器人&未来跆拳道到底做了多少业绩，可由于在隔壁的原因，她多多少少还是能看得出来，孟凡尘这个月绝对没亏，只是赚的不多而已。

“不是很好，我估计得多放点精力在那边了。”一说起鸿天校区，孟凡尘也开始头疼，“那边报课的学员挺多的，可大多数家长都是按照三个月来收费，三个月也就两千左右，你想想……我要收多少学员，才能做到十万啊！”

这种情况，跟宋妮目前面临的差不多。

真的是，头疼至极啊！

“那你想到办法去解决了吗？”宋妮脸色郑重的看向孟凡尘。

孟凡尘摇了摇头，这是行业里传出来的噩耗，不是他一个人可以扭转乾坤的，“没有，除了扛下去之后，我唯一能做的，就是不断去卖小课包，只要试课的人多，那么，相对于报课的家长也会多，只要人够，哪怕三个月一收费，我也能铁骨铮铮扛下去。”