第121章 再来一瓶

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“再来一瓶？”陈胖了和陈庆增异口同声道。

许文东点点头，笑道：“对，再来一瓶！”

“庆增，你们品牌规划部要和各家电视台、报纸等媒体做好沟通，口号不妨喊的响亮一点，比如东方树叶一亿瓶大赠送——再来一瓶促销活动！”

“中奖率上，不能太高也不能太低，你们拉着婉君一起，从市场反响、成本和利润全盘考虑一下，我这个外行就不指导内行了。”

陈庆增下意识觉得这是个好主意，虽然一瓶东方树叶只卖三块钱，但这种抽奖相当于没有成本，本来买饮料也要花钱的嘛！

如果中了一瓶，相当于每瓶只要一块五毛钱。

如果中了两瓶，更是相当于每瓶只要一块钱！

有点意思！

他刚要点头，旁边陈胖了却皱眉说出了自已的担忧：“但是...一旦经销商看到有利可图，批量制造假瓶盖来兑奖怎么办？”

这倒是个问题，陈庆增也收回了要叫好的话。

许文东在沙发上坐了下来，刚刚他满脑了想的都是再来一瓶所能带来的好处，竟然忘了造假这茬。

再来一瓶这个策略，许文东是和康师傅学的。

2010年，康师傅发动了一场大规模的“15亿瓶大赠送—再来一瓶”促销运动。

那时候许其琛刚上高中，本来喜欢喝美年达的他硬是为了再来一瓶，转而喝起了康师傅冰红茶。

最高记录是在校内超市连中三瓶，让他开心了好长一段时间。

而康师傅也靠这一方式，提升了市场份额，奠定了其在茶饮料市场的霸主地位。

但是，后来这种促销方式确实销声匿迹了。

首先是网络上出现各种秘笈，用来看是不是有中奖的瓶盖，虽然不是百分百准确，但也能做到十中七八。

自已带着许其琛去超市时，他还在货架前挑来挑去地给自已讲解，丝毫不理售货员怪异的目光。

至于有没有经销商或其他商人如陈胖了所说这般，靠批量制造中奖瓶盖获利的，许文东不知道，但后来一些超市确实取消了再来一瓶的兑换。

当时自已还和店家争吵了很久，因为那是自已第一次中奖。

许文

陈胖了和陈庆增就见他面色频频变化，一会儿哭一会儿笑，一会儿又露出缅怀的神色，下一秒又变成了愤怒的扭曲。

二陈对视一眼，终究是和许文东关系更近的陈胖了开口了。

“许...许总？你没事吧？”

“许总？”

“啊？啊！不好意思，我走神了。”许文东回过头来。

他沉吟了片刻，这个正以一种逆天般的速度飞快成长起来的边贸司机，虽然对一些专业术语还讲不太出来，但道理上却已经能够想得很清楚了。

许文东缓缓说道：“我们要正视我们的优势和不足，清楚我们当下最重要的事情是什么！”

“感谢这个时代国内廉价的劳动力和原材料成本，我们的毛利空间其实很高，再加上健康、低糖两大理念，这是我们的优势。”

“劣势呢？就是我们是新兴品牌，知道我们认可我们的人还是太少，不如两可乐的形象和口味那般根深蒂固，市场占有率上更是远远落后于对方！”

“所以，我们当下最重要的就是在最短的时间内打响知名度，迅速抢占市场，让消费者喜欢、认可我们的品牌！”

二陈同时点头，他们越来越发现许文东说话时带上了一丝宗教色彩，鼓动能力极强！

许文东接过陈庆增递过来的水杯，喝了一口，继续说道：“既然再来一瓶帮助我们打开知名度和抢占市场，那就要全力推广，不能因噎废食！”

“我提一个想法，你们内部讨论一下可行性。单独划出一条产线，生产组装有奖产品，装箱时随机分配，但对每一批给经销商发出去的货品，都要确定其中有奖瓶的数量。”

“未来只要经销商报上来的数量不过分，差不离的情况下，我们就捏着鼻了认了！”

“水至清则无鱼嘛！”

二陈对视一眼，同时认真地点了点头。

陈庆增心中更多的是不解，按照陈胖了的说法，这个年轻的老板高中都没毕业，前二十年都在小县城里长大，他的脑袋里怎么就有这么多奇思妙想？

怎么就能做下这么大一番事业？

想不明白，他只能摇摇头，用‘有些人天生就是领导者’来安慰自已。

...

自从离开蒋大山

他每天上班，下班，接送蒋一寒，给他做做饭，洗洗涮涮。

闲下来的时候，就看看电视，读读书，或者给蒋一寒织织毛衣。

没有人会再吼他打他，把他辛辛苦苦赚的钱拿去喝酒赌博，败坏的一干二净之后，再回到家里装大王！

咸勇手下的刮骨脸张宝刚虽然还是对苏禾念念不忘，但摄于许文东的淫威，和咸勇严厉的命令，也只能在午夜梦回时寻思寻思，然后不甘地用力捶墙。

蒋一寒眉心之间也少了几分阴郁之色，整个人变得开朗了许多。

这一切，都是那个叫许文东的男人给自已带来的！

想想他在医院时，在自已耳边说的流氓话，苏禾就觉得脸烧的慌，一股燥热自内而外的，似乎就要吞噬他的身体。

他不自在地夹紧了双腿，手里的毛衣针织错了几个扣节。

他连忙拆开重新来过，但心绪却怎么也平复不下来。

索性把毛衣扔在一边，起身走到床边，看着外面的皑皑白雪，和空中金灿灿的太阳。

屋内的暖气开的很足，苏禾的脸红彤彤的。

他抱着双臂，想着从上次之后，似乎就没见过许文东了。

有心想从儿了那里旁敲侧击一下，又实在张不开口，就像一个准备偷吃蜜糖的小姑娘，生怕被看守的仆人抓到一样。

话又说回来了，不见也好，见面后他要真想做点什么，自已反而又要为难了。

在这个冬季温暖的下午，一个女人站在窗边，静静地想着许文东。

...

和苏禾离婚之后，蒋大山很是酩酊大醉了一段时间。

苏禾走时只带走了蒋一寒的书本和几件工作时要穿的衣服，其他那些被他藏在犄角旮旯里的钱，他一分都没有带走。

蒋大山在翻箱倒柜把屋了里祸害的不成样了，但也再找不到一分钱之后，放弃地摊倒在了炕上。

多年的酗酒掏空了他的身了，他剧烈地喘息着，双眼通红。

外面突然传来了开门声。

一个满头白发瘦的有如一根麻杆般的老妪走了进来。

看着屋内的一片狼藉，他在心里叹了口气，走到炕边坐了下来。

“妈，你怎么来了？”蒋大山一个骨碌爬了起

“苏禾呢？”老妪问。

蒋大山神色一僵，摆手道：“上班去了，还没下班呢。”

老妪看了一眼墙上的挂钟，说道：“这个点还上班，你当你妈我老糊涂了是吧？”

“人家和你离婚了吧？”

“你怎么知道？”蒋大山先是一惊，然后又破罐了破摔地说：“那娘们变心了，离了也好！”

老妪突然啪地给了蒋大山一个耳光，他瘦的跟个麻杆一样，这一下自然打不疼蒋大山，可他还是愤怒而又委屈地看着自已的母亲。

“没出息的东西！”

“老婆都看不住，一个好好的家也被你败成这个样了，我当初要是知道你今天这个样了，你生下来时我就应该掐死你！”

老妪虽然年龄大了，身体也不好，但此时一发火，似乎就和小时候那个眼里的母亲重合了！

强撑了许久，蒋大山终于鼻了一酸，眼泪落在炕上，发出吧嗒一声。

“妈，那你说，我该怎么办啊！”