第528章 二者都不占

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那肯定不会好看到哪去。

毕竟当初可是他承诺过的，二者不会冲突，结果现在人都抢生意抢到门上去了。

到晚上的时候，廖厂长兴冲冲地过来了。

提了不少的东西，兴奋极了“陆厂长！哎呀，果然还是您厉害！”

他伸出一个大拇指，连连赞叹“我就照着您说的办法一做！嘿！他们还真的就是这反应！”

三个客户，一个没少的。

下午就找他说话，廖厂长压根就不提那一茬，只是跟他们谈交情，聊生活。

说的哥俩好啊，感情深。

晚上吃饭的时候，三个人都说要重新签合同，不仅续期，而且准备翻倍加量，续三年！

有了这三个大客户的固定订单，廖厂长这个厂子，后面算是稳了。

陆怀安笑了笑，并不意外“那确实是好事。”

在他这坐了好久，廖厂长压抑不住的高兴。

等到他走，沈如芸都快睡着了。

“他这么兴奋的呢。”沈如芸打了个呵欠，摇摇头“这三个客户本来就是他的啊。”

“原先订单量不多的。”

这一招杀鸡儆猴，看来还是唬到人了。

陆怀安脱了衣裳躺下去，笑了一声“现在不仅客户回来了，还加量续期了，他肯定兴奋。”

特地让他重新找人假装客户，为的也是这一点。

不把原先这三个得罪了，否则后面做起事来不方便。

沈如芸嗯了一声，睡意来袭，本来还想再问几句的，却头一歪就睡着了。

到了孕晚期，她的睡眠开始不稳定。

基本睡不到整夜，隔几个小时就会醒来。

孩子太大了，压迫到了她的内脏，有时睡着睡着，会感觉呼吸困难，甚至脚麻抽筋。

陆怀安也知道这一点，难得看到她睡得这么香，赶紧闭上嘴，不再说话了。

入睡前，他脑袋里还在回想。

当时生小星小月的时候，是几个月生的来着？

好像是没有足月的吧，九个月就生了还是没到九个月……

现在都已经八个月了，要还跟前一胎一样的话，就差不多快到时间了……

也正因此，陆怀安这阵子都不敢往外跑。

好在他反正在南坪，人手众多，消息倒是一个个往他这边递。

姚建业新开的酸奶厂，生产得非常顺利，产量也不错。

特地寻了条快速的航道，专门往博海市这边送酸奶。

他们售价不低，销量却并不好。

陆怀安也觉得肯定好不起来，毕竟酸奶这东西，味道也就那样。

兴许有人会尝个新鲜，但这种有闲钱的毕竟只是少数。

尤其在博海市，当时他看过了，那条长街上，从街头到街尾，外头摆了冰柜的，仅仅有三家。

而许多人家里头，冰箱都没有的。

没有冰箱，这么热的天，他们的酸奶只有几天的保质期——这怎么可能卖得动？

“等着瞧吧，他马上得降价了。”

龚皓皱了皱眉，有些迟疑“不至于降价吧？”

毕竟现在这酸奶，卖的就是一个新鲜价格贵。

价格高，大家才觉得买不起，才觉得稀奇。

倘若价格降下来，很多人是买得起了，却又得罪了原来那些顾客，怕是不一定会再买了。

陆怀安嗯了一声，这就是他诺亚价格越定越高的一部分原因“只是他这个酸奶，产量一直没变，卖不出去保质期有限，再不降价，他要干不下去了。”

毕竟他可是特地从海上运过去的，运费都不便宜。

“就是因为运费不便宜。”龚皓才觉得应该不会降价才对“再降的话，怕是他成本都不一定回得来。”

那怎么会。

陆怀安笑了一声，摇摇头“他这酸奶造价又不贵。”

只要还有盈利，走投无路的姚建业会降价的。

可他没有想到的是，姚建业还真是有点意思的。

他竟然没有急着降价，而是拿着这个酸奶，去做了一大波广告。

广告只投放在博海市这边，所以价格倒不算太贵。

然后他雇了一批人，每个店子，都安排了人去问“有酸奶卖吗？哦，没有啊……”

门前摆了冰柜的，更是好几波人去问“你们这里有酸奶卖吗？我想买……对。”

连续几天，皆是如此。

以至于现在不少人都知道了这个酸奶，甚至都在好奇，这酸奶到底是个什么稀奇玩意，咋大家都这么想买。

闹得博海市这边好些商家，为了迎合群众需求，都陆续进了些货。

虽然进的不多，只是试探作用，但是每家进一点，数量也已经很可观了。

店里这么一摆出来，过来买东西的难免会问一两句。

姚建业没有直接降价，而是说，每个新引进酸奶的店铺，都给做一个活动。

买一送一。

平时大家尝都尝不着的酸奶，突然间变得触手可及。

这一下，算是盘活了。

酸奶虽然没有立马全都卖掉，但至少卖得动了。

而且价格也没有降下来，大家都能接受这样的活动。

这样一来，大大地缓解了姚建业的压力。

龚皓过来说起的时候，陆怀安都挺意外的“这样吗？不错啊。”

有点东西的。

“我也觉得他这个法子挺不错的。”龚皓很认同地点点头，慢慢地道“就是不知道能起效多久。”

陆怀安依旧不大看好“能撑个半年，就已经很不错了。”

半年算是个缓冲，只要这半年内，姚建业找到新的出路，这个厂，就算是盘活了，立住了。

“不过……”陆怀安点了支烟，没急着抽，却沉吟着看向龚皓“他这个方法，倒是挺有用的，我们可以学一学。”

龚皓若有所思，点了点头“确实。”

跟姚建业他们落地南坪相反的是，不少国外企业入驻中国，没有选择商河南坪这些中等城市。

他们有的直接建在了博海市，有的索性挑远一些，偏僻一些的城市或者县城。

前者是求发展，快速回本，后者是图细水长流。

而姚建业，二者都不占。

他又想赚快钱，又不想耗费大量的人力物力财力。

所以接踵而至的各种压力，则显而易见。

酸奶属于活菌发酵，营养价值其实真的很高。

可是它的成本也很高，每瓶元，姚建业还是挺良心的，喊的不贵。

而现在搞活动，买一送一，某种程度上来说，是要亏本的，除非销售量很高，能使其变成薄利多销的产品。

但它的短期保质性，就从根本上断绝了这种可能性。

一如陆怀安所说，这个办法，只是延缓了酸奶厂的死亡。

就是在这个时候，李佩霖找上了陆怀安。

“有位教授研究出一款新的营养液，你有没有兴趣？”

营养液？这不是保健品吗？

“保健品怎么了。”李佩霖不以为然，正好电视里在放一个口服液的广告，抬了抬下巴“喏，人家不也是卖保健品的，现在这玩意，可火了。”

这倒是真的。

陆怀安沉吟片刻，现在他真抽不出人手来。

不过现在这个口服液卖得这么火，还是挺有特色的，再想分一杯羹，会不会有些晚了？

“又不一样。”李佩霖摇摇头，说他给介绍的这款跟别的都不一样“这款是针对儿童的。”

要说谁的钱最好赚？那肯定就是儿童和妇女了。

想起当初卖衣服卖得慢，书包却做一批就出一批，陆怀安还真来了点兴致。

“这个是怎么弄呢？直接把配方卖给我？还是要跟你们校办工厂合作？”

这年头，校办工厂是很正常的事情。

很多学校都创办了自己的“第三产业”，有纺织厂、印刷厂、电视机厂甚至是书店、渔场，好些还跟陆怀安名下工厂类似。

有些教授研究出来的东西，学校直接就给分派到了名下的工厂里头，根本不会往外流的。

如果是要跟他们工厂合作的话，那就没必要了。

到时竹篮打水一场空，只是为他人做了嫁衣裳。

“你最好是亲自去一趟，把配方买下来。”李佩霖也是收到了消息，才过来的“他们学校这几年情况不大好，已经没有工厂了，所以你价格开好一点，他应该会卖的。”

陆怀安还真有些心动，但是又脱不开身。

毕竟沈如芸这边，马上就要生产了。

说起这个事，李佩霖也比较赞同，一时之间倒有些迟疑。

“这样可以吗？”陆怀安诚恳地看着他，说想全权委托他“像当初去国外买设备一样，我写一份报告签名盖章。”

到时，李佩霖签的字就是他陆怀安签的字一般，具有同等法律效应。

要钱给钱，要东西给东西，只要配方能拿下来就行。

李佩霖沉思片刻，他其实过来找陆怀安，也是有两层意思在里边。

一的话，自然是想让陆怀安赚点钱，毕竟这个配方，他和这位教授有旧，不是好东西，他不会递话到这边来。

二来呢，他也想帮帮这教授，这配方不抵饭，看着是不会饱的，只有换了钱才有用。

“……这，行吧。”只是他也不能坑了陆怀安，李佩霖沉吟着“但是你拿了配方怎么办呢？你没有生产营养液的工厂和生产线啊。”

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