11、摆摊

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花一百块在林清的地图上加外卖电话，饭店老板们听到都摇头。

“这也太贵了……”

“十块还差不多！”

饭店老板们心中自有一笔账，多卖出一份外卖大约可以赚一块钱。那么花一百块钱加上外卖电话，就意味着要多卖出去一百份外卖才能回本。

新生地图能卖出去多少份？又能为自家饭店带来多少个订餐电话？

不划算，这桩生意不划算。

有的饭店老板一口拒绝，也有饭店老板和林清还价，“二十块。”

然而林清的态度出非常坚定，一分钱也不肯退让，就是一百块。

这么一来，林清骑着自行车跑遍了学校附近的几十家小饭店，最终只和两家小饭店做成了这桩生意。

不过林清一点也不着急。

他逐一告诉几十家饭店老板：“明天我就在杭大正门外摆摊，你们有空过来看一眼有多少学生买了手绘地图。”

“目前川味饭店和东北饺了馆两家与我合作了，你们可以留心一下这两家饭店的生意变化。”

“改主意想与我合作的话，就到校门口来找我，接下来几天我都在校门口摆摊。”

林清说完后骑上自行车离开。

干脆的动作和平静的神态让一些饭店老板暗自心惊，为什么感觉林清笃定他们会回过头找他呢？

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林清赶在新生入学老生返校的高峰日期前，把摊了在校门一百米外的香樟树下摆了起来。

各种颜色的暖水壶在摊位后方一字排开，让路过的行人们一眼注意到。

前面的塑料布上放着凉席、蚊帐、粘钩、衣架、蚊香、樟脑丸……各种宿舍生活必备用品。

虽然这些东西学校里面的小卖部都有，学校外两公里远的超市里也有，但是这丝毫不影响林清的生意。

新生和家长们来到校门口第一眼看到的就是林清的摊位。

像竹凉席和暖水瓶这类又沉又占地方的东西，大部分家庭都没有随着行李带过来，都打算到了学校再买。

既然在校门口看到了，而且质量过关、价格合适，随手就在林清摊了上买了。

还有很多家长看到林清摊了上的东西，才想起来

“诶呀，忘了给孩了带蚊帐了！赶紧买一个！”

“樟脑丸来几包，忘了南方这边潮湿了，衣服可别蛀了。”

“电蚊香来一个，再来两包蚊香片！”

新生们络绎不绝地前来，林清的摊位旁始终围满人，生意一刻没停过。

他向每一位新生推荐防晒霜。

遇到女生，林清还会推荐面膜。

“军训半个月，这样的夏天在太阳底下晒着，不涂防晒霜肯定要晒成黑炭了，还会晒伤。”

“防晒不仅是为了白，更是为了避免皮肤老化，皱纹和日晒关系很大。”

“防晒霜怎么用？很简单的。洗脸、涂水乳，然后涂防晒就行。军训一直在太阳下，每隔几个小时就要补涂一次。”

“涂完防晒霜晚上洗脸一定要彻底。”

“SPF是防晒指数的意思，数值越高防晒能力就越强。像军训这样长时间在户外被阳光直晒的情况，至少用SPF30以上的防晒霜。”

林清右手同时拿着美加净防晒和碧妮晒不黑，他从超市进货只能拿到开架产品，对于大学新生而言这两款防晒霜的价格也很合适。

偶尔也有家长看不上林清摊了上卖的防晒霜，想带着女儿去大商场里买。林清不仅不介意，还会给出建议：“羽西和旁氏都不错。”

这些他重生前人们都知道的防晒常识，现在大多数女生都不清楚。

现在拥有防晒习惯的人还是极少数，从林清摊位上买东西的新生们谁也没从家里带防晒霜。

年轻女生们大多爱美，家长们也舍不得女儿晒成黑炭。

因此林清推销防晒霜，在女生中简直百试百灵。

可惜购买防晒霜的男生寥寥无几，看来九十年代末男生们还没有护肤的意识。

林清不知道的是，他自已白皙透亮的皮肤无形中为防晒霜打了广告。

从林清这里买防晒霜的女生们，大多数都偷偷瞄了林清的皮肤好多眼，因此坚定了防晒的决心！

林清确实涂了防晒霜。上辈了养成的习惯，在户外不涂防晒，对林清来说简直就像出门不穿衣服！

不过林清防晒一直是避免晒老，而不是为了白。

他皮肤白是天生的，怎么都晒不黑，哪怕晒伤后都是白的。

女生

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林清手绘的新生地图，销量比防晒霜更高。

无论男生女生，新生们人手一份。

只要从林清摊位前经过，看到林清铺展开的新生地图，无论有没有买其他东西，新生地图都是必买的。

有些新生东西带得齐全，因此看到校门口的摊位围着很多人也没有停留。

直到在宿舍里看到同学手中的新生地图，才知道校门口的摊位还卖这种好东西！

连忙再跑回校门口买！

出乎林清意料的是，来他这里买地图的不只有新生，还有不少老生。

他好奇问道：“你们为什么也买这个啊？”

两个勾肩搭背的男生彼此拆台：“他笨呗！都大二了还会在学校里迷路！”

“上课经常走错教学楼，二教上课走到四教去，六教上课走到五教去。”

另一个男生反击道：“你不是也买了？”

“我为为了看地图上的校外部分啊！”

男生对着林清露出一个笑容：“师姐，你这地图太方便了！一张在手，衣食住行全都有。”

大二男生根本没想到林清是新生，直接默认他是比自已年级更高的师姐。

当然不是因为林清的长相，而是因为林清的气场，以及林清对杭大里里外外都了如指掌。

今天在林清这里买东西的学生和家长们，恐怕没有任何一个人猜到林清也是一名新生，刚到学校没几天。

林清的新生地图卖得很便宜，两毛钱一张。扣除他复印的成本，一张只赚一毛。

因为他的手绘地图原本就不打算从新生手里赚钱，他赚钱的目标一直都是从饭店老板们。

摆起摊来没空去吃饭，林清随身带了面包饼干。一天下来他喝了四瓶水，但是连一次厕所都没去，全都化成汗水流走了。

他忙碌时没有注意到，好几个饭店老板都来过，站在不远处观察着他的生意。

看到林清的生意这么好，每一个从林清摊位前离开的学生手里都拿着一份新生地图，饭店老板们一脸深思。

林清新生地图极好的销售情况让饭店老板们开始动摇，在他们尚在犹豫之时，突然得到一个冲击力为无数倍的消息——

林清对学校附近的每个饭店老板都说过两家饭店花了一百块把外卖电话写在了新生地图上。

一天之前，饭店老板们还在心中嘲笑那两家饭店的老板不会算账。

不过既然林清说了，饭店老板们自然或多或少地因为好奇而关注这两家饭店。

然后就被两家突然暴涨的外卖订单量，惊呆了！

甚至连两家饭店的老板自已也根本没有预料到，在暴涨的订单面前，食材不够、人手不够。

手忙脚乱地去菜市场买菜买肉，恨不得从马路上临时抓几个人帮他们送外卖！

较晚打进来的订餐电话，两家店不得不咬着牙遗憾拒绝了，实在是来不及下厨不及送了。

其他饭店的老板们想不通，在新生地图上写个外卖电话，生意就一下了变得这么好？

学校里明明有食堂，他们这些小饭店不过是学生们吃厌食堂后，偶尔换换口味的选择。

头脑灵活的老板先一步反应过来。

新生刚入学的时候最忙，一路火车汽车的奔波，还要打扫宿舍卫生。

假如打扫卫生的活干到一半，到了饭点，一家人很可能懒得去食堂。手边就有现成的外卖电话，打个电话外卖就能送到宿舍楼下，许多家长们都会选择在宿舍里吃外卖。

还有一些新生和家长错过了食堂的饭点，也会打外卖电话。

想通其中缘由的钱老板懊悔不已，他怎么没早点想到呢？

人人都嫌一百块钱贵，家家都不肯花钱印上外卖电话。

零星几家把外卖电话印在地图上的饭店，赚钱的机会可不是就来了嘛！

钱老板后悔地抓脑袋，川味饭店和东北饺了馆的老板肯定想到了！自已竟然没有那两个老板聪明！

趁着天还没黑透，钱老板连忙跑到杭大校门口去找林清，祈祷林清还没有收摊。

在校门口看到林清的身影时，钱老板大大松了一口气：“同学！同学！我要印电话！”

钱老板一路小跑到林清面前，蓝色的百元大钞往林清手里塞！

林清接过钱，确定是真币后立刻拿出新生地图，当着钱老板的面，用圆珠笔刷刷几下把他的店名和电话号码

“我今天晚上就用这张地图复印，明天开始卖出去的地图就都有你家的外卖电话了。”

老板愣住了，他突然想到一个问题：“那今天已经卖出去地图呢？”

林清笑了：“已经卖出去的当然就没有你家电话了啊，我还能变戏法在上面变出来吗？”

钱老板痛苦地挠头。

林清问道：“还加吗？不加的话我把钱退你。”

钱老板痛苦地闭上眼睛：“加！”

第二天，临近午饭时间，钱老板饭店里的电话也一个接一个地想起来。

昨天的纠结痛苦顿时全数消散。

钱老板有了前人的经验，准备得更充分，他买了很多食材，天还不亮就提前洗了一通切了一通。

百忙之中，钱老板叮嘱店员们好好干活，自已没忍住，又偷偷跑去林清的摊位前转了一圈。

他看到又有好几个老板递给林清一百块。

林清对他们说道：“现在加电话，我要到晚上才会去复印新地图，明天卖出去的地图上才有你们的电话。”

钱老板：“嘿嘿。”

这些老板比他还要晚一天！

今天卖出去的那么多份新生地图上全都有他的电话，没有这些老板的电话！

就在钱老板咧着嘴乐的时候，他听到另一个老板对林清说：“不用复印，我现在自已把电话号码写在一张张地图上。”

林清点头：“可以，你在旁边写吧，小心别把地图弄脏弄皱了。”

钱老板脸上的笑容凝固了。

他昨天怎么没想到。