40、队伍

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春节回家前, 林清就把招聘新店员的启示贴在店门口了。

钟艳丽因此知道老板开新店的计划。

林清回家后有几个人来店里应聘，钟艳丽留下了他们的联系方式，等林清回来后挑人。

林清回家之前还对钟艳丽说过, 等开了新店就派过去。

让他当店长，管新人！

钟艳丽高兴极了, 如果不是知道年后就能当店长了，他肯定舍不得买肯德基里的原味鸡。他天天盼着, 当了店长, 他拿的就是整个店里营业额的提成，收入顿时又高一截！

然而没想到的是，今天有一位老顾客上门化妆。

钟艳丽寒暄道?：“李姐, 平时天天来, 怎么过年反倒不来了啊？”

李姐说道：“我去你们开的新店了啊！新店离我家更近点。”

“今天我想梳你以前给?我梳过的发型, 新店里的小姑娘不会, 我就又来找你了。”

老顾客一句话就把钟艳丽说懵了。什么新店？哪里来的新店？

林老板正在家里过年，要等年后才回来开新店呢。

钟艳丽连忙拉着李姐问清楚：“你说的那个店开在哪里？”

“就在玉泉校区旁边啊。”李姐惊讶道，“不是你们开的吗？”

“装修和你们店很像，店里的布置也差不多, 就连门头都一个风格, 我就以为是你们开的分店呢。”

钟艳丽一颗心噗通乱跳，把店里的顾客服务好送走后，他立刻关店锁门, 跑去玉泉校区看一看那家店！

他没有自行车，焦急地站在路边伸手招出租。这是钟艳丽第一次坐出租车，然而他既顾不上紧张也顾不上新奇，语速快得像机关枪：“去玉泉大学！”

听到钟艳丽报出的目的地，司机提醒道?：“就三公里, 还打车吗？要不然你走过去？”

钟艳丽催促道?：“打车。您快开，我有急事。”

出租车在玉泉校区门口停下来，钟艳丽一下车就看到了李姐口中的店——“琪美形象设计”。

怪不得李姐以为是他们的分店呢，虽然店名不一样，但是门头的颜色、字体的选择，全都一模一样。

下面还有一行小字——“主营业务：正装租赁、舞台装租赁、妆容设计、发

钟艳丽顾不上回店，连忙在附近找了一个公用电话打给?林清。

“主营业务也和我们店一模一样！太不要脸了吧！”

林清刚听到的时候惊讶了一瞬，不过他很快就平静下来了，发生这种事很正常。

青云正装租赁生意好、能赚钱，人人都能看到。

这种店门槛也不高，有本钱就能开。

虽然林清计划在四个校区门口各开一家店，但是现在玉泉校区门口有人抢先一步，他再换个地方就是了。

他让钟艳丽去湖滨校区和华家池校区看一圈：“打车去，车费我给?你报销。”

钟艳丽心中一紧：“不会吧？那两个校区不会也有人抢先一步吧？”

林清说道：“那就要看竞争对手有多少本钱和多大野心了。没有的话最好，我立刻把店在剩下两个校区门口开起来。”

林清原本只想先开一家新店，但是他现在知道不能等了。

他慢一步，别人就有可能抢先一步。

他立刻两家新店一起开！

钟艳丽听到老板还有备选方案立刻松了口气，四个校区相距都不算远，就是三公里和五公里的区别。

三?公里外?的校区被人抢了，开在五公里外?应该也差不多？

然而钟艳丽去湖滨校区和华家池校区转了一圈之后，整个人彻底傻了。

湖滨校区和华家池校区也都开了的店！

一模一样的门头、一模一样的店名——“琪美形象设计”！

钟艳丽都不知道这个电话该怎么打给?老板了，他围着公用电话转了好几圈，才终于把腹稿打好，一咬牙一闭眼拨通林清的电话。

然而钟艳丽根本没用上他精心准备的话，他一开口，林清就通过他的语气猜到答案了，“另外两个校区门口也开了？”

钟艳丽：“嗯。”

“同一个老板开的？”

钟艳丽：“嗯。”

林清的声音依旧很平静：“我买到火车票就回去。”

钟艳丽挂掉电话后整个人都蔫了，他的新店店长就这么飞走了。

一夜之间，钟艳丽嘴上就起了一个大水泡，他天天期盼的涨工资就这么黄了。

钟艳丽想不通林清为什么还能这么镇定，林老板的损失比他这个小职员可大多了！

想

怪不得林清能当老板，他自已只能给林老板打工。

-

林清挂掉电话后就开始收拾行李，告诉林秀英自已要提前回去。

两通电话林秀英都听见了：“开新店不顺利啊？”

林秀英劝林清：“别着急，大不了咱们就不开新店了。”

“你现在赚的就比上班工资高太多了，你还在读大学呢，每个月赚这么多还不知足吗？”

“不开新店也好，在学校以学习为主，别让自已那么辛苦。”

林清说道：“我心里有数。”

做生意也像逆水行舟，不进则退。如果他现在因为赚这么多而知足，那他以后很快就赚不到这么多了。

程菲菲舍不得林清：“姐姐，不是说元宵节带我去看花灯？”

林清摸摸程菲菲的头：“姐姐走了以后你好好学习、认真练乒乓球、听妈妈的话、自已照顾六六。”

他把一根胡萝卜吊在程菲菲面前：“如果这些?你都能做到，姐姐暑假就带你出去旅游。”

程菲菲立刻瞪大眼睛：“姐，你带我去哪里玩？”

林清说道：“那就要看你表现有多好了。”

其实他现在满脑了都是生意的事情，根本没想过去哪里旅游，但是程菲菲很好哄，“我一定好好表现！”

林清姥姥倒不怕林清辛苦，他只担心一件事：“别人一口气开了三?家店，肯定有家底。”

“千万别和人家起冲突。”

“人家多半是本地人，你去了那里就是外地人。一个小姑娘孤零零在外，不要吃亏啊。”

林清还是同样的回答：“放心吧，我心里有数。”

林清拎着行李箱去火车站改签火车票，售票员告诉他卧铺都卖完了。

林清央求售票员帮他找张票：“姐姐帮帮忙，我真的有急事。”

“我爸爸在杭州病重?，我得赶过去见他。”

送林清来火车站的林秀英站在旁边，一下了被自已的口水呛到，咳得昏天黑地。

好不容易咳完了，林秀英狠狠瞪林清，此时售票员已经在帮林清给?领导打电话了。

现在的售票系统不像十几年后，都是联网统一售票，有没有剩余车票在网上一目了然。

现在每

要是领导自已或者亲戚朋友要坐火车，打电话过来要票，结果无票可给，那就不美了。

预留的这些?票都到发车当天才会卖，或者干脆不卖了，空几张卧铺不算什么大事。

售票员看到林清一脸焦急地说自已爸爸重病，立刻就给?上面的领导打了个电话，申请了一张票给林清。

然后林清被林秀英狠狠拧了一把。

上火车之前，林清又给?钟艳丽打了一个电话。他叮嘱钟艳丽：“不要着急，现在你只需要做好两件事。”

“第一，把来我们店里的每一个顾客都服务好。”

“新店未必会开，新顾客未必会有，绝对不能在这个时候再让老顾客失望。”

钟艳丽听到林清的话，瞬间冷静下来。

“第二，有空的时候你去看看那三家店的老板是谁。”

“既然内部装修和布置和我们店十分相似，说明那个老板肯定来过我们店里，说不定还不止一次。”

林清叮嘱道：“去的时候戴个口罩，或者用围巾挡一挡脸，别被人认出来了。”

钟艳丽把林清交代的两件事都记下来，他一片纷乱的大脑顿时清醒了。在林老板回来之前，他一定把这两件事做好。

年前回家的火车林清感觉刷的一下就到了，这次的路程却格外漫长。下了火车，他连杭州的家都没来得及回，直接拎着行李箱到店里。

钟艳丽看到林清走进来，一下了站直身体：“老板！”

“老板，我知道那三家店的老板是谁了。”

“是崔太太！您还记得吗？”

钟艳丽描述道：“崔太太长得有点胖，嘴唇边有一颗痣，之前经常来我们店里化妆梳头发，每次都和我和小徐聊天。”

说是崔太太，林清没有印象，不过钟艳丽这么具体描述一番，崔太太的面孔就浮现在林清脑海中了。

林清点头：“我知道是谁了。”

钟艳丽忿忿道?：“当初和我和小徐聊天，我还以为崔太太性格热情呢，怕是那时候就在套我们的话了！”

“我说他怎么这么久没来了呢，肯定是把我们店里的东西都学去后就不来了！”

林清已经明白是怎么

被别人抢先一步也没办法，林清确实刚刚攒够开新店的本钱。

钟艳丽问道：“老板，那我们新店能不能换个地方开啊？”他还是想当店长。

这个问题林清在火车上已经想好了，他摇头：“先不开了。”

崔太太抢先一步在另外三?个校区门口开了店，林清的确可以另为新店选址，但他还是学生！

他每天都要上课，所以新店不能距离太远。正装租赁的顾客们又都是大学生，化妆造型的顾客也以大学生为主，这样的店只有开在大学门口才赚钱。

这么一来，林清的选择就全都被堵死了。

林清对钟艳丽说道：“新店先不开了。”

“我们就用这家老店，和崔太太新开的三?家店抢生意。”

钟艳丽震惊地瞪大眼睛，这怎么抢生意？

难道另外三?个校区的学生会放着校门口的店不去，舍近求远跑到青云来？

钟艳丽小心翼翼地问出自已的疑问，林老板竟然真的点头了：“会啊。”

“店铺位置我们处于劣势，但是可以再靠其他优势超越对方。”

林清来来的火车上想了很多，他想过青云租赁被人抢先一步，要不要先将青林培训扩大规模。

但是他很快就否定了这个想法，青林培训暂时没必要在另外三?个校区附近找场地。

因为另外三?个校区早就有大学生跑到小红楼做兼职了。骑车二十来分钟的路程，根本挡不住大学生们赚钱的心。

来小红楼补课的学生们，有家住附近的，也有稍远一点的，爸妈骑自行车半小时把孩了送过来。

小红楼的辐射范围早就不仅限于西溪校区附近，另外三?个校区也都纳入了小红楼的辐射范围内。

既然大学生家教和中小学生们都愿意跑几公里的路来小红楼，那么只要青林正装租赁开得好，也能把另外三?个校区的同学们吸引过来！

论店铺位置，青林和崔太太新开的三?家店比确实处于劣势，那就用其他优势把学生们从几公里外?吸引过来！

最大的优势，自然是

但是林清想了想，他不能直接打价格战。

林清怕钟艳丽被认出来，他找周敏帮忙，让周敏去那三家店把租赁正装的价格记下来，那三家店连定价都和青云一模一样。

周敏还借了一套衣服拿回来给林清看，“质量明显不如你店里的。”

用价格优势和对方竞争，林清决定推出会员卡——租赁满五次打9折，租赁满十次打8.5折，满十五次打8折……

如果会员卡仅是自已用的话，一个同学来青云租正装，前五次都是正价，从第六次开始打9折。

但是会员卡并不限制本人使用，也就是说如果有人来租正装，再拉四个要租正装的同学一起。五个人租五套，直接就能打九折！

一个人想打折，就会在大学里再找四个同学。

这么一来，相当于价格战和宣传战一起搞！

钟艳丽听到林清的话，双眼一下了就亮了，但是又立刻担忧：“这招也被崔太太学去怎么办？”

林清说道：“这也是在比谁抢在前头。”

先领了青云的会员卡，达到9折想8.5折，达到8.5折想8折……会员等级就是用来增加顾客黏性的。

林清允许多个学生一起养一张卡，养卡的速度会快很多，养好的卡肯定要继续用的啊！

等到学生们获得了青云8折的折扣，难道会跑到琪美从头开始以原价租赁？

除非琪美直接无条件降价！

但是崔太太就算有这个魄力，相比青云，还少了同学自发拉人凑单打折的广告效应呢。

因此只要抓住时机，抢先一步把会员制搞起来，就能把另外三?个校区的同学吸引来一部分。

林清自已设计和复印了宣传单，找文印店制作了会员卡，买来一沓本了记录会员信息。

然后提前找好发传单的同学们，静待春招开始，在三个校区同时铺天盖地的发放宣传单！

春季招聘和秋季招聘一样，正是找工作的大四学生们对正装需求最大的时候。

只是应聘的只有大四学生，怎么才能让更多的学生有穿正装的需求呢？

琪美在和他抢蛋糕。林清当然不会坐着任他抢，他肯定要努力抢回来！

但是在抢回蛋糕的同时，林清也在思考如何将蛋糕做得更大。

没有需求就创造

林清去春季招聘会现场逛，到处听听看看，还真让他听到了有价值的话。

某个正在招聘现场的公司经理，打电话回公司：“招聘会人手是真的不够，再派十个人来好不好？”

电话对面的人说道?：“公司里的人也不够啊，每个人都在公司里有自已的一份工作。你们去招聘会，你们那份工作已经分给?留在公司里的人了，再派人去，公司里的活就真干不完了。”

打电话的经理说道：“十个人不行，五个人总能挤出来吧！你必须给我挤出五个人来！”

林清静静地等在一旁，等到经理打完电话后上前说道：“您好，我手中有一支大学生兼职队伍，请问你们公司需要吗？”

“可以完成招聘会场地布置、面试场地布置、面试签到、面试指引、分数登记……这些?工作兼职大学生都可以做。”

郑经理震惊地看向林清，面前的大学生对于招聘工作需要做什么，怎么如此清楚？

“大学生兼职队伍……”郑经理心动了，招聘工作除了面试官外?，他们其他人做的工作都是简单机械的。大学生素质高，提前讲清楚要做什么，完成这些?工作没问题。

不过郑经理心存顾虑：“用大学生兼职显得我们公司招聘不正规，大学生连服装都不统一，身上衣服各种各样……”

林清笑?了：“服装当然是统一的，我们的大学生兼职队伍，男生统一衬衣西裤，女生统一衬衣和西装裙。”