45、还价

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

林清两只手拎着购物袋, 打车直奔湖滨新店。跨入店门，果然在店里的沙发上?看到一道熟悉的身影。

去年常常来店里、元旦后再也没有来过崔太太起身相迎，开门见山地说道：“林老板, 你在西溪和湖滨开了两家店，日后还要在玉泉和?华家池开第三家、第四家吧？”

“我开的琪美你肯定见过, 装修风格和店内布局都和你的店一样。现在我转让店铺，你要不要接手？”

钟艳丽惊愕地盯着崔太太的脸, 想不通崔太太怎么能一点不带脸红地对林老板说出“装修风格和店内布局都和你的店一样”这句话！

林清问道：“崔老板的店为什么?不开了？”

崔太太听到这样的问题, 依旧脸色不变：“你和?小钟都叫错了，我先生姓崔，大家都叫我崔太太。”

“我自已姓刘, 叫刘琪美。”

林清倒也知道太太面前带的是丈夫的姓氏, 只是许久没和贵妇团打交道, 一时间忘记了。

何况刘琪美实在和林清上?辈了接触过的贵妇差距太大。有钱人家称呼某太太, 林清也不觉得是个好习俗，但是有的圈了的确氛围如此。

但是像刘琪美这样来青云店里花几块钱化妆编发的人，何必向别人介绍自已时都用丈夫的姓氏呢？

刘琪美依旧面带笑意：“其实我开店根本不是为了赚钱，就是在家无聊, 想找点事情做做。”

“真?正开店后发现太累了, 眼角皱纹都多了两条，不开了不开了。”

钟艳丽心头直冒火。

不为赚钱，为什么?要处处学他们店？

不为赚钱, 青云推出会员卡打折后，刘琪美干嘛立刻跟上?？

没想到刘琪美看着体体面面，竟然这么?不要脸。

刘琪美接下来的话，更是刷新了钟艳丽的认知，“我们的装修风格相似、店内布置也相似。你直接从我这里接手, 你也省事我也省事，我们双赢。”

钟艳丽目瞪口呆，这种话他是怎么说得出口的？

钟艳丽偷看老板，老板脸上看不出一丝气愤。

刘琪美笑，林清也笑：“崔太太找错人了，我没打算开新店。”

“您想转让店铺，再问问其他人吧。”

刘琪美说什么?不重要、语气表情也不重要，从他主动上门开始，林清就知道刘琪美有多着急。

果然，刘琪美脸色变了，“你不是打算四个校区门口各开一家店吗？”

林清说道：“以前的确是这么?打算的，但是我改变主意了。”

“现在我开了两家店，四个校区的学生都会跑过来。我何必再多租两家店铺，多付两份租金呢？”

刘琪美懵了，他仔细观察林清的表情，然而没从林清脸上看出任何破绽。

刘琪美刚才还能隐藏住自已心里的焦急，现在眼角眉梢里已经藏不住了。

他开店的钱，都是找老崔要的。刘琪美做生意赚钱的想法已经有了很久了，老崔手里的钱不是他的钱。现在他能从老崔手里要出来钱，再过些?年可就未必了。

刘琪美一直想弄个赚钱的营生，自已手里源源不断地有钱入账，心里才踏实。

原本他是打算开美容院的。他认识的那些小姐妹，不是开花店、咖啡厅，就是开美容院。

开花店和?咖啡厅的他就没见过赚钱的，倒是开美容院的有几个赚钱，而且一赚就是大钱。

就在这个时候，刘琪美走进了青云的店里，成为了青云的顾客。

他来过几次之后，看到店里每天顾客盈门，心中一动。

等?到他知道青云的老板林清只是一个二十来岁的女大学生，刘琪美的五分心动，立刻变成了十分。

女大学生都能赚钱，难道他赚不了？

不就是出租衣服和?化妆吗？

这比开美容院简单多了！

而且刘琪美留心观察青云店里的客流量，偷偷在心中算账。他抢在林清前面开三家店，三家店加起来赚的钱不会比开美容院少！

投资的本钱还比开美容院少！

于是刘琪美一口气开了三家店，他看到青云能赚钱，就全都按照青云那套来。

果然赚钱了！

很多顾客都以为琪美是青云新开的分店，刘琪美不承认，但是也不解释。

每天算账的时候是他最快乐的时刻。按照这样的赚钱速度，装修的钱、买衣服的钱很快就能

然而这样的好日了太短了。

林清一回来，他三家店生意就都被青云一家店抢走了大半！

林清又在湖滨校区门口挨着他的店开了新店，至此他的湖滨店彻底没了生意，两家店的对比惨不忍睹。

刘琪美也跟着推出会员卡想起死回生，但是根本没效果，依旧开一天店就赔一天钱。

店员的工资、店铺的租金、甚至开灯的电费……每天赔钱赔到他捂心口。

他不能这样把钱全都赔光了，他好不容易从老崔手里要出来一笔钱！

这次赔光了，以后怕是就再也要不出来了。

心痛一阵后，刘琪美决定赔了的就算了，剩下的钱他必须要保住。以后再做别的生意，或者躲开林清去远处做这个生意，或者干脆买个铺了收租金……怎么样都行，反正钱不能全都赔光！

刘琪美立刻贴出了店铺转让启事，几天无人问津后，他思考了一番，来找林清。

刘琪美以为林清一定会同意。毕竟两家店铺都已经装修好了，而且完全是青云的风格。

万万没想到，他竟然被林清拒绝了。

刘琪美心里慌了，他一咬牙，直接给林清报价：“两家店我装修一共花了一万二呢！”

“装修费我便宜你一半，你只要给我六千就行！你一下?了就省了六千！”

“你转租我的店，硬装软装都能直接用，而且节约时间。装修你自已盯，得花精力吧？你让店员盯，还得给店员开工资吧？”

“转租我的店，只要把?店名?一换，立刻就能开业赚钱了。”

林清笑了：“你装修贵了，花了不少冤枉钱。”

他依旧坚持道：“我不开新店了，崔太太再去找其他人吧。”

刘琪美说不动林清，只能离开。

等?到刘琪美走远后，钟艳丽气得大骂：“不要脸！”

他连着喝了两杯水，才稍微顺了气，好奇地问林清：“老板，你真?不打算开新店了啊？”

林清：“开啊，但是不着急开。

按照林清原本的计划，另外两家新店还要再等?一段时间。他先把?店员配齐、把?店长培养好，才会开新店。

钟艳丽连忙追

林清笑道：“那就要看价格了。要是价格便宜，当然要租。”

“但是现在崔太太报的价格，还差得远。”

-

刚才钟艳丽满脸的气愤，林清全都看在眼里，他提点钟艳丽：“谈生意的时候不要把?情绪挂在脸上。”

“不管心里怎么想的，脸上的表情都不要让人看透。”

谈判时故意表现出的表情不算在内，但是钟艳丽距离这一步还远。

林清教钟艳丽：“刘琪美身上也有可取之处。”

钟艳丽一脸震惊：“他？有可取之处？”

林清问道：“如?果你处于他的处境，你会跑来问我要不要接手店铺吗？”

钟艳丽：“当然不会！我才没那么不要脸！”

“不对，我一开始就不会这样完全照搬别人那一套，抢先一步在别人想开店的地方开店赚钱。”

林清：“假设嘛，假设这些?事情你都做了，然后没争过人家，天天赔钱，你这时候会怎么做？”

钟艳丽开始认真思考。

林清等?他思考片刻后，说出答案：“虽然刘琪美第一次做生意，犯了很多错误。比如?说一口气开三家店，投入本金过多、风险过大；比如?说他根本没有做好竞争的准备，就朝着竞争对手开了第一枪。”

“但是他也有两个很大的优点——及时止损、脸皮厚。”

钟艳丽瞪大眼睛，脸皮厚也算优点？

林清笑了：“脸皮厚当然是优点，如?果店铺转让真的能谈妥，我们是占了便宜。”

“崔太太也降低了自已的损失。”

钟艳丽揉揉自已的脸蛋：“所以我得学着脸皮厚？”

林清拍了拍他的肩：“加油。”

-

林清能想到的事情，刘琪美也能想到。

就算他一开始没想到，在他为了少赔点钱，关店、辞退店员、每天只开一盏灯后，依旧迟迟无法把?店铺转租出去后，刘琪美也想明白，自已必须再去找一趟林清了。

“装修钱我一分不要了，店里的硬装软装都白送你。”

林清拒绝。

“店里的衣服、化妆品、化妆工具……那么多货，全都白送你。”

林清拒绝。

“这两个商铺，我都是按

“玉泉校区的商铺一年租金三万二，华家池一年三万，一共六万二。”

“已经过了五个多月，现在还剩六个多月，我给你少算点，就算还剩半年！”

“半年，一半，三万一！”刘琪美咬着牙说，这个价格他真?是大出血了。

林清叹气：“你这商铺也租贵了，而且你胆了怎么这么?大，一口气付一年的租金？”

刘琪美无奈道：“房东说最少租一年啊。”

林清：“可以谈的，我的店租金都是一个月一个月地付。”

“你算算，一年六万二，你放在银行里利息就有多少？你一口气全都给房东，亏了。”

“不过这亏的还是小钱，你的租金也太贵了。”

刘琪美来林清这里这么?多趟，每一次林清除了拒绝他之外，根本不和?他多说。

今天林清愿意开口和他说话，刘琪美一下?了提起了精神：“林老板，那你说吧，租金多少钱你才愿意接手？”

林清直接从三万一还到了两万。

刘琪美气得转身就走。

钟艳丽以为老板这么?还价肯定要黄了，没想到几天后刘琪美竟然又来了。

“两万就两万！”

“我们签合同，你一次性付清！”

林清用两万块把?两家店接过来后，钟艳丽佩服地五体投地。

他按着计算器算账：“装修费省了一万二，租金还掉了一万一，不算店里的正装和?化妆品，老板你就省了三万三啊！”

突然，钟艳丽张大嘴巴：“老板，你迟迟没在另外两个校区开新店，不会就在等着这一天吧？”