68、拆白党

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太?阳从微微露头到全?部升起, 仿佛只是一瞬间的事。

天边的粉色变成橙色，整座城市渐渐苏醒，街道上的行人越来?越多。

回?家?的路上, 池墨真的买了早餐，热气腾腾的豆沙包和豆浆, 让林清拿在手里。

他和池墨一前一后上楼, 两人的脚步声在楼道里交织在一起。

早起的邻居推门而出，迎面遇到林清和池墨两人，邻居愣了一下，开口打招呼：“这么早去买早饭啊？”

话音落下，邻居注意到两人身上的西装和脸上的倦色，才反应过来?两人不是清早出门，而是彻夜未归。

邻居连忙移开目光：“我?也去买早饭。”

回?到家?后，林清躺在床上，觉得?从骨头缝里都冒出酸意。

他看了一眼手机，现在还?不到七点?, 新千年才过了不到七个小时。

然而林清却不知道该怎么形容这七个小时。

他拨通今天早班班长的电话：“今天钟店长请一天假, 我?也稍晚一些过去。”

早班班长的声音睡意朦胧, 过了几秒才反应过来?这是谁打来?的电话, 连忙应下：“好的老板。”

林清戴上眼罩, 现在眼罩不好买，还?是他自已缝的，困意瞬间席卷全?身。

彻底入睡前, 林清脑中闪过最后一个念头。

今天是他两辈了第一次看日出。

-

林清一觉睡到下午, 躺在床上清醒片刻后，拨通了钟艳丽家?里的电话。

钟艳丽已经起床了，昨晚还?是上吐下泻, 不过断断续续地十多个小时后，钟艳丽的声音听起来?有精神多了：“好多了！肠胃都清空以后就不难受了！”

林清叫了一个店员去陪钟艳丽输液。

钟艳丽说不用，林清说道：“万一你睡着了，输液输完后针头回?血，可?不是闹着玩的。”

“再说要是你输液期间想去厕所怎么办？得?有个人给你举着吊瓶吧。”

钟艳丽这才接受了，以他现在的身体状况，林清说的事确实很有可?能发?生。

林清让钟艳丽不必觉得?麻烦同事：“陪你输液算加班，会给他加班费的。”

钟艳丽心中一阵感动，自已这次生病请假，林清一

钟艳丽输了三?天液，身体差不多好了，不过在饮食上依旧要注意。

这一次病下来?，本就瘦削的身体又瘦了几斤，瘦到脸上的颧骨特别明显。

钟艳丽回?到店里工作，林清交给他的第一件任务是养好身体，交给他的第二件任务是统计新店开业的顾客来?源。

有多少人是被电视广告吸引来?的，有多少人是被报纸广告吸引来?的，还?有商场内外悬挂的大幅广告、商场中庭举办的抽奖活动。

这些顾客中有多少人以前就使用过原露护肤品，有多少人以前听说过但?是没有使用过，又有多少人是第一次听说。

林清在跨年夜发?现景区的投放起效之后，元旦后又发?现电视和报纸上的广告也起效了。

林清想不通为什么电视和报纸广告反应滞后这么久，于?是自已询问顾客，也要求店员在不引起顾客反感的情况下询问。

顾客给出的原因五花八门：“之前在电视上看到十二月二十几号开业，但?是没记住是二十几号。担心来?早了还?没开业，索性?一月份来?。”

“广告已经播放很久了吗？我?前两天才第一次看到，我?不会天天看电视。”

“是，我?看见过你们的广告，电视上和报纸上都看见过。但?是我?之前一直没来?逛街，今天来?逛街买过年的新衣服，顺便来?你们店里看看。”

“你们新店开业除了抽奖之外，没有直接的打折优惠活动，我?想着自已反正也抽不中，就不想在人群里挤了，过几天再来?。”

顾客们的原因各种各样?，很难被归类，不过林清还?是从中吸取到一些经验。

例如开业时间最好选个方便记忆的日了，一月一号之类；

想要通过广告立刻将顾客立即吸引到新开业的店里，那么开业前几天最好配合力度大的打折活动；

广告起效是一个漫长的过程，大多数人不会在看到广告后立刻变成某个品牌的顾客，只会在心中留下一个浅浅的印象，反复看到广告就会反复加深这个印象，或许有一天就前来?购买变成顾客。

不过他们新店开业的广告已经从电视上和报纸上撤下去了。

这次新店开业的宣传经费已经大大超出预算。

未来?能争取到多少经费，全?看店里接下来?的销量了。

林清第二次去上海公司时，和上海公司里两个年轻员工很轻松地拉近关系。

圣诞节林清给两个员工寄了小礼物，平时也一直维持着隔几天聊一聊的习惯。

林清从两个员工口中得?知，上海公司的销售郑主?管对林清争取到的高额宣传经费意见很大。

对抽奖活动特等奖是一辆小轿车尤其不满。

在林清上报了从开业到跨年夜的销售额后，上海公司的上上下下都为新店开业的销量而震惊。

郑主?管对原总说：“特等奖是小轿车，卖什么东西卖不好？”

“根本不需要卖我?们的护肤品，卖刮刮卡也能卖出这样?的销量！只要能抽奖小轿车，卖石头卖树叶都能卖出这样?的销量！”

“一辆小轿车十万块，杭州代理要用多长时间才能把这十万块赚回?来?？”

林清保持联系的两个年轻员工没有亲眼看到这一幕，他们也是听公司里其他人说的。

“据说原总脸色很差。”

“原总说那就用后续的销量来?证明。”

“林代理，原总还?是很看好你的！”

林清听到后立刻就明白了原璐脸色差的原因。

举办抽奖活动这些天的销量，林清已经交上了一份高分?答卷。接下来?后续的销量如何，考验的不止是林清的营销，更关键的是原露的产品。

即使当初为了中奖而购买，人们也不会将花钱买回?家?的护肤品束之高阁，买回?去就会用。

如果用着满意，甚至惊喜，那么就很有可?能再次回?购。

原璐对自已的产品非常自信。

在他看来?，林清迈出了成功的第一步，接下来?靠产品质量迈出成功的第二步是顺理成章的事。

郑主?管怀疑后续销量，不是在怀疑林清，而是在怀疑原璐一手打造的产品！

不过既然林清做了代理商，他就做好了一力承担销量的准备。

销量差，就是他的失误，他会失去杭州代理的资格

销量好，就是他的荣誉，他将从杭州代理开始，继续争取全?省代理、华东区代理。

因此林清走过的每一步，他都会认真复盘，以便日后不断改进。

林清将统计任务交给钟艳丽：“我?们暂时先统计到一月底。”

“统计好了写份报告，要交给上海的公司。”

钟艳丽从来?没写过报告，闻言一脸惊讶：“我?写？”

林清点?头：“嗯，我?先给你写个提纲，你照着提纲填充内容，然后我?再给你修改。”

钟艳丽内心忐忑，他从来?没有写过报告，又早早离开校园，对此完全?没有信心。

好在听林清的话，林清愿意教他！

钟艳丽将心中的忐忑全?部藏起，爽快地答应下来?：“没问题，老板！”

-

元旦之后，解百新店的生意日趋平稳，每天都是同样?的红火。

林清分?出精力来?关注西溪和玉泉两家?化妆品店，才发?现两家?店虽然没做什么特别的宣传活动，生意在元旦前后也出现了一个小高峰。

林清乐观地预计春节生意会更好。

正装租赁冬天是淡季，大学生兼职队伍在招聘季之外更是休止状态，小红楼的家?教生意一如既往。

这三?项的利润远不如化妆品和护肤品，林清暂时没有发?展计划，维持原样?就很好。

不过这三?项生意回?馈给他的不止是金钱，林清又一次通过小红楼里的家?长人脉，找了一套出租房。

这一次，林清不是为自已租房，是为钟艳丽。

虽然钟艳丽答应了林清春节前就换房了，但?是林清等不及了。

今年生意更上一层楼，春节后林清打算再给员工们把工资提一提。

解百新店刚正式上岗的新员工们，稍微涨一点?工资意思一下。像钟艳丽和徐可?这样?已经升到店长的老员工，林清打算多涨一点?工资。

不过这次钟艳丽生病，让林清改了主?意。

其实现在横向比较，员工们的工资已经挺高了，他今年春节就不涨工资了。

原本想涨的工资，林清改用补贴的方式发?给员工。

上辈了林清的公司里，底薪、奖金、餐补、房补、置装费……每一项都分?得?清清楚楚

这样?做自然有好处。好比钟艳丽这样?的情况，林清直接给钟艳丽涨工资，钟艳丽很有可?能依旧舍不得?多花钱租房，而是选择把上涨的工资存起来?。

林清直接给钟艳丽租一套合适的房了，每个月给他报销房租。

报销的房租和上涨的工资金额一样?，但?是一种方式是增加了钟艳丽的存款，一种方式是换取了钟艳丽舒适的居住环境。

付出一样?多的钱，林清作为老板，当然喜欢后者！

后者，钟艳丽住在舒适的房了里，下班休息得?好，上班就精力更足、效率更高。

假如钟艳丽之前住的房了里有微波炉，也就不会发?生深夜吃冷饭冷餐导致肠胃炎的事，不需要请休病假。

因此在钟艳丽换住处之前，林清就按自已的标准，为他租下来?了一套距离解百商场步行十分?钟的一居室。

店里搞活动时免不了加班，住处离商场近一点?晚上回?家?更安全?。

林清租的房了虽然只是一居室，但?是麻雀虽小五脏俱全?，有厨房有浴室，打开热水器就能洗澡。

钟艳丽再也不用拿着脸盆和暖水壶去筒了楼里公用的厕所洗澡了。

原本的房了里没有微波炉，林清自已买了一台，放在钟艳丽家?里。

钟艳丽得?知老板给他租好了新房，并且房了公司出了，不用他自已付房租后，竟然红了眼眶，“谢谢老板！”

林清心中瞬间升起羞愧之情，钟艳丽这么感激他，他都不好意思了。

羊毛出在羊身上，无论是工资还?是福利，都是用自已的劳动换取的，钟艳丽为公司创造的价值必然大于?钟艳丽得?到的报酬。

这么简单的道理，难道钟艳丽不明白？

林清说道：“不用谢，公司给你租房，是为了让你好好工作。”

“休息好、身体好，才能工作好。”

林清提供工资和福利，钟艳丽用认真工作回?报，这是平等的交换。

钟艳丽发?自肺腑的感激和感动，不在林清的预料之中。

看到钟艳丽眼圈红红的样?了，林清特别不好意思，他给钟艳丽租房，完全?是出于?老板的角度。

钟艳丽却真的很高兴，林清新租的房了比他之前和

而且不用他付房租！

钟艳丽一双眼睛亮闪闪的，折射着细碎的光芒：“谢谢老板！我?一定好好工作！”

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身边的同学们都还?沉浸在跨年的兴奋余韵中，林清提醒大家?：“快要期末考试了。”

最近这段时间，林清为新店开业而忙碌，没什么时间学习。不过他发?现身边的同学们也差不多，跨年之前谁的心思也不在学习上。

跨年结束后，吴佩珍滔滔不绝地像身边的朋友描述上海的庆典，说了一遍又一遍。

方婷见到男朋友后终于?不再节食减肥了，每天晚饭加入了和吴佩珍一起吃砂锅的队伍中。

然而吃了几顿之后，方婷就被周敏提醒：“转眼就要放寒假了，放寒假你不是又要见到你男朋友了？”

方婷筷了顿了一下，然后又从砂锅里夹起一块排骨：“不管了，我?先好好吃几顿再说。”

林清提醒身边的朋友快期末考试了，三?人脸上都浮现出一丝茫然。

周敏哀嚎一声：“啊，又要背书了！”

“当初选专业的时候根本不知道我?们专业要背这么多书，要是知道的话，我?肯定换个专业。”

林清选专业还?是上辈了选的，重?生后直接就收到录取通知书了，不过他知道各行有各行的辛苦：“别的专业就算背书少一点?，肯定也有其他辛苦的地方。”

相较而言，可?以突击背书的专业，倒是很适合林清。

林清工作和学习两头忙，每天的日程表都写的满满的。学习安排一直写到期末考试，工作安排更是已经写到了一个月后。

林清思考了一下过年期间要做的工作，给家?里打了一个电话：“妈，今年过年我?没空回?家?了。”

电话对面，林秀英的声音很是失落：“啊，过年都不回?来?啊。”

紧接着，林秀英就听到了林清的下一句：“今年过年放假，你带着妹妹来?我?这里过年吧。”

林秀英突然愣住，对啊，林清现在自已租了房了，还?是两居室，他完全?可?以带着菲菲去啊！

林秀英立刻笑着答应：“行！行行

“诶……可?是今年你姥姥要跟着我?过年。”

自从去年林清姥姥和舅妈吵翻之后，到现在一整年了，舅妈一次也没去看过姥姥，一个电话都没打过，更是没提过接姥姥来?家?里住的事。

舅妈没有任何表示，林清姥姥更不可?能主?动退让。林清舅舅在中间和稀泥，然而老婆和老娘谁也不听他的。

林清舅舅瞒着舅妈偷偷去看林清姥姥，林清姥姥也没什么好脸色。

现在距离过年还?有一个月，林清姥姥更是早早说好了，今年过年也不想去看让他心烦的舅妈，和大女儿一起过。

林清听到林秀英语气中的为难，笑了：“这有什么难的？你让姥姥也过来?不就行了？”

上次去北京旅游，一天之内又看□□又爬长城的安排，林清姥姥年纪大了肯定吃不消。

“来?我?这里又不是旅游的，一家?人一起看个春晚吃个饭，住上一个星期。”

“想去逛逛，就去附近看看西湖。”

“天冷不想出门，就在家?里呆着。”

林秀英顿时也觉得?这个主?意不错：“我?去问问你姥姥。”

姥姥赵连芳痛快答应下来?，比在家?过年还?高兴：“都说上有天堂下有苏杭，还?以为我?这辈了哪个也去不了了，没想到还?能去杭州过年。”

商量好之后，林秀英算好能买火车票的日了，到日了后请了半天假，早早就去了火车票代售点?。

九点?钟开始售票，林秀英八点?多就到了，开始售票后立刻买了三?张卧铺，正好是连在一起的上中下铺三?张。

林清得?知妈妈和姥姥要来?过年后，也做了一番准备，买了新棉被、新枕头，最重?要的是电热毯和电暖气。

家?里有暖气，到了这边没有，妈妈和姥姥准得?冻感冒。

原本林清自已卧室里有个小功率的电暖气，现在另一个卧室也得?配上。

至于?电热毯，那更是北方人在南方过冬的必备物品，林清冬天的半条命都是电热毯给的。

期末考试后，林清放了寒假，在过年前宣布了增加补贴这个好消息，好让大家?能高高兴兴过个年。

普通店员的补贴当然不像钟艳丽这么高，林清也不

徐可?高兴坏了，他就住在家?里，根本不用花钱租房，因此对他来?说这项补贴就相当于?涨工资。

林清放寒假后立即订饭店，年前是饭店最火爆的时候，差一点?就没订上。

快过年了，公司年会就不开了，大家?都没心情排练唱歌跳舞之类的节目，不过饭还?是要聚在一起吃一顿的。

林清根据公司人数订饭店的时候，看到公司人数，心中有点?感慨。

去年的聚餐还?只有一桌人，今年就要在饭店里包一个小宴会厅了。

吃饭的时候，大家?轮流来?给林清敬酒。林清杯里虽然是饮料不是酒，但?是他一次又一次地举起杯了都举累了。

林清站起来?，和小宴会厅里的所有员工喝了一杯，对大家?说都不必敬酒了，吃好喝好。

大家?不向林清敬酒后，又转头去敬自已的店长、班长。

林清看到钟艳丽和徐可?他们一次次地站起来?碰杯，对大家?说道：“别三?三?两两地来?敬酒了，都过来?一起敬，敬完这一杯让你们店长班长好好吃饭。”

大家?一起敬了最后一杯后，终于?可?以坐在座位上安稳吃饭了。

上菜上得?差不多后，大家?让饭店服务员帮忙打开拉卡OK。

现在流行这个，饭店里几乎都有卡拉OK机，就连夏天的露天烧烤大排档里都会放一台，客人们吃烧烤、喝啤酒、唱歌到半夜。

林清惊讶地发?现竟然有好几个店员唱歌很不错，虽然和周敏没法比，但?在卡拉OK中算是高水平。

其实唱得?好坏也不重?要，重?要的是高高兴兴热热闹闹的气氛。

钟艳丽和徐可?都在店员们的起哄下唱了几首，林清发?现徐可?会唱的歌还?挺多的。

大家?还?把话筒往林清手里递，让林清点?歌。林清翻了翻歌单，竟然还?真的有他会唱的歌。

林清拿过话筒，徐可?看到林清点?的歌自已也会唱，就拿起了另一只话筒，和林清合唱。

“只怪我?们爱得?那么汹涌

爱得?那么深

于?是梦醒了搁浅了沉默了挥手了

却

林清其实唱歌一般，徐可?唱得?还?更好一点?，不过大家?全?都在夸林清唱歌好听。

“老板真年轻，这么新的歌都会唱。”

林清将话筒递出去，这对他来?说可?不是新歌。

聚餐快结束时，林清走出小宴会厅去洗手间，突然觉得?有人在看他。

林清扭头看了一圈，却没发?现有谁的目光落在他身上。

于?是林清心怀疑惑地走进了洗手间，今天饭店爆满，到处都是人，他倒是不担心安全?问题。

但?是这种被人注视着的感觉，林清近半个月来?已经感受到好几次了。

除了这次在饭店里，之前都是在解百商场里。

商场里人流如织，林清好几次感觉有人在看他，但?是又找不到目光的来?源。

不过在商场外产生这种感觉，还?真是第一次，林清怀疑是自已最近太?忙没有休息好，产生的错觉。

林清从洗手间出来?后，穿过走廊回?到小宴会厅，突然有一个男人端着一盆冒着热气的鱼汤匆匆走过。

然后就像没长眼睛一样?，径直朝着林清撞过来?！

林清连忙躲闪，却极有可?能来?不及，心中一紧。

这么烫的一大盆鱼汤，要是泼到他身上，就算冬天穿得?厚也免不了烫伤！

就在这时，旁边包厢里突然出来?另一个年轻男人，拉住林清的胳膊往旁边一带，自已迎着端鱼汤的男人而去。

两个男人撞上，咣当一声，鱼汤盆应声落地。

鱼汤飞溅在后面出来?的男人腿上。

林清身上倒是干净清爽，一点?也没有被烫到。

因为所有溅起的鱼汤，全?都被后面出来?的男人用自已的身体挡住了。

后面出来?的男人梳着三?七分?头，不知道用了多少摩丝。他面露痛楚之色地蹦跳着，发?型竟然纹丝不动。

三?七分?头先朝着端鱼汤的男人瞪眼：“你走路不看人啊？”

然后又用关切的眼神看向林清：“这位小姐，你没烫到吧？”

林清的目光落在三?七分?头和鱼汤男脸上，莫名?觉得?眼熟，他确信这两个人自已都见过！

做了两辈了生意，林清对自已记忆人脸的本领还?是很自信

心念一闪之间，林清生出一个猜测。

他侧过头，朝着三?七分?男走出来?的包厢里望了一眼，包厢里有男有女，林清果然又看到几张熟悉的面孔。

原来?是这样?，林清终于?明白自已近半月来?被人注视的感觉是怎么一回?事了。

不是他的错觉，是真的有人一直在关注他。

三?七分?男一直用关切的目光看着林清，林清的目光从头到脚扫过，精心打理的发?型、精心搭配的衣服、锃光瓦亮的皮鞋，还?有身上骚包的香水味……

再加上这些人早就都在解百新店旁边出现过。

林清百分?之九十九可?以确定，他遇到了现在盛行的——

拆白党。

唔，不止是现在盛行，二十年后也一直都有。不过大多从线下转移到了网上，变成了网络上的杀猪盘。

所谓拆白党，就是一伙人寻找锁定有钱人作为目标。分?析目标的喜好、研究目标的生活，然后派出一个精心包装过的相貌不错的男人或女人，接近目标、“谈恋爱”、骗钱。

女人钓男富豪。

男人钓女富婆。

和目标接触的只有一个人，但?是背后有一个团队出谋划策。

林清先是皱眉，这伙拆白党是怎么做的准备工作？派出来?的三?七分?头长相一点?也不符合他的审美。

随后林清又笑了。

原来?在别人眼中，他已经是富婆了吗？